怎么做好亚马逊投广告.docx

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1、怎么做好亚马逊投广告　　许多亚马逊卖家刚开始投放点击付费广告时，并不清楚自己想要达成什么目标，获得多少的利润。下面一起和荟网来了解一下吧。　　假设你拥有30%的利润空间，这意味着如果你想保本，你的最大ACOS或者说广告支出，必须保持在销售额的30%以内，只要ACOS高于30％，你就会赔钱。　　那么，假设你的支出上限就是30%，ACOS在多少最合适呢？　　这个问题并没有绝对的答案，这取决于你的产品处在生命周期的哪个阶段，ACOS目标是随着产品生命周期的变化而变化的。　　例如，你正推出某一新品，利润率为30％，你可能愿意将30％的销售额都用于广告，以最大限度地提高

2、产品曝光度，刺激销售额增长。　　但如果你的产品在市场上已经非常成熟，你的重点是盈利，那么你可能希望将ACOS设置在15-20％之间，以保证销售和利润之间的平衡。　　不论如何，你需要有一个明确的目标，然后按照这个目标确定策略。　　亚马逊超过一半表现不佳的PPC广告，究其根本原因是卖家的产品listing没有做好。在你投放广告之前，你至少应该确保做到以下几点：　　（1）listing中的产品主图够优质，确保你的产品能从竞争中脱颖而出；　　（2）使用所有图像空间，从不同角度展示你的产品；　　（3）产品要点明确，能够清楚传达产品价值主张；　　（4）产品标题清晰，让潜在

3、消费者一眼就知道你销售的产品类型。　　如果你不确定自己的listing是否处于一个比较好的状态，最简单的确认方法就是查看自己的转化数据。进入你的亚马逊卖家中心，跳转到BusinessReports（商业报告）>DetailPageSalesAndTraffic（详情页——销量和流量），就能查看产品访问量百分比。　　大多数亚马逊点击付费广告新手都非常缺少耐心，运行盈利广告是一个反复的过程。在对广告进行更改前，你必须收集足够的数据。　　每个人对于足够的数据定义不同，有些卖家会坚持运行广告至少两个星期，以获得展示次数超过1000的关键字，这对于他们来说就是足够的数据

4、。足够的数据能帮你确定否定关键词。　　如果某个关键词与你的产品非常相关，但转化率不高，那么你可以降低出价，知道达到你的ACOS目标。　　如果你不确定某个关键词的表现，或者对给出的数据不理解，Ignite这一关键词工具是你需要的，它会根据机器算法自动对向你推荐关键词，并对你的出价进行调整。　　COS控制多少才算好？其实没有标准，看你如何定位你的广告。　　如果是起到刷单的作用，用广告销售带动自然销售，ACOS和利润率持平或者稍高，都还ok，前提是你的广告销售占你的总销售的比例不大，如果比例很大，做着也没啥意思了。　　如果是要带来利润，那就要考虑降低ACOS，要研究

5、你的广告类型以及广告报表了。　　在广告报表里面以你的ACOS和利润率为对比分三个档次：ACOS大于等于利润率的，ACOS小于利润率的，ACOS等于0的，然后依据广告类型，关键词精准度以及具体的花费，对广告进行相应的调整。　　前期可以不用考虑ACOS，ACOS再低推不起来也没什么用。等到新品上架中期随便优化一下就能降下来，在前期主要还是通过广告引流测试产品的表现。　　自动广告，自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准，亚马逊根据自己的算法，结合你的标题描述，把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里，你会经常看到一些ASIN而不是关键字就是

6、这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。　　如果你产品是相对比较稳定，更方面还比较好的，建议你考虑多分析下广告报表，自动词和手动词里去筛选排除，这里要舍得花钱，不然就没有多少数据来分析，然后用不同的出价去调试，找到自己适合的一个出价范围，对于一些冤枉钱，可以用反向关键词。如果你是新产品，产品本身还ok，舍不得花钱，建议可以考虑低价来博偶尔的一单，虽说出单少吗，但是Acos会低，毕竟初心不是想提高整个产品的排名以及转化。　　当ACOS非常稳定的情况下，那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。　　产品排名稳定以后，我们就要花最少的钱

7、抢占最好的位置。当然这个时候药（广告）不能停，因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。　　以上是荟网小编的分享，如果你想要对亚马逊有更多的了解，那么可以到我们的官网、在线咨询、拨打电话或者留下您的电话都是可以的，我们会在看到的第一时间联系您的。　　荟网是一家结合：卖家培训、产品推广、软件开发为一身的线上营销平台。　　以下数据可以让你快速了解荟网：　　1.2000多家Amazon卖家的选择，Amazon卖家是集中的服务商之一　　2.Amazon多个大品类销售排名靠前的10名中有许多卖家都是荟网荟员　　3.月销售额突破50-200万美金

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