端午节酒水类促销策划方案.docx.docx

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1、端午节酒水类促销策划方案　　XXX酒业端午节促销策划方案　　——xxx酒业销售部XX　　背景　　现今，白酒的市场竞争异常激烈,市场走过了产品营销、价格营销、概念营销、“贿赂”营销等几个阶段后，逐步向整合营销发展。由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，所以白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的检验，同时又是全年销售业绩的主要支撑点。　　xxx酒业有限公司是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后预计年销售收入5亿元，实现利润亿元，安排我县就业300人以上，

2、当地政府等大力支持且重视。我公司在领导的英明领导下，一直坚持“一个中心，两个基本点”，一个中心就是以品牌建设为中心，逐步提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度；两个基本点，一个就是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个就是抓住节日市场机遇，强攻上量。不久的将来，山谷泉品牌将深入人心，家喻户晓。经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢　　值20XX年端午节的到来，我们应紧跟市场动态，创新营销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来

3、一直到现在，本着从实际出发的原则，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积累经验，对市场有一定的了解，同时对收集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：　　一、消费者市场调查结果　　1、消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;　　2、消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的附加利益过度;　　3、消费者消费开始向有品牌影响力的产品靠拢;　　4、消费者过节有送礼的习惯，当然需要一个节日送礼的产品;　　二、我公司营销人员工作状态及酒店情况调查结果　　1、由于我公司在县城的广告宣传不断加强,营销在创新中不断发展，领导英明

4、决策，　　所以全体营销人员对我公司的发展前景充满信心；　　2、前期全县城各店铺的铺货，市场基础逐步加强；　　3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，库存量极少；　　4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；　　5、部分酒店酒水价格采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水　　现象；经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢　　寻找山谷泉白酒节日市场的卖点　　给产品找个伴侣，增加附加值　　任何产品都有他的附加利益，我们在销售产品时，如果我们再给产品添加附加利益，消费者不但

5、可以享受产品自身带来的物质利益，同时还可以得到精神享受。只有这样，我们的产品才会与消费者产生共鸣。尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。策划也就首先从促销主题开始。　　确定促销主题：粽情端午，品味山谷泉　　农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有　　吃粽子、赛龙舟等，根据促销主题本人编写以下海报宣传文案:　　端午　　一个记载时间的名词　　粽子　　一个美丽的温柔　　智山　　一座城市的记忆　　乐水　　代代不息的修水人的热情　　山谷泉　　慢慢品味的享受···经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业

6、范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢　　促销活动方式　　1广告宣传：根据促销主题，印制铜版宣传纸　　2与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅醒目之处以KT板形式体现，　　设定开瓶费，鼓励服务员多推销山谷泉白酒。　　和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，。　　3生产小瓶装，举行喝一赠一活动　　4县城各街道条幅广告：　　端午佳节品酒交友会天下—xxx酒　　滴滴山谷泉，浓浓xx情—xxx酒　　喝xxx，中现金券　　5关联、整合促销：与王老吉等达成协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。　　6体验式促销

7、：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观察白　　酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。　　7政府公关：努力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。　　8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受众人群中的影响力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。　　9经过团队的努力整理，本司已为网友分享了近100万专业范文，希望能帮到你，对你的工作与生活带来新的希望，希望你喜欢与大型商超联谊搞活动，如品山谷泉酒赠送超市购物券，可享受抵现金或打　　折优惠，争取引得媒体关注报道，扩大影响力。　　10精美礼品赠送：

8、直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。　　端午节黄酒促销策划方案　　活动名称:**商城第一届黄酒展　　活动时间: