春节白酒营销方案.docx.docx

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1、春节白酒营销方案  导语:春节促销更多的是一种战术行为,跟前期的市场基础运作铺垫有很大关系。促销政策已经五花八门,现在渠道和消费者已经麻木。除了必要的政策以外,有必要采取一些渠道的互动活动,比如现在流行的电视娱乐小游戏,让人们乐于参与,如砸金蛋等。娱乐化、互动化、参与化是营销的趋势。那么其中肯定少不了一个好的方案。接下来xx为您整理了关于春节的白酒营销方案内容,欢迎您参考阅读!  一  韩旭:立足消费者思维,揣摩消费者心理  在今天的环境下,我们经销商要针对终端做促销,其实要打破过去的搭赠、抽奖等传统思维,真正把消费者思维考虑进去,认真研究我们

2、的终端怎么能够把产品消化给消费者。  渠道促销要适度,目标不要太高,主要还是利润的激励!同时,在做渠道促销的时候也要把消费者促销结合进去。  擒拿格斗,连环出招  第一式:赠品选择,搭配灵活  民赫商贸:根据不同对象需求灵活搭配赠品。针对于烟酒店实际上进行搭赠时,赠品主要有手机、电动车、山地自行车等,对于消费者则是搭赠饮料。做宴会时搭赠饮料、茶叶、糖果、红酒。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  第二式:产品组合,门道多多  王一晖:巧妙划定产品组合:主力产品自然需要

3、合理的政策设计;此外,还可以借鉴电商的爆款产品策略,做大力度的买赠,如买1赠1,买1赠2等等,主要目的是打击竞品,抢占份额。  十八酒坊:高溢价产品不可搭赠本品,可以选择和烟或饮料,否则会使得产品价格太透明。  崔贝:用心设计买赠梯度。最好分的梯度消费者能够得到。比如买二赠一,买四赠三,消费者很精明,这样算账也能多买一些。  韩旭:联合促销出成效。在烟酒店层面经营层面考虑,可以把产品品类进行一个拓展,在不同产品之间进行联合促销,比如米、面、油之类的,饮品,特产都可以,过去是我们采购别人的东西也没少用,但是以自我为中心的,联合促销关键是相互推,相

4、互促!  第三式:先夺眼球,再抢客流  鲍弈成:做好品牌氛围。品牌是促销最大基础。切忌买赠同品,或者变相降价。渠道促销也要适度,留够利润空间,重点针对消费者进行促销。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  闫兵:好的促销必须限量,限时,有主题,促销要让消费者有紧迫感才有效!氛围营造好。好的促销还需要有氛围的营造,现场的生动化和促销员的推荐也是促销的一部分,只有创作出火热的促销氛围,才能增加消费者选择的信心,进一步带动产品销量!  第四式:模糊奖励,渠道发力  万正福:我

5、想年底做好订货会。为防止砸价,设置模糊奖励,让客户无法算出我们的底价。必须做好产品各级经销商的利润分配!同时渠道必须下沉!牢固掌握在自己手中!并做好与消费者互动工作!做好了经销商愿意卖!消费者愿意买!  韩旭:传统渠道购买和互联网推广相结合。比如利用微信群或微博送红包,拿红包到终端消费。再有我们尝试了一个婚宴消费用酒,只要把照片回传,经销商统一在网上发布,让消费者转发,根据转发量奖励现金。将传统渠道购买和互联网推广相结合。  第五式:促销得法,事半功倍  王一晖:促销是一把双刃剑,要设计好梯度政策,主力产品更加要慎重,掌握好度。策略产品可考虑些

6、野路子,做大力度的促销,抢占销量。其根本是产品的策略组合。经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  韩旭:春节促销,我认为有两点,第一点那就是服务促销,第二点呢就是奖品促销!服务促销结合白酒的礼品属性,经客户在礼品方面强化服务,进行有效延伸,比如直接将所定礼品酒直接送货上门;春节促销品的选择要结合礼品属性,比如高端水果、蔬菜、干货,优化产品搭配,更利于消费者接受和选择。按照以往的消费习惯,节日的礼品属性会更强一些。  朱朝阳:春节临近,白酒增量要打组合拳,1.传统渠道的终

7、端网点的压货;新网点的开发;2.增加宴席用酒的场次;3.消费者主题活动的拉动;4.企业团购的品鉴会订货与定制;5.差异化与个性化产品的填充!6.异业联盟。  小工强:组织发展会员。促销和会员同时做,有了会员以后会好开展很多,淡季只针对会员优惠,提高会员各种资源优惠。组合牌则包括产品组合和活动组合。大力度促销,兼卖其他利润产品,提高知名度,积累会员。  二  一、提前作好春节江口醇酒促销方案经过团队的努力整理,本司已为网友分享了近100万专业范文,希望能帮到你,对你的工作与生活带来新的希望,希望你喜欢  卖场销售的计划性很强,白酒厂家要至少提前一

8、个半月和卖场确定活动的内容和档期,因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有23个位置),堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商

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