省区销售方案.doc

《省区销售方案.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、省区市场销售方案一、组织架构见图一（图一）二、工作职责1、省区经理的工作职责1」协助公司制定年度市场销售计划、管理团队指导工作。1.2严格执行公司制定的市场营销方针。1.3以地级市为单位组建销售队伍。1・4整合能覆盖全省医疗资源的经销、代理商。1・5协调销售人员与经销、代理商的对接工作。1・6向公司汇报市场工作进程，反馈市场信息。2、销售人员的工作职责2.1服从上级领导，以精湛的业务知识配合经销、代理商向临床做好产品的宣传、推广工作。2.2做好临床维护工作，提高设备在临床上的使用率。2.3以高尚的职业操守，良好的服务态度维护公司和

2、产品在临床和经销、代理商中的形象，并与他们建立良好的关系。二、绩效薪酬1、省区经理绩效薪酬1.1前三个月绩效薪酬见表一表—:容月份地级销售人员数地级销售附件（包）全省销售附件总量（包）刀基本薪酬（元）超额部分提成（元）未完成部分扣除（元）114x10004x1000x地级数60006000xX%-6000xX%228x10008x1000x地级数1200012000xX%・12000xX%3312x100012x1000x地级数1800018000xX%・18000xX%1.23个月＜绩效薪酬按上表第3个月分配＜笫12个月1.3全

3、年绩效薪酬总收入=收入1+收入2收入1见图二人均销信收入▲200157!150

4、125100200022002400260028003000年使用附件（包）/台（图二）注：在保证1年使用附件量2000包/台以上的前提下：收入1=人均销伟收入X150%〜200%收入二见图三M场销售总额提成％A1.00.90.80.70.60.550100150200完成年销售任务情况％（图三）注：完成公司年度销售任务100%的前提下：收入2=市场销售总额X0.5〜1%2、销售人员绩效薪酬2.1前3个月绩效薪酬见表二表二：^容月份销售附件（包）/

5、人基本薪酬超额任务提成未完成任务扣除1400030003000xX%-3000xX%2800060006000xX%-6000xX%31200090009000xX%-9000xX%注：3个月＜绩效薪酬按第3个月分配＜第12个月2.2实际月收入按下列公式计算:n-i工Xz112X850-ox850■当月支出12三、省区销售经理和销售人员和上海三洲公司的关系1、省区销售经理与公司的关系1」省区销售经理要有良好的职业道徳，组织、领导力、执行力强，业务素质高，工作态度好。1.2能按公司计划超额完成产品的市场推广任务。1・3在满足1.1、

6、1.2条件的基础上，工作满3个月，本人主动申请要求与公司建立劳动关系，经公司审核同意，双方可确定劳动关系，否则双方属商务合作关系。2、地级销售人员和公司的关系2.1具有良好的职业道德，执行力强，业务综合素质高，劳动态度好2.2能超额完成上级下达的市场推广任务，并能和临床，经销、代理商建立良好的关系。2.3在满足2.1.2.2条件的基础上，工作满3个月，本人主动申请要求与公司建立劳动关系，经公司审核同意，双方可确定劳动关系，否则双方属商务合作关系。四、其他1、如双方解除合作或劳动关系，薪酬按解除关系之日止，一次结清，后续产生的业绩与

7、当事人无关。2、任何从事本公司产品市场推广的工作人员，不得从事违法违纪活动，违者责任自负，与公司无关。上海三洲生物科技有限公司