儿童玩具销售实习报告.doc

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1、销售人员实习报告实习计划时间：20**年3月1日至20**年3月31日地点：昆明北市区霖雨路某大型商场学习目的：1.熟悉有关于营销方面的知识2.积累社会经验，以丰富自身3.熟悉货物调配流程4.将自身所学专业知识与实践相结合，运用于实践基本内容和方式：前期通过点货、运货，以达到初步了解产品；之后进行相关知识培训；最后以一名营销人员的身份，在对自身产品进行学习与熟悉之后，将产品介绍予客户，努力做到使客户接受并且喜爱产品，同时做好售后服务工作，即维系客户关系。实习单位基本情况地址：昆明市西二环路６２５号实习单位简介：昆明翔集工贸有限公司，成立于2004年，现为

2、一家以儿童玩具为主要营销产品的代理公司，为世界诸多著名玩具品牌例如美国卡罗拉、美国麦得维、香港集美、韩国小牛津系列等直接代理，同时代理国内一些相关产品如玩具乐巢，其中，韩国小牛津及麦得维系列等产品，该公司承担着独家代理商的角色。该公司主要经营以运动系列及益智系列产品为主，产品多为原装进口，材料科学、环保，无公害，倡导孩子“在玩中学，在学中玩，益智健体，快乐成长”，致力于在初步在昆明市打造自己的玩具品牌——“宝贝玩国”。实习记录20**年3月1日——20**年3月2日办理入职手续，接受简单培训；清点货物，点货、理货，负责记录出库、入库、库存情况，对产品初步

3、认识及了解，例如名称、代码、品牌及产地。20**年3月3日发货、运货，到达指定地点交接，对货物上架，负责进行记录。20**年3月4日接受正式培训，仔细熟悉产品，除名称、代码、品牌及产地外，还包括产品制作材料、性能、优缺点、使用、价格等，对产品进行对比同时做初步性价比定位。20**年3月5日——20**年30日担任营业员，到达指定商场，对商场运作管理熟悉，同时对产品进行销售。每日对产品清洁、销售情况统计、简单货品清点，每周不定时休息一天，其余均为工作时间。20**年3月31日办理离职手续：全面清点货物，交接，离职。实习总结320**年3月1日至3月31日，

4、我有幸能够前往昆明翔集工贸有限公司实习。此次实习，我的身份类似厂派员工，即经昆明翔集委派往邦利嘉年华实习，受昆明翔集管理同时服从邦利嘉年华的管理，也正是因为如此，使我学到了更多以往都学不到的东西。我的两方面领导分别教会了我很多不同的东西，他们使我学会了如何开展销售工作、如何分析顾客心理等相关业务知识同时，还让我懂得了诚信、负责的深刻内涵，以及不论何时、何地，都要快乐面对的积极心态，正如耳边时常响起的那句“真诚服务，感动生活，快乐生活每一天”！在此期间，我努力做到理论联系实践，将所学的知识加以运用，工作的第三的天，我为我们公司制作了属于自己的日销售记录清单

5、，以便于登记销售情况。尽管现在回想，此表较为粗略，但是公司的对我意见的采纳，使我当时备受鼓舞，之后，我还在工作之余，认真思考，如何使销售业绩上升、使工作效率提升，大胆提出自己的想法及意见，同公司交流沟通，当然有些被采纳，有些为被采纳，某些想法欠妥当时，经理会以委婉的方式，解释给我，最终使我了解考虑问题欠佳的根源。总之，通过此次实习，使我学到了很多书本上没有的知识，进一步理解接受课堂上的知识，使理论在实际的生产中得到了运用。在学到很多东西的同时，我也发现了自身的很多不足，作为将要走出学校的学生，我们会在有限的时间内，掌握更多的专业知识，这样更有利于将来的发

6、展，相信所学到的东西是自己的终究属于自己，走到哪里都会受用无群。实习单位鉴定***同学，实习鉴定实习期间工作认真负责，勤奋好学，踏实肯干，在工作中遇到不懂的地方，能够虚心向富有经验同事请教，善于思考，能够举一反三。对于别人提出的工作建议，可以虚心听取。在时间紧迫的情况下，加时加班完成任务。能够将在学校所学的知识灵活应用到具体的工作中去，保质保量完成工作任务。同时，该学生严格遵守我公司的各项规章制度，实习期间，未曾出现过无故缺勤，迟到早退现象，并能与公司同事和睦相处，与其一同工作的员工都对该学生的表现予以肯定。实习报告昆明翔集工贸有限公司销售人员实习报告在

7、校期间我曾做过很多不同兼职，不同的经历积累了我很多不同的经验。在此之前，我都是对营销行业从未涉足。因此，为了熟悉有关于营销方面的知识，熟悉货物调配流程，积累社会经验，以丰富自身，同时将自身所学专业知识与实践相结合，运用于实践，我决定去昆明翔集工贸有限公司。尽管该公司是个民营企业，而且公司规模也较小，但是，正因为小，我才能身兼多职，担任营销人员同时，扮演了出纳（做日记账）、文员（帮经理处理办公室内事务）、仓库管理人员的角色，使我对货物的整个运作过程有了更全面形象的认识。通过对于货物从出库到销售，直至到售后服务工作，我基本都有参与，熟悉了解整个商品运作流程。

8、期间收获如下：第一，3做销售，知产品。身为销售人员，无论销售何种商品，首先要做的