小型超市策划方案.ppt

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1、乐淘超市营销策划制作人：11企管叶帆乐淘蓝色为主色调，沉稳大气的蓝色展示出乐淘以诚信为本的经营态度。蓝色中一抹粉红色的“笑脸”，代表了消费者满意的微笑。“笑脸”所要传达的，除了愉悦轻松的网购体验，更是商家对服务和产品质量的承诺第一部分乐淘超市简介超市面积不大，但货物还算齐全。学校里超市少，学生超市地理位置相对较好。周边都是学生活动地带。学生自主管理经营的小型超市。3大学生超市开业有乐淘公司以及老师指导124第二部分策划方案亮点一、协同行销／联合行销与供应商、生产商寻求协同降低成本、渠道协同，保证渠道畅通，

2、才能把整体价格降下来，然后发展重点供货商位合作伙伴，有利于超市的长期发展；促销协同，与代理生活经销商进行合作，从而增加人流量，提高消费者心中的置信度，给消费者更多的实惠；活动协同，与活动来提高知名度，美誉度，达到双赢的效果。二、低价行销作为超市这个零售行业来说，低价是吸引顾客的重要途径之一。根据“20％的顾客创造80％的销售额”的原则，举办“天天有低价”的促销活动，提高购买力，提高门店销售额，增加亲和力，树立良好的形象。利用一切资源打造知名度和美誉度，提高销售额。与校广播台合作，不定期的传播学生超市的信息

3、；与校广播台、文学社合作，制作商店广播剧；与文学社合作，联合举办周年征文活动。可以以“纺院学生超市杯”冠名等形式。在教师节、母亲节、感恩节等节日时期，借此特殊节日在超市外设置巨大祝愿帖，给顾客写上自己的感想和祝福，以真情吸引顾客，利用情感进行营销。举办一些促销活动，应用各种可行的促销手段打造影响力，提高销售量。三、公关销售四、情感行销五、口碑行销第三部分市场现状分析市场调查2市场调查3市场调查1想要了解瞬息万变的市场，首先要了解目标市场的现状，最重要的是竞争对手的基本状况，因此到了教育超市及校外商店进行了

4、详细调查。本超市位于我们校内，主要消费群体为在校师生，主要经营商品为副食品、日化品、饮料品以及文体商品。纺院在校师生有几千人。根据调查知，学生超市的主要竞争对手为教育超市及校外的食杂店，再者是大一点的超市。外部环境分析内部环境分析第四部分消费者分析1位于校园内，且接近教职工学生餐厅和校内宿舍。拥有校内的师生几千人。3教育超市及校外食杂店拥有良好的各自的优势，在消费者心中的地位还不能取代。2在消费者心中形象良好。应当借助些活动，树地位，培养良好的忠诚的顾客，树立全新的形象。消费者购物行为情况在众多因素中，地

5、理位置、环境以及价格占据的优势较大些，说明当消费者选择超市的时候，更注重地理位置、环境卫生以及价格因素。卫生安全和购买方便是消费者所希望的，价格实惠也是消费者所关心的。而在调查的消费者当中，影响他们购买本超市最重要的影响因素是地理位置（位于学生经常活动地带，学生宿舍，与教育超市相比，自然便利些。）影响消费者选择本超市的原因消费者购物时间及购物种类分析图消费者购物对比图消费者购物时间对比图第五部分渠道策略纺院附近大型的商品批发市场网络市场，比如淘宝商城，东京，乐淘等知名购物网站直接与一些商品生产商进行批发销

6、售第六部分价格策略以总成本加成定价法为主，竞争导向定价法为辅，保持本超市的价格竞争优势第七部分学生超市swot分析价格服务Textinhere环境交通便捷货物摆放有序，消费者便于锁定目标。接近教学楼学生活动多，方便消费者。整洁的物品，光滑的地板，无尘的货架。与教育超市及外面的食杂店相比之，这是消费者购物的惠地。学生自主营，服务态度好。超市优势1、学生超市规模偏小，难以再扩张。2、产品种类不够丰富，不齐全，难以满足顾客需求。3、营业时间受限，对消费者来说，有一定的不便。4、超市本身而言，资金周转困难，流动资

7、金不足。超市劣势2超市机会331、有良好的地理位置。2、学生超市作为大学生活动中心的一部分受到学校的重视。3、营业人员为本校大学生，工作认真负责，这是学生超市的特色。4、成本低，支付员工少量工资。学校教育超市时间规模资金技术超市威胁校外食杂店及大桥商业街第八部分超市定位南通纺织职业技术学院在校学生及教职工。目标消费群1目标主市场2经常逛超市的学生及有消费需求的学生。定位方式和定位战略避强定位：以价格水平较低的优势，站稳脚跟，在消费者心中树立起一种形象。定位方式3定位战略41、服务差别化战略：利用学生超市的

8、特点，学生经营，服务到位。2、形象差异化战略：利用校内各种传播工具。第九部分战略整体规划服务质量知名度服务是我们的特色我们保证的是质量我们将促进超市的发展我们要树立良好的形象广告战略资助社团活动海报及贴士校园广播提高知名度第十部分促销安排（一）超市店庆就来送促销思路：在举办店庆等活动时1、凡在本店购买商品，有小礼品赠送。2、凭本超市特制的宣传单在超市购买物品可以获得优惠，或给予小礼品。促销目的：小礼品可以增加顾客与超市的感情。