如何选择直销企业.doc

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1、如何选择直销公司（一）、当今社会的直销模式 当今社会的直销模式，分为以下两大类：一类是“销售型的直销”。另一类是“消费型的直销”。1、销售型直销销售型直销的概念：会员加入的门槛比较低，工作以推销产品为主，制度有很大的销售业绩压力，会员的工资（或奖金）主要来源于个人的销售业绩。简单的说，做销售型的直销公司，每天就要拎包出去卖货。多数外资直销公司（尤其是美资直销公司）的直销模式属于销售型的直销，统称为级差制公司。产生的背景：产生于上个世纪的发达国家，当时正是发达国家社会商品供需平衡的经济环境，而发展中国家或是经济落后的国家正是社会商品匮乏的时期（社会需求大于供给）。2、消费型直销消费型直销的概念

2、：采取会员制，会员通过购买一定量的产品取得会员资格并且每月进行一定量的重复消费，会员的主要工作是拓展市场发展团队，依靠庞大的团队会员的重复消费业绩取得收益。直销公司就是通过会员不断地重复消费实现的销售。简单来说，消费型的直销对于会员没有大的销售业绩压力，会员不用拎包卖货了，只需按月完成消费即可。产生的背景：进入21世纪以来，中国经济的快速发展，社会商品已是极大丰富，市场已经从商品短缺时期的卖方市场转变为当今社会商品泛滥的买方市场，竞争加剧的前提下，为了赢得消费者的忠诚和保住销售团队，应运而生了消费型直销。3、两种模式直销的社会效应销售型的直销已经不适应今天的社会发展，因为今天的中国已经是商品

3、过剩的国度，市场营销越来越难，普通百姓做这样的直销，无疑是难上加难。由于推销不出去产品，必然造成团队会员的高流失率，或是造成个人为上聘位、充业绩而在家里囤货，家里成了产品仓库，越做越穷，因而出现大量的直销难民。消费型的直销，则是让会员通过一次性的投资取得一个终身的资格，然后自己通过每月一定量的重复消费（一般都是比较小的额度），解决会员“推销产品难”的压力，让会员专注于拓展市场团队。由于消费型的直销适应了会员不愿销售产品的心理，摈弃了做销售型直销会员必须卖货、囤货的弊病，因而受到社会的欢迎。   选择公司的时候，多看第三方的评价和报道，暂时忽略直销公司的自我评价；看公司是否国际化运作（开拓国际

4、市场，并得到多国家的许可），这样的公司很正规（我们自己很难判断的）；查看公司近几年的发展速度，能长久发展。   2、公司的文化。靠个人能力，想要在直销行业成功是很难的。直销是非常符合现在营销理论：资源整合。团队内有各种各样的人才，可以互相帮助和互补，自己努力的同时，学会“借力”，才会成功。而这么多人才能够聚集在一起，互相无私奉献，靠的是什么？靠的是公司文化。在任何一个行业，企业文化就是公司的灵魂。大凡成功的公司，待遇可以吸引人才，而文化能留住人才。   3、选择质量上乘的产品。产品是否有差异法的竞争力，产品的效果是否视觉化，直销是做人脉的，往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好，会直接损

5、害了自己最亲近人的利益，甚至毁了自己的形象和信誉。尤其是健康类产品，最好选择在世界上排名前列的产品，不仅会帮助他人健康，还会获得顾客的尊重和感激，同时产生自己的财富。   4、产品能够重复消费。做过销售的人都明白：巩固一个老顾客，永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品，就等同于你永远在开发新顾客。你也许会成功，但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多，符合：简单、易学、易教、易复制，才是最适合直销的产品。有个直销界的朋友告诉我，他最近越做越难，我看了一下他们公司的产品，销量最好的产品都是一次性消费的，等你周围的人脉都购买以后，就出现了提高业绩的“瓶颈”。　   5、奖励制度

6、。好的奖励制度可以让你在较短的时间走向成功，更重要的是让成功持续和长久。什么是好的奖励制度？已经经过了磨合期，并且还在高速发展的公司，她的奖励制度就是好的。当然好的制度中还有最好的，什么是最好的制度？每个人做直销的理念不同，对最好的评价也不同。总是，在好的制度中，最适合你自己的，可以让自己在更短的时间达到目标的，就是最好的制度。　   6、系统。每家直销公司都有和失败的人，即使你真正在努力工作。为什么？因为你没有选择一个好的系统。系统是什么？系统就是成功的模式。如果你准备从西安到北京，系统就是你选择的交通工具（步行、汽车、火车，还是飞机）。是不是飞机是最好的工具？不尽然。我晕机，只能坐火车；

7、我没有买上火车票，只能坐汽车。什么意思呢？首先选择世界上成功的系统，然后选择最适合自己的系统。　   7、团队。好的团队内有聚合力，有各种各样的人才，与互相帮助的氛围，有个人魅力和无私帮助队员的领导人。好的团队，往往不是一个人成功，而是一群人一起成功。团队不仅仅要激励伙伴，更重要的是要教会伙伴如何成功的方法。如果你现在的团队只知道激励，没有教给你成功的方法和技巧，除非你是很有头脑和能力的人，否则，你可以考虑重