新盘业务开展方案.doc

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1、新盘业务开展方案目标:•以网友为基础，满足更好用户体验，提升网站粘性。优化现有系统平台，帮助网友快速有效的找到房子。并通过新盘业务与2手市场进行2・3级联动。新盘业务线1.人员构成：总监1人・（张斌）新盘内容主管1人、楼盘编辑3人、新闻编辑2、QQ群编辑2市场客服3美工1人。2.网站页面架构张斌设计页而框架（3月23H完成）、美工设计前台页而（3月27H完成）、交付技术开发实现。（本周完成）3.新盘库建立张斌提交新盘库字段需求（3刀23日完成），美工设计前后台页面（3刀29日完成）、交付技术开发实现（4刀10日完成）4.新盘库完善（5月10日完成）5.楼市

2、资讯6.深圳区域市场开拓对深圳主要项目按照业态和商圈进行划分业态：小户型、豪宅、都市综合体、写字楼、酒店、超高层、全国性项目商圈：前海、后海、龙坂、宝安屮心区、龙岗屮心区、布吉、盐田7人区域楼盘节点：开盘前、热销阶段、滞销阶段、尾盘阶段、三级市场5个节点合作楼盘数量：20・30家7.珠三角区域市场开拓人亚湾、东莞、惠州3人片区8.市场活动看房团：每月1次培训讲座：每月1次暖场活动：每月1・2次重点客户人脉营销客户覆盖代理合作方案营销整合出击互动营销:、M3确定品牌+活动+产品营销方式，营销的互动性，业态分解方案7■L核心信息M4平台营销：媒体深度合作，打造

3、一流的房产媒体平台.从费效比角度经营平台，以网友为导向的'內容建设平台盈利产品营销从人脉营销开始，通过整合方案进行提升拉动平台价值双向盈利"IMPACT"网络营销理念―衍生网络产品互动性+用户粘性+聚合性+公信力+创意性+辖准性10.渠道策略“IMPACT网络营销理念销售渠道、内容渠道.影响力渠道.频道外包渠道业绩分解渠道介入销售渠道:商圈楼盘合作代理公司合作自拢业务开拓媒体业务合作內容渠道：开发商代理公司研究报告，房产媒体合作，频鬢作,数据合作，独合作.海量内容独家资讯M2核心信息影响力提升业内营销影响力渠道：、本地强势媒体合作，影响力大活动合作，剑客、

4、春秋交会，中原地产.M4■腳道外包渠道：家居行业，二手行业，数据库快速搭建，厂告分成合作J频道外包数据搭建春秋交会9.销售策略“IMPACT网络营销理念客户分级策略、客户覆盖率/独占率.打包方案、优惠政策.重点推荐产品/方案客户分级：对重点客户进行贴身服务，培养出一批忠实的客户，人脉詡成为先头兵.J流量考虑:UIP、PV(30%,80/20)全年关键指标（KPI）指标类型数量完成时问目的责任人备注1新盘数最200个4月21日建立楼盘系统张斌关键2人员招聘5个人3月27日网站基本架构张斌部门配合3新盘页面设计13月27日完成新盘主页美工自动更新4新盘数据库开

5、发14月15日完成建立新盘系统技术部重点5楼市资讯80条/天每天拉流量基本动作策划部6看房团10次每月一次建立与开发商合作关系张斌白进宁新盘业务重要体现方式7楼盘讲座10月度丁作向网友推特楼盘张斌8楼盘直动活动20场月度工作建立与开发商合作关系张斌包括和其它媒体合作9合作媒体开拓10家6月完成建立媒体合作关系10代理公司开拓5个4月中旬建立11代理楼盘合作10个每个季度3-4个代理返点张斌12新盘资料入库400个楼盘100-150个/月5月中完成建立楼盘字典09-11年13新盘图片库1万张图片日常工作建立数据库楼盘地图坐标H常T.作建立数据库14360楼盘

6、库400个楼盘日常工作建立数据库360团队楼盘字典档案15楼市短信播报1万/天日常工作用短信來拉进月业内的关系短信杲最好的传播方式16合作楼盘开拓10个每个季度3-4个活动合作、带客17QQ群开拓4000个200个/月病毒营销重点