奥康集团渠道部业务管理岗位说明书.doc

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1、渠道部业务管理岗位说明书岗位名称业务管理岗位编号所在部门营销分公司岗位定员直接上级渠道部经理职系直接下级工资等级所辖人员岗位分析日期本职：具体负责营销分公司区域内的销售渠道的开发、建立和管理职责与工作任务：职责一职责表述：具体负责分公司所辖区域销售网络的开拓，建立稳定、高质量的分销渠道，确保各品牌产品销售通畅工作时间百分比：35%工作任务根据分公司的年度经营计划，具体负责制定区域销售网络开拓计划频次：根据区域销售网络开拓计划，具体负责进行新的销售网络的开发和建立频次：职责二职责表述：负责所辖区域的市场管理和控制，控制货源流向和市场价格，规范市场行为，协调与代理商的关系，解决渠道冲突工作时间百

2、分比：45%工作任务负责区域销售网络的日常管理和控制频次：负责协调分公司与代理商、代理商之间的关系频次：负责解决相关的渠道冲突问题，保证销售网络的正常运转频次：职责三职责表述：负责本区域销售网络结构、代理商结构的统计、分析、评估与规划，并进行网络绩效评估工作时间百分比：10%工作任务负责对本区域的销售网络结构、代理商结构做出规划频次：负责对本区域的销售网络结构、代理商机构的绩效做出评估，并提出改进意见频次：职责四职责表述：对代理商的销售、售后服务工作工作时间百分比：5%工作任务协助品牌经理，完成对代理商营销服务工作频次：协助推广部，完成对代理商和终端的市场推广支持工作频次：协助物流部，完成对

3、代理商的产品进货、退货、调货等服务工作频次：完成上级交付的其他任务工作时间百分比：5%职责五权力：相关工作计划方案的建议权对代理商相关事宜的业务指导权在授权范围内，代表公司对外的销售渠道开拓权工作协作关系：内部协调关系营销分公司各部门、营销总公司相关部门外部协调关系代理商、商场任职资格：教育水平中专或以上学历专业营销、管理、经济管理培训经历营销市场、管理学、口才培训经验具备良好的口才及沟通能力，法律知识，管理技巧有良好的公关能力知识从事营销2年以上工作经验，有良好的工作责任心技能技巧熟练办公软件，文学写作表达能力强，具有一定策划能力其它：使用工具设备一般办公用品工作环境一般办公环境工作时间特

4、征正常工作时间，经常出差加班所需记录文档汇报文件，公司政策，代理商情况，谈判纪要，及相关合同。备注：