山东丰瑞祥商城方案设计.doc

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1、丰瑞祥商城招商方案（讨论稿）精准的商业定位专业商业设计及优化开业筹备及运营辅导五星贴身管家物业服务开放式购物天堂强力磁场，汇临沂商业中心区核心交通枢纽，每日汇集20万滚滚人潮1、临沂商城分析1.2临沂商城发展史OOOOOO1・3临沂商城的使命1・4临沂商城市场分布版OOOOOO1.5行业规模化、集约化特征凸现OOOOOO2市场展望2.1政策导向2・2宏观经济依然向好2.3消费市场稳健起步2.4消费趋势多样性2.5磁场效应3、丰瑞祥商城的现状与SWOT分析3.1丰瑞祥商城的基本资料3.2市场情况1、市场结构2、近三年产销统计资

2、料（原出租吋期的销售情况）2011年同比增长2012年同比增长2013年同比增长商铺数量总销售收入前20名销售收入前20名入驻时长驰名商标入驻时长驰名商标销售收入驰名商标入驻时长前20名销售商品种类3、入驻商铺年变动曲线4、竞争情况5、陈旧的营销渠道商铺消费者营销渠道2.3丰瑞祥的SWOT分析营销方案设计，要进行战略分析（SWOT）分析，战略分析包括外部分析（顾客、竞争对手、市场和环境等分析）；内部分析（业绩分析；战略上机构重要特点分析、组合分析等）。明确企业内部的优势（S）、劣势（W）和外部的机会（0）、风险（T）、愿景和

3、机会之间的张力、战略类型（质量、价值、创新）以及战略定位问题，努力把劣势转化为优势，把风险转化为机遇，把点做到极至，纵向到底、横向到边，进而形成体系，商城通过市场细分、冃标市场的确定、准确的市场定位和恰当的营销组合后，就能够建立起完好准确的营销战略系统，从而为商城的发展奠定良好的基础，增强企业的市场竞争力。内部的优势（S）外部的机会（0）内部的劣势（W）外部的风险（T）SWOT分析SWOT分析对商城内部优势和劣势、外部机会和风险的关系给出了一个直观的说明。丰瑞祥根据自己的实际情况，在每个区域区选出几个有代表性的项冃进行分析，

4、其SWOT分析如下:优惠政策（同比）10公司资金实力10运作愿景10专业团队9运作经验5市场细分7地理位置10商业环境与人流10磁场效应10竞争对手10入驻愿望（历史）5停车53.3.1内部分析内部分析从当前以销售和利润为主要对象的财务状况入手，其中每一个指标的变化都反映了产品的生命力和竞争能力方面的变化。另外还包括产品分析、品牌分析、内部资源分析、成本分析、战略分析、组织结构分析、管理方式分析和顾客满意度分析等等。1、内部优势2、内部劣势2.3.2外部分析1外部机会2外部威胁根据以上分析，对内部优势和劣势、外部机会和风险的

5、关系进行了一个直观的说明。丰瑞祥内部优势明显,外部机会也很大,但在营销决策和管理水平上也存在不足，非理性市场、竞争激烈等外部威胁也在一定程度上存在。怎么才能利用内部的优势和外部的机会，尽可能的弥补内部劣势和减少外部威胁，是丰瑞祥所要做的战略决策。根据实际情况，重新确定合理商品结构，形成高中低档商品层次的黄金搭档。同时塑造品牌经营，大力实施差异化、个性化服务，针对不同市场需求，对市场进行细分，确定营销渠道建设和商业政策等内容做出市场营销方案，根据营销方案配备相应人员，建立起新的体系，这种体系变成一种制度、一种符合市场的赢利模式

6、，让这个体系去运作，打造多层次盈利体系，以期提升丰瑞祥的核心竞争力。、都市魅力，从这里绽放商城功能分布•年轻新时代（-层）主营•情侣漫长廊（二层）主营•一切品牌聚（三层）主营屮国与世界品牌及奢侈品•儿童运动会（四层）•休闲美食乐（五层）五、商业政策六、预算七、渠道八、宣传与推广九、独一家十、欢迎指正、补充提供光纤导入，快速贸易物流配送服务中心商品交易会展、行业论坛成立科创爱心基金电商