上海西部名都花园概念营销三重奏.doc

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1、上海西部名都花园概念营销三重奏西部名都花园位于上海市普陀区志丹路155号。总建筑面积73693平方米，由十五栋多层住宅和三栋联体式小高层组成。西部名都花园多层住宅1998年5月7日公开发售，截至98年底，销售达平方米，销售率达到70%。“西部的发现”总概念西部名都花园在销售中，首先推出“西部的发现”总概念。十五世纪末，哥伦布起锚西行，经历无数艰难险阻，终于在大西洋西岸水天相接处发现了新大陆——富饶的美洲。二十世纪末，当您在人生的海洋扬帆远航，您仍然需要具有哥伦布的眼光和胆略，在上海中心城区西大堂发现一片生气勃勃的新大陆——西部名都花园。这里每

2、一寸空间都追求品位和完美，这里每一个细节都体现温馨和便捷。多层与小高层建筑错落有致，珠联璧合。绿化面积达35%以上，配以鲜花、雕塑、山石、水景、灯饰。住家起床见绿，开窗见景，行走在树荫中，休闲在草坪上，生活在花园里。西部名都花园紧邻西部集团开发管理的新泉大厦、新怡苑、西部大楼，一个二十一世纪大型生活圈——西部家园正在崛起，总建筑面积逾二十万平方米。集住宅、商业、办公、娱乐、休闲为一体的西部家园，美仑美奂，增值无限。在“西部的发现”总概念下，发散“名都”“房型”三大概念，珠联璧合，相得益彰。楼盘的精华在这里凝结，积淀下来，传递送达给顾客。一、西

3、部概念西部名都花园座落在上海志丹路、甘泉路西北面，地块原属甘泉二村。发展商希望在这片二十世纪五十年代末早期工人新村的区域内建造跨世纪居住小区，取得良好的销售业绩。为了达到这个目标，必须在顾客心中树立美好的西部概念。西部的概念先从成熟的区位进行阐叙。西部名都花园步行10分钟内，人生的需要都能得到满足。这是耐人寻味的步行时间表。步行10分钟内，传统公交线路有40、58、68、78、107、128、224路等。步行10分钟内，生活设施有宜川购物中心、甘泉菜场、华联、联华、农工商各大超市等。步行10分钟内，文教设施有上海工程技术大学、普陀区少儿书馆、

4、普陀区少年科技站、新上海影都等。步行10分钟内，邮政银行有沪太邮局、工商、建设、农业、中国银行等。步行10分钟内，医疗保健机构有甘泉医院、普陀区中医医院、国际健康城等。西部概念还紧紧围绕着发展商“西部集团”展开。上海西部集团以上海西部企业（集团）有限公司为核心企业，由上海市普陀区房产管理局属下26家企业组成的大型企业集团。以危房改造和房地产开发经营为主的西部集团，近几年来，通过吸引内资和外资，先后改造了占地8.9公顷的平江地块、长寿路福森里和恒业里等危旧房基地，危旧房改造总建筑面积达28.44万平方米。又以精心设计、精心施工、精心配套的管理水

5、平，建造了桃浦七村25万平方米住宅小区和其它多高层计49.4万平方米。集团在绿化开发、设计、施工和荣获大型居住区绿化方面则更具有独到之处。1995年荣获上海市居住区绿化评比冠军的称号。甘泉苑的绿化设计被评为九十年代“上海市十大新景观最佳居住环境奖”，开创了居住小区生态园林设计的先河，受到了中外园林专家的首肯。二、名都的概念名都的概念首先从小区内各栋房子的命名着手。小区内各栋房子分别命名为雅典阁、巴黎阁、费城阁、香港阁、澳门阁等。销售单片这样描绘“名都”的风采：有巴黎的优雅、威尼斯的浪漫、华盛顿的富足，也有悉尼的清新、曼谷的热情、新加坡的精致。

6、“名都”的风采必须名符其实，销售人员向顾客介绍名都概念的内涵。总体布局体现欧陆建筑艺术的风格特点，又溶入二十世纪九十年代后期的时代特征。绿化、水景、休闲广场为方正规整的中轴线格局。三者各成格局又成一整体。小区大门门楣上方为具古罗马风格的浮雕，表现凯旋胜利与荣耀的意蕴。现代主义风格的造型和廊柱，简洁明快。古典风格的甘泉女神手持甘泉倾洒，给人们带来无限遐想。壁龛内的花瓶端庄典雅，既富装饰性也具实用功能。透空的栏栅铁门，遮挡功能与通透引景作用兼而有之。门头结构为弧形（扇面状），开阔通敞，泱泱大度气派。绿化小区内各住宅之间为两大面积草坪，配置不同造型

7、的常青苗木。树种及花卉，保持四季常绿、花卉常开。草坪内适当放置定型现代的大花盆。绿地内筑有曲径通幽石径，营造自然朴实的野趣。水景用自然山石制作，尽量减少人工斧凿的痕迹。汩汩流淌的甘泉从山石中涌流，与周边的绿地、花木、鸟鸣相呼应，营造出如入山林的意境。栏栅经过精心设计的栏栅，在具有警示阻挡功能的同时，还具有补景的作用。造型典雅古朴，令人产生整体古典美的感受。灯具古典与现代相融汇的灯具造型，恰似住宅小区的“亭亭玉立”少女，为小区不可缺少的小景。雕塑小品一组活泼可爱的小天使在嬉戏玩耍，顶部的鲜花丛中，喷泉射出珠玉四溅的水花，人们走近观赏会感到赏心悦

8、目的欢愉。雕塑用青铜制作，安放在自然石的基座上，水池中碧波涟涟，雕塑的倒影在水中更加生动有趣。三、房型概念西部名都花园房型单位面积由64.51平方米（凡尔赛阁A座）