如家酒店财务分析.doc

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1、如家经济型连锁酒店组长胡洪源如家酒店集团概况如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）,彳伪中国酒店业海外上市第一股，如家始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的“家”文化服务理念和民族品牌形象。如家酒店集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，现已在全国30多个省和直辖市覆盖100多座主要城市，拥有连锁酒店500多家，形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。经济型连锁酒店品牌一如家快捷酒店，提供标准化、干净

2、、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，为海内外八方来客提供安心、便捷的旅行住宿服务，传递着适度生活的简约生活理念。中高端商务酒店品牌…和颐酒店，为境内外中高级商务及休闲旅游人士提供高科技智能化的酒店住宿产品和独具特色的“HOWEVER贴心服务”，让您在人性化的舒适体验中畅享旅途的自然自在。如家成立至今，更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。作为行业标杆企业，如家正用实际行动引领着中国大众住宿业酒店市场走向成熟和完善。经济型酒店最

3、早于上世纪七十年代出现在北美。在美国，随着经济的活跃、交通网络的发展、人们岀行频次的增加，商务人士成为了住宿业的主耍消费者。经济型酒店靠这些优势逐渐成为了美国商务人士的新宠。而连锁化与品牌化的管理，方便的预定系统使得美国经济型酒店在近30年达到了空前的规模，其数量已占美国酒店总数的70%,前10个品牌都拥有近千家门店。在中国，随着“如家”的诞生，经济型酒店概念被正式介绍进来。截止2011年第二季度，中国经济型酒店总数达到6407家，与上季度相比增加了534家,增长幅度为6.69%；客房总数达到630382间，与

4、上季度相比增加了48810间，增长幅度为8%o但初步分析显示，国内经济型酒店发展可能步入衰退期。目前国内空前激烈的市场竞争是造成经济型酒店走向衰退的一个重要原因。当时市场上普遍认为，经济型酒店的投资回报率可以达到20%。于是，人们一窝蜂涌入此市场。国内经济型酒店部分品牌的扩张速度极快，有的扩张率超过200%。⑴如家酒店集团创立于2002年，2006年10月在美国纳斯达克上市（股票代码：HMIN）O集团旗下拥有如家快捷酒店、和颐酒店两大品牌，截至2011年一季度末已在全国近200座城市，拥有连锁酒店1000多家,

5、形成了业内的最大的连锁酒店网络。目前，如家酒店集团的主耍竞争对手包括7天连锁、汉庭酒店和锦江之星等。二、如家酒店集团战略分析如家酒店连锁始终以顾客满意为基础，以成为“大众住宿业的卓越领导者”为愿景，向全世界展示着中华民族宾至如归的"家”文化服务理念和民族品牌形象。如家现己在全国形成了遥遥领先业内的最大的连锁酒店网络体系。凭借标准化、干净、温馨、舒适、贴心的酒店住宿产品，传递着“适度生活，自然自在”的简约生活理念。成立至今，如家更以敏锐的市场洞察力、完善的人力资源体系、有力的管理执行力和强大的资金优势迅速建立起了

6、品牌、系统、技术、客源等多个核心竞争力。首先，如家酒店市场定位精准。豪华的星级酒店价格偏高，廉价的旅馆又不够舒适，因此满足高端商务需求的五星级以下酒店大多处于亏损状态，而面对低端消费人群的小旅店始终得不到消费者的认可。价格、舒适对顾客来说同样重耍，找到合适的平衡点，就能提升酒店服务的性价比，更好地满足客户的需求,如家就是通过精准的市场定位找到了这个点。其次，利用外部资金。在如家的体系内同时存在着直营店、特许经营、管理合同和市场联盟四种方式,由于直营店占有资金过大，不利于迅速扩张，如家从一开始就引进多种经营模式，

7、利用外部资金迅速增加门店数，而锦江之星在达到80家门店的时候才开始考虑特许加盟。而更多的竞争对手虽力图迅速扩张，却都面临着资金匮乏的瓶颈制约。第三，以情感营销取胜。如家对细节的关注，让顾客时时感受到被重视与关怀。例如，如家推出的'书适如家”服务，在客房摆放精心挑选的畅销经济管理类书籍，顾客可以随意翻看，如果喜欢还可以购买，如此贴心、周到的服务特别容易获得顾客的认可。再比如，卫生间的毛巾、牙刷等洁具是两种不同的颜色,这使得同时入住的两位顾客能够轻易区分，避免混用。如家集团筹资（郑真猛）A首旅集团,总资产近200亿

8、元；旗下拥有两个中国前五强的旅行社，拥有和管理着近百家星级饭店，20,000余间客房。B携程网，国内最大的旅行网，有比较先进的IT背景,目前是中国最大的酒店分销商，每月超过60万间/夜的有效预订量、每月增长率超过17%；还是中国最大的酒店信息平台，3,900多家会员酒店可供预订，分布在全国各地和世界各地；另外，它还是中国第一旅游电子商务网站约有3,200万注册会员。2002年CNNCI