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1、第42卷第2期Vol.42，No.22016年4月SichuanBuildingMaterialsApril，2016论工程项目投标报价的策略龚超(安徽理工大学土木建筑学院,安徽淮南232001)摘要:投标报价策略的选择,在招投标过程中起着报价策略可以分为基本策略和报价技巧两个层面。决定性的作用,直接关系到企业的运营和发展。本文叙述2投标报价的基本策略了工程项目投标报价中合理使用报价策略的重要性,介绍了基本的报价策略,讨论了不同的报价技巧,对不平衡报1)投标报价报低价的策略:一是施工环境好的工程项价的几种策略
2、进行了具体分析。目,工程量大、应用技术水平不高的项目,如一般的房建关键词:投标报价;策略;不平衡报价;报价技巧工程、土石方工程等,其他建筑企业都可以承揽,此时应中图分类号:TU723.2文献标志码:B当报低价;二是本企业在项目附近区域有在建工程,本项文章编号:1672-4011(2016)02-0283-02目可以利用其人员及施工设备的,应当报低价;三是本企DOI:10.3969/j.issn.1672-4011.2016.02.136业急于开拓该项目在建地域的市场时,应当报低价;四是本企业暂时没有在建项目,
3、承揽本项目虽然利润不高,但0前言可以满足日常经营管理需求、维持企业运营的,可以报低在当代社会不断发展的情形下,建筑业呈现蓬勃发展价;五是项目基础设施好、施工环境好、支付条件好的工的趋势,大批建筑企业如雨后春笋般涌现出来。随着行业程,可以报低价,如果该项目竞争对手多,也可以报低价。竞争的不断加剧,国家对建筑业的竞争环境也在逐步规范,2)投标报价报高价的策略:一是施工环境差的工程项通过参加工程招投标来承接工程项目已经成为主要途径。目,如场地狭小、地处山区、人员材料进出场地困难的工建设单位通过招投标活动选出管理水平
4、高、施工质量好、程,可以报高价;二是技术条件要求高、过多采用高新技技术能力强、信誉度高的企业,鼓励企业通过投标来竞争,术、投标单位中符合条件的少的项目,可以报高价;三是以寻求最合适的企业来承揽工程。因此,对于企业来说,本企业考虑到项目利润少、但由于被邀请招标不便拒绝的投标竞争的胜负将直接关系到企业是否能在激烈的市场竞项目,可以报高价;四是工期要求特别紧张,不安排多个争中生存。那么,如何能够脱颖而出,不仅仅取决于企业班组赶工就完不成的项目,可以报高价;五是项目周边基自身的硬实力,还取决于在投标活动中能否制定出合
5、适的础设施差、项目本身资金困难、支付条件不好的工程,可投标报价策略。如果报价过低,也可能会因为明显低于“合以报高价,如果项目竞争对手少,也可以报高价。理低价”而作为废标,即使中标,也会降低利润,甚至会带3投标报价的报价技巧来亏本的风险;如果报价过高,则有可能因为超过“最高限价”而被摒弃。所以,合理制定投标报价的策略,不仅能增1)不平衡报价的方法。这种方法是指通过调节整个项大中标的可能,还能保证企业躲避亏本风险,实现自身收目内部各个部分的报价高低,来实现既不提高总价,又可益的最大化。投标报价策略的选择,在招标标
6、过程中,起以在最终结算时通过变更、索赔等方法取得最大化收益的着决定性的作用。方法。不平衡报价法主要适用以下几种情况:①经过精细的工程量核算,发现在将来施工时工程量可能大幅提高的1投标报价的策略概述项目,适当提高其单价,而工程量可能减少的项目,适当所谓投标报价策略,就是投标企业在投标过程中依据降低单价。这样,在最终工程结算时,增加量的部分会多自身实力和条件,以工程项目报价为中心建立的投标指导盈利,而减少量的部分不会产生太大损失,总体来说,结目标、具体的工作部署、竞争的对策和报价的技巧。在工算价格会高于投标价格,
7、企业就会得到更多的利润。②由程项目投标报价的决策策略研究中,产生了很多模式化的于建设单位提供的图纸不一定准确,实际施工中可能发生投标报价技巧。为了能使投标人最终取得中标,并使项目增加工程量的,可以报高价。而工程项目内容说明不清的,盈利最大化,就应该选择诸多策略技巧中最有效、最有针可以报低价,实际施工过程中再通过索赔的手段提高其单对性的方法。价。③考虑到资金的时间价值,早期获得的资金价值远大那么,如何在得到招标文件后进行投标呢?首先,要于后期收入的资金,对企业流动资金的周转有利。所以可认真研读招标文件,学习理解
8、文件中所包括的各项条款及以在项目施工过程中早些结算的,如土石方工程、前期进对投标文件的要求。在掌握相关资料并细致分析的情况下,场施工的措施费等,可以报高价;而后期结算的项目,如决定本企业是否参与投标报价。决定参与投标后,要尽可水电设备安装、室内外装饰装修等项目,可以报低价。④能掌握项目所在地的自然条件、市场状况、投资环境、招有些项目的合同中包含单价项目和包干项目,对于这类型标人情况、竞争对手情况等资
