格力进入手机行业五力模型swot.doc

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1、格力进入手机行业的竞争环境1.现有产品中的公司间竞争者智能手机行业拥有众多厂商，例如三星、苹果等数量多，实力雄厚且力量较为均衡，因此竞争激烈。在当前手机硬件都趋于同质化的情况下，手机操作系统成为竞争对手角力的战场。目前的几大操作系统例如Symbian；AppleIOS；Microsoft都有各自阵营，力推各自的操作系统并在此基础上升级软件、开发应用，以吸引更多的终端用户购买。因此，行业内的竞争更多体现在拉拢同盟厂商，扩大阵营联盟，以获取更大市场份额。总结：行业内现有竞争者的竞争较强。2.新进入者的威胁公司成立于1991年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、格力

2、标志服务于一体的专业化空调企业。2008年实现销售收入420.32亿元，净利润19.67亿元。辉煌业绩、技术财富是新进入者无法逾越的鸿沟。财力物力技术不成问题，品牌效应优良，因此新进入者想要击败格力手机困难重重。主要存在以下问题：潜在产品的知名度、服务体系、质量大多不及格力手机，但外观要高于格力手机。总结：新进者的威胁较弱。3.替代品的威胁当前手机技术的发展方向是智能手机电脑化，PC技术发展方向则是微型便携化。所以，智能手机未来的替代品更多来自于小型电脑，例如iPad。但从市场来看，智能手机与便携式电脑的客户群依旧不同，设备可携带性限制这两种产品的融合。因此，短

3、期内替代品威胁较弱。总结：替代品的威胁较弱。4.购买者的议价能力目前手机销售主要有两个渠道。一个是市场零售，从销售情况看，单体购买者购买手机由厂商定价销售，购买者议价能力一般。二是电信运营商定制，由于运营商定制购买具有规模大的特征，因此电信运营商的议价能力较高。买方的集中程度：智能手机行业的一级购买者是经销商，分布各地。大部分的单体购买者对于手机行业而言进货量很小。总结：购买者的议价能力较弱。5.供贷者的议价能力由于全球代工模式的推广，因此不同手机的主要差别在上游成本的软件操作系统。供贷者越大上游议价能力越强，从而降低成本。手机有着众多的供贷商且供贷商的规模都比

4、较大，难以操纵市场，集中程度低于购买者。总结：供贷商的议价能力一般。格力手机swot分析1.机遇智能家居趋势；追逐潮流；市场潜力大；国家政策对电子产业的大力扶持以及政策优惠；科学技术的不断进步以及中国经济发展的不断加速。在即将到来的万物互联的智能家居时代，智能手机将成为一个连接各个家用电器的平台，替代各个电器的遥控器和显示屏，实现可视化的远程控制。作为智能家居的中枢，格力想要实现自己的智能家居战略，推出自己的智能手机是必然之举。2.威胁竞争压力巨大；格力手机核心技术的掌握有所欠缺；技术革新快淘汰率高；消费者对手机的喜爱偏好转移快。智能手机的普及率已经很高，市场高

5、速增长时代已经过去，苹果、三星、华为、小米等厂商占据了绝大多数市场份额，留给其他品牌和新进入者的生存空间很小。品牌的建立不是一朝一夕，况且格力手机硬件与ROM几乎无优势可言。小米和美的携手，魅族和海尔携手，挤压了格力的生存空间。3.优势技术力量雄厚，资金充足；领袖型企业家的积极推动；品牌竞争力强；渠道优势强；经营理念明确。格力作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，在全国拥有大型生产基地是“中国制造”向“中国创造”转变的重要标杆，在国际舞台上具有广泛的知名度和影响力。格力公司清楚的认识到消费者对公司的重要性，客户的需求永远都是格力的着力点和归宿，自成立以来始终坚

6、持“以顾客为导向”的市场创新之路，不断开发出新的产品。4.劣势不强调智能化；设计、制造与ROM障碍；跨度较大；三年不换理念；配置过低。在技术上滞后同行业竞争对手，在核心零件的采购上缺乏整合上下游资源的能力。一个专注于做空调的企业跨行从事手机的制造，令大家质疑，且手机和空调的营销属性、产品属性很不一样，更加具备了时尚属性。格力近年来只是做到了销售渠道的多元化，产品多元化还有待提高。