《普拉达案例分析》PPT课件.ppt

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1、PRADA普拉达她，超凡脱俗、风格简约、品牌个性、极尽奢华，特立独行而形象可人，低调沉实而热情奔放。她就是普拉达，堪比路易威登和古奇等世界顶级奢侈品牌。3PradaPrada品牌简介PRADA由Mario·Prada于1913年创办。品牌产品主要有服装、皮包、眼镜、高跟鞋、香水、电子产品。Prada在百年的发展过程中，通过致力于创造兼具经典色彩和创新精神的时尚理念，成为享誉世界的传奇品牌。一、中国消费者的行为分析(一)奢侈品中国市场潜力分析(二）中国奢侈品消费特点的分析5(一)奢侈品中国市场潜力分析中国经济快速发展，居民收入水平大幅增长，中国的富裕人群快速涌现。

2、按照现在的国民经济增长速度，到2020年，中国将可以实现全面建设小康社会的目标，那时国民人均GDP可达到3000美元，而在上海、北京、深圳、江浙等沿海经济发达地区人均GDP会超过15000美元。这些地区包括的人口在3亿人以上，一个庞大的消费人口群正在成为潜在的奢侈品消费的基础，中国正逐步成为奢侈品消费市场的主力军。(二）中国奢侈品消费特点的分析1、消费年龄年轻化，消费人群结构多元化中国20岁～30岁的消费者成为了奢侈品消费的主力，年轻人大多认同“及时行乐”的观念，并表示愿意购买奢侈品。中国奢侈品消费年轻化已成为趋势。究其原因，一是由于中国目前处于发展中市场，年轻

3、人成功的例子比比皆是，他们有经济实力消费奢侈品；二是一些经济能力并没达到消费奢侈品水平的年轻人，为了圆奢华梦也在消费奢侈品。据此，可以把年轻人消费群体分为两种消费类型：“真正可以买得起奢侈品的人”和“花光所有钱来买一小件奢侈品的人”。另外，中国女性在奢侈品方面支出庞大。经济独立的职业女性的出现改变了中国奢侈品业以往以男性为主导的客户基础，时髦富裕的都市女性愿意善待自己，十分迷恋奢侈品的魅力。(二）中国奢侈品消费特点的分析2、消费集中在外国品牌上，我国几乎没有自主品牌参与竞争目前，我国的奢侈品市场几乎全部被国外品牌包揽，我国的奢华消费实际上就是西化，这与我们没有称

4、雄世界的顶级品牌有关。这与中国人的消费理念、消费文化以及国外品牌的成功经营和大举进攻等诸多因素有关(二）中国奢侈品消费特点的分析3、我国还处在奢侈品消费增长的初期并快速增长我国还处在奢侈品消费增长的初期，因此奢侈品在我国的发展将会有相当长的时期和过程，消费量最大且增长最快的是个人用奢侈品。目前及今后一段时期内国内的奢侈品消费将集中于个人用的奢侈商品，即高档时装、香水、包等。(二）中国奢侈品消费特点的分析在购买奢侈品的时候，中国消费者更偏向在市区商业中心，或大型购物商场里购物，这让他们有机会到处逛逛，挑选不同的品牌和产品。另外，由于高关税的缘故，许多中国消费者喜欢

5、在中国内地以外的地方，尤其是香港购买奢侈品。4、在消费地点上，大多通过大型商场和旅游实现(二）中国奢侈品消费特点的分析5、存在非理性消费现象在中国，用自己财富的40％甚至更高的比例去购买奢侈品的情况并不罕见，这就是非理性消费的表现。中国目前“奢侈节”扎堆，规模各异的奢侈品展已逐渐从一线城市波及二线城市，频率已经高到几乎每个月都能办展。社会舆论的推动，外国品牌商的狂轰滥炸、国内展会的此起彼伏再加上媒体的追捧，在某种程度上也培养了中国消费者的非理性消费。6、奢侈品消费者追求产品知名度中国的奢侈品消费者比较关注产品的品牌、生产商，喜欢购买高公众知名度和从国外原装进口的

6、奢侈品，而很少光顾不熟悉的、在国内不具有知名度的奢侈品。谁是奢侈品的生产商、奢侈品的品牌是什么，对中国消费者来说非常重要。(二）中国奢侈品消费特点的分析7、送礼是中国消费者购买奢侈品的主要用途之一中国人认为奢侈品适合拿来作为礼物，因为赠送昂贵的奢侈品既可以使收礼物的人感觉受到了尊敬，也能够体现送礼之人的地位和能力。在中国的奢侈品购买人群中，除了奢侈品消费者之外，还存在着一些购买奢侈品却并不“消费”的送礼者。(二）中国奢侈品消费特点的分析8、国内供应的奢侈品种类相当有限越来越多的中国消费者通过海外旅行购买奢侈品，中国消费者在旅行时显示出强烈的消费意愿。9、地区喜好

7、差异明显例如东北的消费者比较好面子，大Logo和突出的装饰很受欢迎。南方相对比较内敛，讲究细节。成都人在消费行动上很像美国人，非常愿意购买价格比月薪高几倍的奢侈品。二、普拉达在中国的差异化营销策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略（一）产品策略1、产品品牌定位分析（1）品牌定位:奢侈时尚的女性品牌。（2）品牌美誉度：世界奢侈品150强,Prada可谓说是一个老字号，但由于它的出品追求完美，所以无论老少，对此品牌的认知度绝不逊于其它任何牌子。（3）价值传递：这是唯一可能的事物，典雅、好女人非常时髦。（一）产品策略2.设计风格打着“Lessis

8、More”口号的极简主义