某保险公司基本法宣导.ppt

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1、2010版基本法宣导中国人寿保险2010年营销员管理办法项目组2010版基本法推广项目小组2010年6月为什么要启动新基本法？新基本法是开启新黄金十年的金钥匙队伍建设已经成为市场竞争的焦点市场份额下降的公司，都是由销售队伍人力占比下降开始近几年全国个险人力及市场份额变化情况现有队伍规模、有效产能不足以支撑业务发展16.6万35万平安人力增长态势国寿人力增长情况64万71万平安人力增幅110%、月均举绩率63%国寿人力增幅仅10.9%月均举绩率40%平安：09年月实动人力28.4万，占比09年架构人力63%国寿：09年月实动人力30.8万，占09

2、年架构人力40%国寿队伍虽大（架构人力为平安的201%），但大而不实，实动人力仅为平安的108%夯实队伍，推动业务发展迫在眉睫新法修订的核心原则在于：突出核心人群、突出绩效导向核心人群：基本法大蛋糕更多的切给主管绩效导向：直辖组绩效突出，持续直接增员、直接培育将成为最大受益者新基本法的核心导向：扩张组织、提升绩效基本法的大蛋糕给主管多切点!自上而下，以直辖组的扩张与直接培育为源头，持续快速增长！直接增员直接辅导直接培育新基本法的最终目的：我们要像做单一样发展组织！永不止步！新基本法为我们带来什么？更强的动力更快的发展更高的收益名词解释1发展规划

3、2委托报酬3职级考核4课程大纲名词解释新单件数:新签发的个险长险主险保单保费超过1000元及短期险(不含附加险)折算件数之和.(短期险累计1000/1件，不超过自然件)举绩人力:指当月新单件数大于零的持证人力FYC：首年新单佣金Q:过渡期1500元（过渡期后1800元）有效人力：个人季度FYC达Q值人员名词解释相关名词1发展规划2委托报酬3职级考核4课程大纲主管路线业务高手路线发展规划组经理高级组经理资深组经理处经理高级处经理资深处经理高级区经理区经理业务主任增3个人培育1个组培育2个组培育4个组培育1个处培育2个处培育4个处培育1个区业务员考

4、降业务主任高级业务经理业务经理双线发展任你选晋升培训助成功发展规划跨度太大辛苦小台阶快跑轻松组经理分处经理处经理分部经理部经理组经理高级组经理处经理高级处经理高级区经理资深组经理资深处经理区经理06版10版好处一:晋升更加轻松发展规划好处二:发展更安全主管业务主任业务主任推荐关系推荐永久可回归21管辖与推荐关系4降级之后还回归3多代增员也回归5只有反超不回归管辖关系业务主任业务主任晋升组经理降级业务主任晋升组经理维持业务主任不回归相关名词1发展规划2委托报酬3职级考核4课程大纲委托报酬的组成收入单佣金收入其他奖励佣金收入首年佣金续年佣金基本法收

5、入基本法收入新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖展业津贴直辖组津贴培育组津贴绩优组经理奖培育组经理奖……增员精英主管增员—增员利好四面开花新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖新人利益推荐人利益新人津贴当月FYC第一个月第二个月第三个月500(含)-1000元7007007001000(含)-2000元1000100010002000(含)-5000元1500150015005000元以上200020002000当月FYC第四个月第五个月第六个月1000元(含)以上800800800新人津贴（第1-3月）新人津贴（第4-6月）合计最高可拿多少钱？新人

6、津贴=2000X3+800X3+300X6=11200元25—40周岁的新人达成津贴要求，每月再加300元潜力新人奖新人签订代理合同后第7—9个月和第10—12个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。月份FYC累计直接推荐举绩人力潜力新人奖第7-9月30001人1000第10-12月30002人1500合计2500元推荐时间:新人入司即可推荐累计直接推荐举绩人力：按照发放当期内举绩人力计算推荐新人奖第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月时间新人FYC500元1500元3000元1000元

7、新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%1-3月转正4-6月转正新人FYC的10%新人FYC的10%新人FYC的10%注:如果6个月时没有转正将不享受推荐新人奖伯乐奖条件:新人累计7-12月累计FYC达到6000元最近一次考核业务主任职级维持在第13个月发红包1500元举例1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月13月14月15月16月17月18月新人津贴前三月新人津贴4-6月潜力新人奖7-9月1000潜力新人奖10-12月1500增员了2人,且举绩推荐新人奖10%推荐新人奖10%推荐新人奖10%推

8、荐新人奖10%伯乐奖1500×2例：一位新人，当他拿到全部的新人利益时，可以拿到多少钱？2000×3800×3创业津贴1-6月300×6精英—高手享受