纺织服装品牌中心提报方案.ppt

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1、淮海纺织服装品牌中心推广提案中国·宿迁第一章推广思路2二、本项目重新定位后，如何通过各项资源整合快速树立“淮海纺织服装品牌中心”新形象？一、传统服装批发商圈位置好、客流大、影响力强，本案如何才能在竞争激烈的环境中脱颖而出？三、本项目远离传统批发商圈，商业氛围不足，如何通过宣传推广，有效吸引目标客户？四、目标客户为什么到本项目经营或置业？核心竞争力是什么？五、如何准确把控推广节奏，合理分配推广资金，有效使用宣传媒介，达到宣传推广最大化？项目整体推广思路项目整体推广目标强化企业品牌形象宣传，扩大企业公众影响

2、力短时期内实现项目形象和“淮海纺织服装品牌中心”的高知名度传播，力求提升广告针对性和有效性。加强新闻炒作，形成良好的舆论导向4案名淮海纺织服装品牌中心项目核心竞争力1、地段优势：本案位于宿迁市江山大道与环城北路交叉口处，交通便利，方便大型车辆进入；2、中国纺织工业联合会强力支持，打造政商一体化的大型综合地产项目；3、中纺通力全程策划、运营，缩短培育周期，加快本项目繁荣进程；4、租金、税收、仓储、物流优惠政策多，降低经营户投资风险；5、融资平台：帮助商户解决资金周转困难；6、电子商务：帮助客户解决购销渠道

3、问题；7、配套完善：由大型物流中心、展示中心、商务网络中心、酒店会议厅、银行、住宅等资源组合，形成了完整的配套服务区；项目支撑点宿迁市、宿豫区政府双重点支持项目江苏省金太阳置业有限公司斥巨资倾力打造中国纺织工业联合会、中国服装协会、中国专业市场联盟强力支持淮海纺织服装品牌中心示范单位项目推广原则从打造品牌角度出发，注重品牌传播；以真实、人性化的方式进行传播，感染目标客户；针对主力目标群体，集中火力重点进行攻击，增强其有效性；利用整合传播模式，根据实际情况进行商业地产差异化传播；从一个点发散诸多卖点，避免

4、整体形象出现“神散形散”的不利局面。因更改定位产生的问题处理建议因本项目地理位置偏远，在前期运作过程中并未成功，现招商人员在招商过程中已遇到因此产生的阻力，对后期推广仍将会造成一定不利影响，故采取以下机制应对。一、建立市场情报机制提高识别能力1、关注网络舆论导向；2、重视与顾客交流，即培养客户关系，将正面信息有效传达，循序渐进。二、建立风险平衡机制增强投资抗性1、注重品牌建设；2、注重文化建设。三、建立疏导机制引导口碑方向1、加强重点客户管理；2、正确处理顾客抱怨、投诉。第二篇推广策略广告诉求1、诉求对

5、象目前受众由前期小商小户转向大品牌、大商户、批发商看齐；2、诉求方式注重目标群体的直接传播，是淮海纺织服装品牌中心逐渐形成信息传播源，通过报媒平面广告、售楼中心等一系列的形象展示，逐步树立“淮海纺织服装品牌中心”的品牌形象，从而通过软文的诉求方式配合平面媒体进行形象传播，使本次新的定位在目标群体心中产生根深蒂固烙印，表现出强大的感染力。将诉求点侧重于：本案商业规划及业态定位城市未来规划开发商实力和信誉交通、配套设施优惠政策增值空间物业管理主力商家签约入驻创意设计1、了解传播目标，包括知名度、项目特色；2

6、、确定广告目标对象、客户群；3、确定广告主基调，风格定位与项目主体形象定位要一致；4、突显市场竞争中与竞争对手的差异点；5、根据媒体特征进行设计，寻找提高传播效果的关键，如版面大小、位置、形状、日期、文字、语言、图形、色彩等效果。广告传播策略分析类别问题解决销售环境1、受金融危机影响，中国经济持续下滑，购买力减弱；2、自2010年本次房地产调控至今，仍然看不到政策转向信号，已进入深度调整，商铺投资需求长期压抑，导致市场投资信心不足，投资客长期持币观望。3、本案偏离核心商圈，处于城乡结合部，辐射核心区经济

7、进行基面较差导致需求不足。建立整合传播优势，做差异化强势推广，通过推介会、专业论坛、报纸软文等方式传播进行正面引导。目标群体1、自营型目标客户对本项目开业后的运营管理缺乏信心，在目前情况下进行拓展的欲望不强。2、投资型目标客户担心本项目是否能够招商成功，目前商铺市场运营情况导致客户对开发商实力产生怀疑；3、目标客户对本案所在地的未来城市规划及本案商业规划不清楚，受传统思维影响对项目存在一定的思维抗性。、重点突出项目自身的性价比，针对不同目标群体进行分类传播，通过促销活动、专家讲座、品牌商带动等方式达成既

8、定目标。以发展前景对客户进行引导，建立利益保障制度，打消客户疑虑。开发战略思考扩大项目优势，树立自身品牌的号召力人性化的概念精心包装，通过各种传播方式，逐步建立开发商品牌美誉度，使品牌形象深入人心。广告宣传策略软硬并举，以新闻行为为先锋，以广告为助力；新闻炒作行为在前，广告宣传在后；软文先行、电视广告、广播电台、户外大牌、印刷品随后，在硬广中穿插软文，在软文处结合硬广，穿插交错，统一主题，逐步释放卖点，并有效利用立体广告加以辅助，从而达到软