东风汽车周年庆典活动方案.ppt

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1、义乌盛大店四周年店庆特别活动方案.....资料下载大全区域市场分析目标群体活动目的活动概况活动预期目标活动主题及宣传重点活动执行及监控活动实施计划广告投放计划活动预算PDCA活动概要.....资料下载大全区域市场分析~区域市场环境分析.整体市场受北京奥运会，残奥会影响严重，随着两会的结束，各种品牌之间的竞争会更加激烈。·年底销售旺季来临；·临近年底现有竞争车型的价格调整，以及消费者对车市降价的预期；·速腾,福克斯，卡罗拉相继推出改款车型对市场造成很大的冲击，对CIVIC形成很大威胁；目标群体～区域内消费者分析·购买人群：1、私企/个企（或个体）老板或员工；2、自由职业者；3、科教、医疗、工程

2、等单位管理者或技术人员；4、国家公务员(包括军队干部)5、事业单位员工6、其他。活动目的促进CIVIC的销量,并完成下半年提车、登录的D2目标；扩大基盘、促进销售；阻击卡罗拉和福克斯在市场上的销售势头；通过CIVIC组织活动的推出，以达到传递特装车“增配不加价”的目的；提高义乌盛大经销商的知名度；★提升销量★进行年底销售冲刺★战胜竞争对手活动主题：感恩4周年喜悦共分享活动时间：2008.10.1—2008.12.31活动概况外展促销店头活动老客户激励店庆嘉年华活动预期目标7、8、9月CIVIC客源统计活动预期目标7、8、9月周等录统计～区域目标（月度/季度）·来店、来电、意向客户（O/H/A

3、/B）、登录等活动预期目标特约店名称来电(个)到店(批次)成交(台)OHAB义乌盛大9004801082060100160效果预估：协助销售完成任务,达成销售目标.(见表)时间:2008年10月1~12月31日活动主题及宣传重点活动主题感恩4周年喜悦共分享活动时间2008年10月1日——12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过外展扩大CIVIC产品影响力，提高销量。外展与促销会展义乌汽车文化节（08.10.3—10.5）东阳秋季汽车展（08.11.1

4、—11.2）外展国际商贸城（08.11.8—11.9）绣湖广场（08.10.18—10.19）乐购广场（08.12.23—12.25）进企业专场车展浪莎袜业（08.10.11—10.12）商城集团（08.10.25—10.26）外展与促销会展项目一：国庆车展（义乌汽车文化节）项目时间：2008年10月3日——10月5日项目地点：中国小商品梅湖国际会展中心项目主题：第二届汽车文化节——汽车展览展示周项目主办：中国小商品城集团股份有限公司义乌汽车城媒体支持：义乌电视台、义乌商报、浙中新报、东阳日报、金华晚报、金华广播电视报、金华电视台、义乌广播电视台、金华交通之声、东阳电台都市频道、浦江电台、

5、户外高炮、DM直邮、手机短信等……项目背景2008年首届义乌汽车文化节有近3万人参加，不仅创造了极大的经济效益，更丰富了义乌、金华乃至周遍地区的文化活动，成为不可或缺的文化节日。项目内容展馆外观及周遍图浙中东阳秋季汽车展项目时间：2008年11月1日——11月2日项目地点：浙江中振汽车交易广场项目主题：体验汽车文化畅享品质生活项目主办：东阳日报浙江中振汽车交易广场媒体支持：东阳日报、东阳电台都市频道、日报新闻网、等……外展活动地点：国际商贸城绣湖广场乐购广场活动时间：08.10.18—10.1911.8—11.912.23—12.25活动项目：车辆展示、现场定车送保养、环保用车讲座、文艺表演

6、企业名称：浪莎袜业商城集团活动时间：08.10.11—10.1208.10.25—10.26活动项目：汽车展示、环保用车专题讲座集体购车团购优惠进企业专场车展活动主题及宣传重点活动主题感恩4周年喜悦共分享活动时间2008年10月1日——12月31日活动重点借助义乌盛大4周年店庆，结合F1活动进行“增配不加价”的产品宣传。名列国家发改委公布的1.8L车型油耗的对比中，CIVIC第一。欧洲C-NCAP碰撞四星级别。通过购车幸运大转盘活动，扩大CIVIC产品影响力，提高销量。店头促销结合F1活动进行新客户介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。新客户购车送时尚折叠自行车到店试驾到店试驾送瑞士军刀

7、一个老客户到店赏车送环保袋到店赏车活动形式特约店实施流程活动介绍，鼓励试驾填写相关登记表离店试驾CIVIC/填写活动反馈表增送相应车型精品装饰新客户（一般消费者）到店获赠礼品购车由销售顾问具体把握客户购买意向,适时送出试驾礼品活动形式：购车幸运大转盘活动到店赏车到店试驾新客户老客户到店赏车送钥匙扣到店试驾送多功能工具介绍新客户购车成功送车模或500元保养卡。保养卡购车幸运大转盘活动一等奖天涯海角双飞5日游二等