《K牌痛可贴某某年品牌整合推广案》.ppt

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1、红旗帖满重庆——K牌痛可贴2002年品牌整合推广案（市场导入期）sd049/10/20211市场概要一。市场目标及品牌目标方案实施后的第1-2个月进入市场快速发展期。树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴”的品牌形象，让消费者（传播受众）认同“K牌痛可贴”为市场强势品牌。以“爱成模式”（AICHN）衡量（即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度）达到行业前3位。产品在目标顾客指明购买率达到行业前3位。9/10/20212品牌整合传播策略产品信息及品牌信息代理商医院商场超市小药店消费者OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面：①服务流程渠道及终端、传播流程（如图）②考虑到市场导入期

2、及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。9/10/20213全方位，多层次，立体化的品牌传播策划原则：A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴”B整体计划：“红旗帖满重庆”系列推广C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。9/10/20214诉求点主诉求：“红旗帖满重庆——哪痛往哪贴”基本诉求（理性）A。产品（USP）：纳米，生物陶瓷等B。症状及治疗观念：病痛，贴服感觉C。疗效重点突出理疗效果及临床案例基本诉求（感性）A。红旗帖满重庆”冲击波，VIB。产品意义“K牌痛可贴”止痛贴带给消费者的愉悦——

3、结合“K牌痛可贴轻松夏日游”进行感性诉求。阶段性诉求根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴趣点：“世界杯”“夏日休闲游”为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应”消费者9/10/20215媒体选择及传播内容要点（见后图）。红旗帖满重庆行动纲要VI（突出红旗这一标识和产品LOGO）车身店招，POP旗帜消费者其它媒介报版电视（后期主诉媒体）导购员服装产品终端陈列相关道具（赠品等）9/10/20216推广规划活动内容及目的时间进度（7-8月旬为单位）备注品牌展示主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。电视及报版广告持续发

4、布。产品介绍主题：“K牌痛可帖——新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装疗效介绍主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询）鼓励购买主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动）公关活动主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）通路激励主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动9/10/20217SP活动策划针对消费者及通路红旗贴满重庆——“有痛免费贴”（主题S

5、P）“红旗贴满重庆——轻松夏日游”（重点SP）“红旗贴满重庆之——老年证享受优惠”（基本SP）“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品”（选择性SP）“红旗贴满重庆——销售明星店（人）”（通路促销）第一阶段第二阶段第三阶段七月九月八月9/10/20218SP生动化要点产品陈列“横幅＋看板＋张贴画＋最佳产品陈列方式（产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处）＋导购员（营业员）＋挂旗+赠品堆头生动化演练9/10/20219SP活动过程图SP制定方案时间：节假日地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产

6、品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，扩音器等。1．场地联系，活动告知。2．到达现场，进行场地布置。3．发言说明：公司介绍，本次活动主题，市场背景说明，产品功效，组方说明。4．促销内容。5．医务咨询，回答观众提问6．产品现场演示（资料散发）参加人员进行总结，帐务总计促销过程效果评估9/10/202110营销体系、营销渠道设计（一）市场营销系统的建立（略）（二）市场营销渠道的设计（略）9/10/202111信息收集与反馈系统建立企业人员信息收集系统设计及报表(略)9/10/2021129/10/2021139/10/2021149/10/2021159/10/20211

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