核心竞品培训-科鲁兹.ppt

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1、荣威核心竞品培训-科鲁兹乐清华泰内训师：钱成吉日期：2013年6月排量1.6L1.8L车型1.6SLMT1.6SLAT1.6SEMT1.6SEAT1.8SEAT1.8SXAT变速器五速手动/六速手自一体价格（万元)10.8912.2911.9913.2913.4914.89雪佛兰汽车公司于2009年出品的一款紧凑型轿车。科鲁兹综合了非常先进的科技，具有阳刚动感的外观和年轻时尚的内饰，各项性能在A级车中处于领先位置，上市后取得了不错的销量。目前有1.6L及1.8L两种排量共6种车型。课前热身课前热身科鲁兹

2、商品概念目标客户群体新一代专业人士，他们是一群正在奋斗中的年轻人26-35岁居多；大多数已婚，年龄在28岁以上的，一般都有子女多有一定的工作年限和经济基础；多为基层职员、中层管理人员、小型公司负责人或者专业人士（医生、律师等），事业处于发展上升状态教育程度较高，多为大专、大学以及上学历拥有较高收入，处于总体人口的中上水平，有一定的经济积累以首次购买为主，一般考虑家庭成员共同使用的需求3知己知彼，才能百战不殆你知道他们的销售顾问是如何卖这个车的吗？课前热身课前热身以上美国品牌，你认识几个？课前热身你印象当

3、中的美国车是怎么样的？油耗高？内饰粗糙？宽敞舒适？行驶平稳？上市背景目前顾客购车的困惑想购小排量车，担心动力差想购动力强的车，担心油耗大想拥有更多的配置，无奈品牌认知度不高既要追求操控性，又要享受舒适性科鲁兹的到来，将解决这些困惑上市背景顾客：你的车动力好像不是很好，起步没有德国车感到有劲？销售顾问：我们的车是典型的美国车设计，在注重安全的基础上，侧重的是乘坐的舒适性。欧宝的平台加上通用全球的技术，确保科鲁兹的舒适性与操控性科鲁兹卖点介绍全新的GlobalDelta平台：GlobalDelta平台是通用

4、汽车紧凑级车型的最新全球战略平台。始于2005年，在位于德国（吕塞尔斯海姆）Russelsheim的通用欧洲研发中心，由欧宝主导研发。自2009年起，全新Delta平台将全面替代通用原有的T,J,Z三大平台，成为真正的紧凑车型的全球平台纯正的欧洲血统全运动型底盘，方向盘路感更为清晰，弯道表现也更准确、流畅车架一体化结构（BFI）先进的全数码化智能Gm–lan总线结构科鲁兹卖点介绍欧宝雅特萨博93前轮麦佛逊独立悬挂稳定杆加强车辆高速转弯的稳定性后轮复合扭转梁半独立悬挂科鲁兹卖点介绍悬挂系统分类非独立悬挂独

5、立悬挂卖点解析与应对科鲁兹产品卖点介绍FUNTODrive—卓越安全出众的安全配置，彻底颠覆A级车安全标准65%的高刚性的材料选择，提升车辆整体的安全性和操控感门内板，前后纵梁等关键部位采用激光拼接的高强度板材前防撞杆采用高强度液压成型铝合金蜂窝结构管材，强度和轻量化结合一次冲压成型的B柱车身采用结构胶工艺，双重保证了关键连接处的抗拉抗扭强度卖点解析与应对车型卖点（厂家宣传）与应对纯正欧洲血统德国欧宝技术研发通用汽车紧凑级车型GlobalDelta平台先进的全数码化智能Gm–lan总线结构车架一体化结构

6、（BFI）说明：德国欧宝确实是一个纯正德国品牌，但是在1929年已经被通用收购，目前面临倒闭GlobalDelta平台所谓的全运动底盘，追根究底还是一个扭转梁式半独立悬挂。无论是从稳定性还是操控性，都与运动两字不符。就是一个低端汽车平台。GM-LAN总线结构就是我们荣威上面的CAN-BUS车架一体化结构（BFI）类似于我们的USD加固型车身，只是名词换下罢了7科鲁兹卖点介绍FUNTODrive—外观近似跑车(coupe)的车身比例雕塑感极强的肩部线条源自“克尔维特”的尾灯设计科鲁兹卖点介绍FUNTODr

7、ive—内饰全面诠释FUNTODrive设计理念，动感操控的完美结合运动感内饰：小幅方向盘炮筒式仪表“一体化飞翼型“中控台设计运动型座椅智能钥匙与一键式启动低污染内饰材质科鲁兹卖点介绍“ICEBLUE”带给驾驶者炫酷的视觉体验冰蓝式的夜光氛围FUNTODrive—内饰科鲁兹卖点介绍平均油耗瞬时油耗公里记录平均时速续航里程行车电脑一目了然USB接口FUNTODrive—数字化科技双密度座椅FUNTODrive—内饰颠覆科鲁兹产品卖点介绍三同级车中罕见的智能一键启动设计触摸式锁车感应车型卖点（厂家宣传）与应

8、对运动感内饰：小幅方向盘炮筒式仪表“一体化飞翼型“中控台设计运动型座椅智能钥匙与一键式启动低污染内饰材质说明：科鲁兹的内饰体现了年轻运动的风格，但方向盘上的钛银饰板不是全车系标配科鲁兹的座椅包裹性比较强，但这种硬质材质的包裹性导致了下车时感觉明显的不舒服。只有1.8顶配车型才装备有智能钥匙与一键启动功能7卖点解析及应对科鲁兹卖点介绍通用新一代ECOTECDVVT发动机Ecotec发动机介绍Ecotec是通用汽车高科技打造的具有全球顶尖水平的