小米大战黄牛.pdf

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1、l产业-公司盎ry&Compaily小米大战黄牛小米真的“饥饿”吗《中经济周刊》记者孙冰f北京报道近日，一篇名为《一个小米黄牛光的重要因素，除r发家『1述：年赚千万》的文章在网他品牌想“饥饿”也上疯传，虽然小米方If{f拿j{J了“本是枰则认为这极大地影商业机密”的快递发货数据白证清白，使用不当会伤害小水但这还是再次引起了、内外对于小米——“米粉”，黄斗“饥饿营销”的激烈讨论大的剐作用。．小米的“抢购”、“购”模式一不过，种种迹象直被外界认为是“饥饿营销”，这也．求供应链和渠道模是一直以来贴在小米身Ⅲ々最重要的竞如今已经估值超过标签之

2、一，但外界对此的评价褒贬不公r”小米，有些尔销量超过7万台，经过两年半时间，人资产积累已超过丁万兀。根据老娄透露的’‘‘【』、j舔”，小米的牛数保守估计也多达儿卜万人，级渠道可以从小米公}dA接拿货，国主要彳『四家线下隐秘的jf商，层向卜，老娄属于二级渠道，终端售门』般足四级渠道而线上组抢货的郇是小黄牛，赚的是辛钱。老娄爆料说：“其实小米2013年半年之前官网ffI货量并没彳『宣传的么劲爆。按照我们一级上线的说法．次说几分钟线上销售l0万，基本其中JL万台都是通过我们线下渠道出去的。线I：t{货要查实际t很简，陕递渠道一看就知道r。”

3、面对质疑，小米公列决甭认r述说法，小米公司联合创始厶黎万●中伦文德律ZHONGLUNW&煮巷协，、；：：一。，j●黎万慢的证据足以证明今天小米的清白，但足过去的3年巾郝是曼n此吗?其实．纠结于此许无太大的意义．，为从某种角度来}Jf，小米干¨黄牛之『u】∞纠葛也算是“≯不断、j还乱”的“家务书”，黄牛毕竞u三足米的“销售贝”，rl不过足以小米斤不喜欢的方公司犹豫冉为J，FI证清，将自式但足．这次偶然的“黄牛『J”事件，强埘外透露：以今年筇二季度为例，己的家口给媒体看，外了解小也确实Ilf次引发了人们刈’小米的饥小米fJLllI货为16

4、00万台其巾，米的真情况，将⋯个真实的小米，饿营销”，以及隐藏j后的小米独特线L⋯货的数为}119万俞，r比约特”1是IU商这一披露给外界”他说。商模式、供应链干¨渠道真村f的讨沦，-7(1％，仃接近30％的手机则是通过电黄牛足丛本济规律的产物，黄毕竟今天的小米已经小是4年前的小t返衍商⋯货1牛以官力‘价人产品，然后以市场供米了．．为rIJ这一数抛，fj勺真实性，黎需决定的价格进千亍销售，i犬缁其}1的2010年4月，小米公司成。万强还⋯J厂来n小米合作快递公司差价作为利}f日．．只有需求、有价苊，2011年8月，小米f机笫一代发布，

5、的“J证据”：小米手机主要配送公黄牛就一定会存在实际』-，小米的这款号称主要针埘“手机发烧友”的I洲贝=fi、~tilJxt达+IIIt$政EMsi家的发去黄争化之路已经相当漫长_r，从严手机，小仪足U￡界J首款双核1．5GHz货，这j长盖有公章的发货单示：控甚至杜绝了F码(即现货码)、开发的智能机，还捌,fi-1(内存，800W，家今第二季度一共发⋯r1031黄牛的鉴定识别技术、调整预售周期像素摄像头等强悍配置．但价格却万一的小米于机。除以l119万台的线等等。但绝埘杜绝书货．对于小米来说，有1,999元，ifil~]等配置的智能手

6、村，f总ffJ货挝，平均每笔汀购机1．09是一件不可能的事件，最多能做到售价均3000元左右、凭借⋯色的性台．应陔町以得⋯并无大量黄牛订货降低串货率一价比．品牌小lowl币目．逼格很岛，小的结论。而对于“黄牛门”，记者也询问了米手机一下成为l大】最火爆的新锐智黎万强将这一行为比喻为“晒底小米公司公关部的相关负责人，．该负fi机品牌。之后代的小米手机以裤”，“这样的财务数据是不对外的，责人表示：“这个话题我们不想多谈”及其他小米产品儿都保持J{’诱中伦文德律师事务所房地产、金融、公司并购和知识产权领域l‘年积淀。车注决定品质ZHONGL

7、UNW&DLAWFIRM：．86。223¨．We@co》矗_圜产业·公司I、ustry&Company瑚n●人的价格优势，不过，删户遭遇的最、米产品主要采用线上销售模式。这种米手机最主要的J}l货道，小米更像_大的问题就是买不剑方式让小米获得了快速的资金川转率一家传统手机公司。我们这种大黄牛尽管雷军多次强{圮4．小米从朱刻和接近于零的仓储成本。枉小米的账对小米来说已经不再重要了，我们中意搞饥饿营销，用户买不到是为小面上几乎不会现“应收账款”，当周的很多人一部分转向其他国产手机的米的产能实在是跟不上J+j户的需求。的生产量就是下周的销售

8、量，这使得电商品牌，另一部分像我这种，准备3年前，小米第一代手机上市销售时，小米与其他传统手机也包括硬什厂商洗手不干了，大环境差，开不好这两第一个月卖出1部，销售额不过拥有了巨大的优势．特圳是在新品阶年挣的钱冉给吐出去，