商场促销活动中的数字计算.ppt

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1、毕景春商场促销活动中的数字计算课程分为两部分：一、明确概念及相互间的关系1.需要明确的2件事；2.活动的本质是什么；3.我们的毛利是怎么来的；4.概念之间的公式5.促销活动和扣率的关系（重点）；二、练习题（10余）需要明确的第一件事……1有哪些概念？成本、吊牌价、折扣、销售额、扣点、回款、销售收入、毛利、毛利率、利润、利润率……销售额：商场收银台体现的销售金额，即与商场对账时候的销售金额，也就是我们cegid系统内的销售额；回款：商场扣除扣率部分后，应该给供应商的结款金额。一般来说，回款并不等同于实际收到的账款，因为商场会将回款扣除各种费用后，再给供应商付款；销售收入：销售收入也叫营

2、业收入，是指销售商品或提供劳务等而收到的货款；本课件中，为了方便，我们将回款视为销售收入；毛利：毛利=商品销售收入-商品成本；毛利率：毛利率=毛利/销售收入；利润：利润=毛利-费用；利润率：利润率=利润/销售收入；需要明确的第二件事……2有哪些活动？打折、满减、一件M折两件N折、第一件M折，第二件N折、抽奖、返券、买赠、限时免费、M元当N元花……只有两种类型的活动：打折、买减、一件M折两件N折、M元当N元花（收银为M元）、品牌专柜购物送礼品……买多少赠购物券（既送又收、只送不收、只收不送）、1500购物卡只需付1200、商场发起的购物抽奖、商场的限时免费、会员卡多倍积分……打折（收银

3、台为实价）买赠（收银台为虚价）商场的扣率顾客得到的实惠供应商毛利商品的成本供应商回款活动的本质是什么？货品吊牌价货品吊牌价100元，由顾客、商场、供应商瓜分。假设扣率15%，进价55折，举例：(1)不打折，顾客=0元，商场=100*15%=15元，供应商=100-0-15=85元，供应商毛利=85-55=30元做活动的本质就是：(2)打9折，顾客=100*0.1=10元，商场=90*0.15=13.5元，供应商=100-10-13.5=90*0.85=76.5元，供应商毛利=76.5-55=21.5元(3)打6折，顾客=100*0.4=40元，商场=60*0.15=9元，供应商=60

4、*0.85=100-40-9=51元，供应商毛利=51-55=-4元加大顾客实惠的部分！我们的毛利是怎么来的？商场销售额商场扣点部分P回款1-P（为方便授课，此课件中，我们视之为商场给我司财务的实际回款，即为我司的销售收入）商品成本毛利利润费用一个判断题Cegid系统中的销售就等于商场从顾客手里收的钱。两个公式销售额×回款率×出清率>进货成本当季保障成本回收：销售额×回款率/原价金额>进货折扣保障不赔钱：备注：此处的销售额可能为虚价销售，也可能为实价销售，是商场银台体现的销售额，也就是商场的对账单中体现的销售额。涉及到的其他公式回款=销售额×回款率=销售额×(1-扣点)毛利=回款-成

5、本毛利率=毛利/回款利润=毛利-费用利润率=利润/回款备注：此处的销售额可能为虚价销售，也可能为实价销售，是商场银台体现的销售额，也就是商场的对账单中体现的销售额促销活动与扣点的关系-打折打折降扣点的活动举例：原价100的鞋子，买100立减50元现金，即对于顾客来说50/100=5折原基础扣率为30%，不打折情况下商场扣款为30元，我司回款为70，即原价的70%。活动开始后，商场若不让扣点，我司的回款则为50*（1-30%）=35元。实际回款的折扣为35/100=35%。这样公司就亏了。所以要商场降低扣率，和供应商一起承担折扣优惠。那如何让商场承担呢？实际上并没有一定之规，有的商场强

6、势，降低的少一些，有的品牌强势，降低的会多一些。所以，这里举一个方法来给大家参考：对于顾客来说，这个鞋子是相当于打了五折，商场的毛利率未打折之前为30%，现在毛利率也给他们打个对折，商场降扣点至15%，实际上大部分商场可能只给降低到18%。若是降低到18%，我们公司的回款折扣则变为50*（1-18%）/100=41%促销活动与扣点的关系-买赠怎么加扣率呢？其实一样的道理，也没有一定之规。我们按照保证商场的毛利率不变的方案演算，供大家参考（注意：此为对商场有利的方案）：也就是说，商场每收到100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能

7、保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，毛利为0。而原先不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。买赠加扣点的活动例如：满100送50购物券，相当于花100元现金，买了150元商品，即对于顾客来说100/150=6.7折如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结