大卖场未来发展.doc

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1、大卖场发展之我所见就全世界来看，大卖场的定位是日需品和低价政策，而我们所知的现在大型百货基本上已放弃日需品；大卖场的低价制约他所发售的将85%以的上低端产品，大买场招商区目前只能招到或二三线品牌；势必就会有一部分高端消费者的流失。所谓的一站式购物只不过是满足生存需耍的商品，而不是心理或品牌消费的心理；大卖场的自有品牌更是只能定位在快速消费品或者低价商品。而业态创新和经营方式创新是商业永远的生命力，除了组织“买手”队伍，大力引进外知名品牌以外，还必须构建自己的品牌供应商联盟和定牌商品体系，为顾客和市场定制商品，扩大保护品牌的顾客

2、忠实度。当今的竞争，最重耍的是争夺顾客，只有赢得顾客，才能为资本保值增殖和商业利润的投资回报提供全部的解决方案。但随着城市商圈的重新定位和迅速发展，卖场的发展必须迅速完成从业种经营为主转换到业态经营为主的改造而购物中心的业态融合性，可以合并不同零售业态，增加现有商品类别和业种；扩大商品范圉，商品经营日趋多样化才更能满足消费者不断变化的消费需求和适应日趋激烈的竞争环境，而社区型购物中心作为目前零售业的最新业态形式出现，更适合和大卖场与进行结合。我们看到，越来越多新型的卖场业态正以全新的经营方式完成角色和功能定位的转换：一方面做精

3、做细，品牌化类别化管理。另一方面不再局限于简单专柜招租，而是开拓更加人性化的购物环境和服务手段，面向顾客心理空间和购物体验创造更好的软硬件条件。提高购买价值，降低购买成本，实现让渡价值的最大化，是竞争的致胜关键。零售业正越来越多地兼收并蓄各种业态的优点和长处，而加以创新应用。形成自己的经营特色和竞争优势。努力发展连锁超市和超级购物中心，使其成为消费者购物、娱乐一体化社区型购物中心市场定位上，更多考虑居民休闲娱乐需求，逐渐从商品流通以购物为主功能向休闲娱乐消费功能转移。同时,引进各种服务项目，加强购物与文化的结合。通过业态的优化

4、组合，针对目标市场，逐步形成各自的市场定位和经营特色。如购物中心以满足居民日常生活的不同消费需求为目标，与社区服务融为一体。集购物、宾馆、餐饮、休闲、娱乐、商务于一体的现代化购物中心，定位为社区购物中心，着力为周边居民提供方便。使人流量大增。大卖场通过发挥集团内各业态的协同效应，利用自身多业态优势，实施内部各业态联动发展；同时，注重与功能供应商（如影城、美食城、书城）等形成战略合作，从而形成一个业态业种复合齐备，商品组合宽度大，能满足家庭一站式购物消费和一站式文化、娱乐、休闲、餐饮享受的特大型连锁摩尔购物中心的经营模式。百联利

5、用旗下商业业态齐全的优势，采取“组团式”发展战略，从而根本解决购物中心招租难的问题，可迅速实现购物中心全面开业，且管理促销力度和号召力比普通购物中心高得多。近年来，购物中心业态业种的组合逐步趋于合理，表现在零售业比重下降，休闲、文化、餐饮、娱乐等迅速提升。凸显了购物中心的功能和效应。随着商业中心的泛化和郊区城市化建设的加快，以购物中心等大型商业设施和新型业态以独特的业态、品牌、客流聚集效应，正逐渐成为一个商圈乃至一个地区的中心，而其所倡导的“一站式”消费概念对于提升整个地区商业配套及功能，促进城市化进程起到了举足轻重的作用。除

6、了传统的“消费中心”概念外，还具备了文化中心、服务中心等功能。随着购物中心对于现代服务业产业链的覆盖面越来越广，社会功能的提升正成为其除了商业功能之外的又一亮点。购物中心成为居民购物、休闲、文化、娱乐、社交活动的首选。大卖场的发展呈现出品牌差异化与营销差异化的趋势，贴身竞争导致店头“阵地战”在营销中越来越重耍。如何在阵地战中组织有效的店头营销，已经成为大卖场生存发展的关键整个购物中心结构改造完成后，将使购物消费、生活消费，以及商场地下一层休闲、餐饮消费，形成白领及周边家庭的一站式消费格局。多种与家庭消费相关的业态，以吸引周边为

7、数众多的家庭消费。在激烈的竞争中，社区百货和大卖场纷纷通过向社区购物中心转变，引入购物中心管理模式，通过扩大业态、丰富业种吸引商家、降低经营风险，逐渐发展成为以大卖场为主力店,配合品牌专卖、餐饮休闲和生活服务等功能的邻里中心。社区型购物中心服务辐射范围也从3公里延仲为5-6公里，赢利模式也发生结构性变化。而曾经作为上海商业重耍组成部分的百货业，面对业态变革带来的契机，扩大规模发展成为购物中心，社区购物中心将集购物、休闲、娱乐、社区服务于一体，满足居民多样化的消费需求，为创建和谐社区出