培训体系现状与发展的相关思考.doc

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1、培训现状与发展的相关思考提纲：一：对目前的相关产品体系进行梳理与分析1.1小升初推荐学生：■形式：会议营销■内容：以推荐多次考试机会，销售相应的课程作为卖点，吸引家长。■产品解读：产品的虚拟性，以进入幺校的可能机会作为最大的卖点。以小升初的培训课程作为载体。■Swot分析♦优势：•教育资源的不均衡分配。•对优质学校资源的、择校的需求。•长期存在的不透明的操作•核心业务依靠人脉关系的积累，别的机构很难复制和模仿。♦劣势：•短期无法进行规模、规范化经营。•受教育、招生政策变化的制约。（不确定性）•与家长短期内无法建立信任。•营销方式单一，容

2、易引发职业倦怠性（如电话寻呼的单一和枯燥性）♦机会：•目前小升初政策的多样及入学操作的不透明性。给机构生长的契机。•外地生源本地化的需求•名校资源的稀缺性•家长追求优质教育资源的紧迫性。♦威胁：■对策：怎么变？（岀路在哪里）♦坑班：变成几个名校的，被家长默认的坑班（见《可行性分析》）♦规范的、按部就班的培训，树立真止的品牌课程，如国学课程。（参考lily英语）♦拓展新的渠道，比如，和学校建立良好的关系。再如，通过熟人进行营销（参考互联网电商的熟人销售模式）♦注入新的血液，引入新的项目（几个可能的项目，见附件）♦企业文化的建立，核心价值观

3、的、凝聚力的缺失，职业倦怠性的克服（培训体系和员工于册）1.2中华人文读书节（借鉴《中学生领导力课程》实施的方式）•形式：•内容：•产品解读：1.3国学课程：二、贝洛教育机构存在的问题及解决方案2.1公司架构（架构图）2.2核心及主营业务•业务分类及定义•业务特点•业务内容•业务展开及目标（分年度规划、按季度和月分解）2.3职能部门2.4培训体系2.5员工激励体系和发展路径（员工专业成长和管理力提升）2.6保密体系（客户资料）和用人标准2.790000□