销售说辞讲义20081224.doc

《销售说辞讲义20081224.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、安徽西湖新城置业有限公司半岛一号销售讲义销售讲义包括销售说辞、房产基础知识及术语、五证（国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证）、CAD施工图、房源价格表等。第一部分：项目销售说辞一、项目基础知识1、项目四至情况？答：项目位于合肥市蒙城北路梅冲湖畔，东至蒙城北路（双向8-10车道），南至规划中的城市主干道，西临梅冲湖（1700亩水域），北贴规划用地。2、项目区位及交通条件？答：项目位于合肥北二环与北三环之间，双凤经济开发区最西侧，蒙城北路上，处于北城新区核心区前沿。我们项目与市区市府广场的直线距离是15公里（约1

2、5分钟车程），距离高速公路入口3公里，距离元一国际高尔夫球会4公里，距离合肥新桥国际机场约10分钟车程。目前区域内主要有5路、7路、46路、232路、603路等多条公交路线经过。其中，46路和603路公交线路经过项目附近。46路起始站点为“公交双墩站-市府广场枢纽站”，603路起始站点为“金色池塘-邵大郢”。3、项目总体技术指标？答：项目总规划用地面积近1500亩，湖面面积1700亩，总体规划面积70多万平方米，以排屋为主，总户数3000多户。4、项目开发情况及进展？45我们的项目分为三期开发，预计8年完成。目前开发的为一期工程。5、1700亩湖面权属问题？项目拥有1700

3、亩湖面70年使用权，有租赁合同。6、关于防洪措施？答：项目根据最高水位线设计，不需要防洪。7、一期经济技术指标介绍？答：一期位于蒙城北路西侧，地块呈带状。一期规划面积约45万平方米，总建筑面积26万多平方米（含俱乐部及地下车库面积），中心岛面积85800多平方米。一期绿化率40%，容积率0.89，建筑密度18.06%。项目总规划栋数91栋（不含俱乐部和学校），总户数1300多户。其中130户别墅、21栋花园洋房和16栋小高层及高层。8、一期开发数据？答：项目地上建筑面积22万平方米，地下建筑面积4万平方米。住宅建筑面积约19万平方米，商业建筑面积约11000平米，学校建筑面

4、积约15000平米，俱乐部建筑面积约9000平方米。9、一期车位情况？答：项目车位大于1：1配比，其中别墅车位1.5个/户，花园洋房、小高层及高层车位配比为1：1。车库分为地下停车库和地面停车位，不与电梯相连。10、一期产品特色？45答：一期为排屋、花园洋房和小高层产品。建筑风格为英伦风格建筑，围合式组团庭院布局。排屋面积180-290平米，超大面积花园、地下停车位、层层退台等设计，为居住者营造了一个享受天伦之乐的最佳场所。花园洋房采用5+1形式，面积在120-220平米，入户花园、室内庭院、景观阳台、超大露台、飘窗设计等，为居住者提供了私享闲情雅致的空间。小高层、高层为8

5、-16层，户型面积集中在114-133平米，一梯两户设计，户型方正、南北通透，地下车库、一层架空，客厅4.2米开间、主卧飘窗设计，为居住者提供了一个舒适的居家生活空间。11、项目是否有商铺？答：我们项目有7栋2-3层的商铺，目前尚未推出市场，价格不详。12、项目何时动工？何时竣工？答：我们项目于2008年6月份动工，预计2010年年底竣工。二、项目定位及规划理念13、项目定位是什么？答：我们项目定位是“200万平米世界级游艇湾区”。项目定位依据：合肥城市缺水，巢湖、天鹅湖、翡翠湖等稀缺水域给城市带来了高端的临水、近水而居时代。半岛1号项目私属1700亩水域，私享70年限，成

6、为合肥唯一一个环湖而建的稀缺楼盘，创造城市首个环水人居生活方式，把城市居民生活引入一个新时代。从项目地块审批下来之后，安徽西湖新城置业公司考察了美国洛山矶比弗利山庄、纽约长岛、新西兰霍克湾、悉尼双水湾、布里斯班Noosa湾、日本东京湾、香港浅水湾、马来西亚Burau湾……，一串响亮而富有韵味的名字代表了一颗颗钻石似的“世界级富人区”，镶嵌在享有国际化大都市之誉“皇冠”上。综观世界富人居住区就不难发现，这些区域大多依水而建、临水而居，有些则直接建在旅游风景区和景观带中，大量的景观绿地和自然资源被某个人或某些人享有，少数人拥有多数人的资源，构成富人聚居区的重要特色。在这群人眼里

7、，顶级的房子并不难得，天然的河流、湖泊，大面积的森林绿地，珍贵的土地才是最稀缺的资源。（1）从地块地形特征来看：半岛1号位于合肥北部新城核心，紧临蒙城北路，环1700亩梅冲湖域，且拥有一座城市湿地公园。稀缺水域与自然生态是项目独有的特色，在项目规划中我们作为首要因素来突出他的唯一性、尊贵性以及不可复制性。将自然资源与优越的景观、建筑规划紧密结合成独一无二的环水居住与高尚湿地人居，配置奢华配套，创造城市首席世界级游艇湾区，引导城市高端生活方式，形成鲜明的市场特征。45从项目地块来看，我们项目与迪拜棕榈岛极其相似，所以