销售部营销方案1.doc

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1、绿城花园销售部营销计划书-----销售部任林波年度计划目标(2013年8月1日---12月30日)◆主目标：1、5个月销售目标300套，按照销售部团购的组织实施月计划销售量。2、借助样板间的整体效果和施工现场的规范施工，细节人性化来塑造我中心的高品质形象。并完成中心初期的流程运作，形成初期中心口碑效应。共分为3步进行（预热阶段、形成阶段、推广阶段）3、通过实体店面，电话推广，促销活动等方式来整合现有的销售方式，归纳总结有利可行的营销体系。形成稳定的客户群。4、建立合理的绩效薪酬管理体制；科学的日周报管理汇报制度；运用三角式的绩效管理制度，力求打造一支专业

2、性强、装修市场扑捉信息能力强、执行力高、责任性强的高效销售团队。◆副目标：1、针对不同楼的户型、不同装修风格、不同的推广主材进行全方位从新定位，提高本中心的形象和附加值。2、加强营销服务体系的建设，采用推式+拉式营销相结合的促销方式，来刺激市场装饰公司，为我中心营销做以造势。3、规范效果图主材的标配表，将所用主材加以细化；将根据市场行情分为标配套餐和升级套餐。根据业主采用不同的销售方法和终端推广。4、建立各部门的协调及横纵向联系，完成销售终端的精细化运作。5、建立业主装修信息档案并加以细化，提高整个项目运作的效率。一、建立完整的销售体系◆精装修团购发展的

3、核心：受市场一些装饰公司和一些杂牌施工队的影响，整体的小区装修业主群有限。但是作为我们的精装修团购中心与其目前去争取份额，不如在初期的5个月中把力气花在：1、装修效果细化、深度提高中心形象和在业主心中的附加值。2、掌握市场动态。控制好成本与利润比例。提升我中心团购的意义和宗旨，在同行以及业主群心中造成深远影响。◆重点楼号、户型业主营销体系：绿城花园楼号：3号、6号、7号、22号、37号、38号、39号、40号、41号。。。。。。营销核心：重点楼号，将根据户型以及业主的工作单位做以细化，做以定向装修讲座以及专供价格、专人负责签售会，在此基础上刺激到其他业主

4、的自行组织多人参加。、◆营销策略核心：将设计方案风格细化，分为高中低档不同的档次、不同的价位并针对不同的业主采用不同的销售方式和优惠政策。保证项目整个运营的顺利开展。◆价格策略核心：一线品牌的主材、南方高品质的施工队伍，二线品牌的价格、北方的施工价格。比濮阳当地知名装饰公司性价比上更胜一筹；将同一个单位的自行组织的小团购业主群体和组织者区分定价；将有赠品和无赠品的业主划分明确。◆促销策略核心：核心内容：采用展厅和工地营销及赠品方式和装修讲座相结合促销方式。主要促销方式为：1、各部门结合物业部发放钥匙的业主分批分户进行集体装修知识讲座。（讲座、签售、礼品赠

5、送优惠）。2、各主材厂家与销售部联合套餐外主材产品联动买赠活动。（装修送家具券和软装饰品）。3、结合施工部装修的动态进度及计划适时进行捆绑式加优惠让利进行开工时间安排。4、主材及家具软装类产品的宣传和促销力度。二、精装团购营销推广◆市场定位：一站式服务，标准套餐无增项，高品质。◆营销核心：省事、省心、省力、省钱、环保。◆服务延伸：家具软装的搭配及推荐、客户先期的优惠让利、免费装修知识课堂和完整的售后服务体系等一站式装修服务。◆推广理念：1、突出装修风格的卖点，与我们的定位与核心呼应。2、体现高品质，高档次的装修讲座让客户消费透明化。3、知识讲座以不同的装

6、修效果图做出设计理念推荐不同的户型，另外是施工工艺流程的对比。4、突出所用主材的品牌定位、以及我们所用的价格优势为我们主材推广核心。5、装修方案营销主要根据户型大小分析建议各种风格及方案。◆团购宣传时机以及形式：在八月中旬、十月上旬、根据物业发放钥匙的进度分批分次。1利用主材供货商或者借助各个单位的办公室牵头2、以投入少，见效快，项目运营的周期长为拉动原则。2、主要考虑区别于传统的促销方式。3、预计宣传投入3万元。4、其他部门团购促销活动中的人员职责及配合。◆营销人员管理培训和绩效体系1、通过一带一拖一，三角绩效共享的合作营销方式和设定目标来调动工作积极

7、性。2、实行日报及周报制度，当天问题当天解决的管理方式，并专人对于未解决的遗留问题作总结汇报落实3、结合施工计划和进度合理安排业主开工数量日期，要求施工部及时传达施工量的计划与进度，确保销售开工的数量。4、实行早部署、晚总结的工作制度，早8点半必须到位，9点后销售人员必须整理完环境卫生和产品摆放后进入各自岗位。5、通过不定期的多形式的销售知识培训提高销售人员的业务技能、执行力和战斗力。6、严格执行休假制度，赏罚分明，遵守销售人员的职业道德和原则。三执行计划总表执行时间执行事项配备、目的完成率8.1--------8.15接待业主、筹备团购签售会。合理安排

8、工期，签订合同。电话跟踪、签单。安排工期，完成月首批开工数量，为下一步开工数量准