意向客户分析跟进表.doc

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1、客户跟进情况□新客户推荐阶段□深度接触推进阶段□执行方案签约阶段□续约客户□其他客户基本信息企业名称企业总部所在城市品牌名称所属行业市场定位目标定位人群重点市场区域行业地位/市场占有率销售渠道竞争对手主要竞争对手：次要竞争对手：企业网站地址（微信/微博）是否有开发APP应用APP名称：需要或将要拓展的城市市场产品定位产品的独特卖点（USP）产品销售价格说服受众购买的关键点客户以往媒体投放习惯：客户营销传播的痛点：客户投放需求投放媒体形式□灯箱；□刷屏机；投放预算（预估）投放目的□招商目的；□销售支持目的□满足领导的意愿为目的；□提升品牌能见度目的

2、；预期目标kpi□APP下载KPI指标：***；□电商流量KPI指标：****；□活动参与KPI：****；□网页浏览KPI指标：****；□微信活动参与或关注KPI：***；□高铁广告媒体到达率KPI指标：***；□高铁广告媒体覆盖人次KPI：***；投放周期投放区域高铁媒体投放是否嵌入创意活动□嵌入微信活动创意；□嵌入场地活动创意；□其他特殊需求；是否需要媒体效果图设计□是；□否；特殊需求补充描