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时间:2020-03-19
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1、.创业大赛心得体会2010级工商管理三班孔令娇很高兴有机会参加创业大赛,它让我更好的认识到了公司运营。也了解到了创业并非简单的事,创业有挑战性,它是多少人的梦,但最终能实现这个梦的人有多少,因此拥有创业梦的人,需要勇气与决心,更需要毅力。机会只给有准备的人,要实现创业梦的人,要从现在开始准备,为明天的梦奋斗。我来自工商管理系,在本次大赛中我运用了管理学和市场营销学的相关知识,还有我会计系的队友运用了会计方面的知识,通过我们共同的努力,最终我们取得可观的成绩,因此我认为创业应具备相关知识,相关技能,和对创业的热情,
2、当然还有团队的合作与沟通,团队很重要,创业不是一个人就能完成的,它需要几个人的合作,在当代企业中,需要团队,没有团队的企业不存在,我们需要唐僧团队,需要唐僧一样的领导人,好的团队在企业和创业中起着重要作用。参加创业大赛我们不是空手而去的,我们是有准备而取的,在大word.赛的第一步,笔试面试环节,我们设想老师会问的问题,然后构思答案,在面试前,好上网查询大学生创业的利与弊,和创业大赛中常出现的问题,要注意的细节等,在商战中我们明确目标。在虚拟操作中根据市场调查开发新品,根据各地的收入水平不同投放不同档次的商品。在
3、经营中根据日销售里预测本月库存是否能卖完,如果不能卖完就调整营销方法和售后服务,尽量让月底库存量降到最低。在开发新品时注意创新,抓住市场空白。当库存量过大时,大家都会想到降价,但在此次大赛中,我尝试了降价,但效果不是很好,所以我认为在众多营销方式中,降价并不是最好word.的,它是一把双刃剑,我们一个合理利用。在总决赛中老师提问也很关键,回答问题应该注意一下几方面;(1)回答问题是声音要大,要自信。(2)问什么答什么,不要跑题。(3)回答尽量用专业的知识回答。(4)用词要恰当,不要夸大也不要用或许是,大概是,差不
4、多等模糊的词,要明确表达你的想法而不是模糊的。大学生创业,一方面要以个体素质、自身能力、良好心word.态为基础,大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念,绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明,大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题,而且还给别人提供了就业机会和就业岗位,可谓“一举多得”。对当代大学生来说,自我创业是一条光明之路、希望之路。我呼吁广大学子从现在起为创业梦而努力,加入下一次的word.创业大赛中来。附录;供创业的学子参考]创业计划书是用以描述
5、与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。计划书要思考的问题创业计划书是将有关创业的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量,往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目标,即看计划书的对象而有所不同,譬如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写,计划书的重点也会有所不同。通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘
6、要,接下来是创业计划书的具体章节,一般分成十大章。第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。第二章:产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。第三word.章:市场。首先需要界定目标市场在哪里,是既有的市场又有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营
7、销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,但是如果要开店,店面地点的选择就很重要。第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞
8、争力,目前还没有明确的解决之道。第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时
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