XX房产售楼人员培训().doc

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1、XX房产售楼人员培训第一讲:xx房地产公司概况、公司规章制度及项目介绍一、公司简介二、公司规章制度(略)三、项目介绍(略)第二讲:建筑基本知识第一节、建筑识图的一般知识对销售人员掌握建筑基本知识的要求不是很高,具体需要掌握的建筑基本知识有以下几个方面:学习本节的目的有以下几个方面:1、学会阅读总平面图、建筑平面图、建筑立面图等2、会计算各个单元建筑面积、公摊面积、楼层高度等3、其它一、施工图的内容和用途施工图主要包括图纸目录、设计总说明、建筑施工图、结构施工图、设备施工图。图纸目录包括每张图纸的名称、内容、图纸编号

2、等,设计总说明包括设计依据如设计规模、建筑面积等,设计标准,施工要求等。二、施工中常用的符号施工中常用的符号包括:(一)、定位轴线定位轴线采用细点划线表示。通常是一个圆圈里面一个阿拉伯数字或英文字母表示。在平面图上从左到右依次采用阿拉伯数字,自下到上顺次采用英文字母编写。需要注意的是字母I、O及Z不得作轴线编号。定位轴线在施工图中通常将房屋的基础、墙、柱和梁等承重构件的轴线划出,并进行编号。(二)、标高其他标高以此为基准。在总平面图、平面图、里面图和剖面图上,经常用标高来表示某一部位的高度。销售人员必须会计算楼层高

3、度。25我国把青岛黄海的平均海平面作为绝对标高,及零标高,通常情况下,销售人员计算标高都是采用相对标高的方式。即将首层室内主要地面标高定为相对标高的零点。(三)、尺寸线以上讲解需根据某个部分图纸加以说明。(四)、常用图例、根据楼层平面图、总平面图讲解。三、阅读图纸的一般方法一套图纸一般有几十张,几百张构成,阅读图纸要从大的方面先着手,在依次从大到小,从粗到细一次查看,平面图、里面图、剖面图一次(五)、一些常用术语的含义A、开间:指一间房屋两条横向轴线间的距离。B、进深:指一间房屋两条纵向轴线间的距离。C、层高:楼房

4、本层地面到相应上一层地面垂直方向的尺寸。D、地坪:多指室外自然地面。E、红线:规划部门批给建设单位的占地面积,一般用红笔划在图纸上,产生法律效力。四、建筑总平面图的阅读基本内容:1、新建的建筑物的名称、层数、室内外地面的标高、新建房屋的朝向等。2、新建房屋的位置。3、新建的道路、绿化场地、管线的布置。4、原有房屋的名称、层数以及与新建房屋的关系,原有道路、绿化及管线情况。5、将来拟建的建筑物、道路及绿化等。6、规划红线的位置。7、指北针、风玫瑰图等。8、周围的地形、地貌等。熟悉总平面图中常用图例(另备)阅读平面图的

5、方法步骤:1、先看图样的比例、图例以及文字说明2、了解新建房屋的基本情况、用地范围、地形地貌以及周围的环境等。251、风玫瑰图与指北针识读。五、建筑平面图及识读对于一幢房屋有以下几种平面图1、底层平面图(又称首层平面图)表示第一层各房间的布置、建筑入口、门厅以及楼梯的布置等情况。2、标准层平面图表示房屋中间几层的布置情况3、顶层平面图表示房屋最高层的平面布置图。有的房屋顶层平面图与标准层平面图相同,在这种情况下,顶层平面图可以省略。3、屋顶平面图。注:平面图的阅读以事例形式讲述。六、立面图的及识读建筑立面图的内容包

6、括:1、表明建筑物的立面形式和外貌,外墙面装饰做法和风格。2、表示室外台阶、花池、勒脚、窗台、雨蓬、阳台、屋顶以及雨水管等位置、立面形状及材料做法。3、反映立面上门窗的布置、外形及开启方向4、用标高及竖向尺寸表示建筑物的总高以及各部位的高度注:立面图的识读用图例讲解。对于销售人员只要求总平面图、建筑平面图、立面图的阅读,而建筑剖面图、结构详图不做要求。第二节、建筑与建筑构造房地产销售代表经销的是住宅建筑,因此,有必要了解一般的建筑知识及各住宅各组成部分的基本构造。一、建筑概述(一)、建筑的构成要素25建筑都是由三个

7、基本要素构成的,即建筑功能、物质技术条件和建筑形象。一般来说,建筑功能也就是建筑的目的,是主导因素。物质技术条件是实现这一目的的手段,依靠它可以达到建筑功能的要求。在相同功能要求和物质条件下,可以创造出不同的建筑形象。(二)、建筑的分类1、按建筑的使用性质,城市建筑可分为工业建筑和民用建筑二大类。工业建筑主要是指生产厂房、辅助生产厂房等生产性建筑。民用建筑主要指学校、医院、商场等公共建筑和居住建筑(住宅与宿舍)2、按建筑结构使用的材料,可以分为:砖混结构建筑、钢筋混凝土结构建筑、刚结构建筑。3、按施工方法分为:装配

8、式建筑、现浇式建筑和装配整体式建筑。1、按建筑层数可分为:低层住宅(1——3层)、多层住宅(4——6层)、小高层(7——11层)、高层住宅(12——30层)(三)、房屋的组成及其作用各种不同的建筑都是由基础、墙体或柱、楼地层、屋顶、楼梯、门窗等六大部分组成。基础是房屋最下面的部分,埋在自然地面以下。墙或柱是房屋的垂直承重构件,它承受楼地面和屋顶传给它的荷载,

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