把梳子卖给和尚的故事及启示.ppt

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1、圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究把梳子卖给和尚的故事及启示从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院张三大失所望，“哎，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神卷发用什么梳子好又告诉自己“既来之，

2、则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛，于是径直走进了寺院，待见到方丈时心内想好了沟通的切入点。（点评：同样是一只玫瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）见面施礼后，李四先声夺人的问道“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？（点评：摸准沟通对象的心里特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道：“敢问施主，老衲有何过失”“每天如此多的善男性女

3、风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多曼联污垢，枝头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）方丈一听，顿时惭愧万份，“阿弥陀佛，请问施主有何高见（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）“方丈匆急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排梳洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。点评：合理的解决方案可以让对

4、方紧张的情绪得到放松，购买欲望得以提高）“多谢施主高见，老衲明日安排人下山购梳“不用如此麻烦，方丈，去去在下已为您备好了一笔梳子，低价给你也算是我对佛尽些心意吧经商讨，李四以3元的价格卖给了老和尚10把梳子。（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）李四满头大汗地反悔住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚么买梳子了吗？”张三调说到七夕送梳子的含义。“卖了，不过不多，仅仅十把而已。”“什么！十把梳子？卖给了和尚？“张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢”这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳

5、子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？（成功者找方法，失败者找借口）于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿时恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画一个憨态可鞠的小和尚，并署上寺院的名字第二天一早，张三带着这100把特制的梳子

6、来到了寺院，找到了寺院，找到啊方丈后，深施一礼，“方丈，你是否想想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播，香火更盛呢？（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）“阿弥陀佛，当然愿意，请问施主有何高见？”“据在下调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务竞争激烈啊！像您昨天安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓的兴趣）“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆

7、，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”“阿弥陀佛，本寺院又有何物可赠呢？”

8、好）张三大功告成，兴致勃勃地惠来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）当晚李四与梳子店的老板密谈，一个月的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三胡子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今