《百事可乐》PPT课件.ppt

《《百事可乐》PPT课件.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、百事可乐广告策划小组成员林兰刘秋香王晓媚乔小洋张丽梅甲史子以向鹏翼目录One前言Two市场分析Three消费者分析目录Four产品分析Five广告目标Six创意策略目录Seven预算与评估Eight评估问卷百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为CalebBradham的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可乐果制成。2009年和2010年，百事品牌在《商业周刊》和Interbrand共同评选出的“全球100强品牌榜”上，以超过140亿美元的品牌价值位居第23位，2010年较2009年品牌价值有了3%的提升。2011年，百事

2、公司在由《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并在2011年财富500强排行榜中排名第137位。同时，我们还在瑞士公司Covalence的“最具商业道德企业榜”上名列前茅，在18个行业的581个公司中以优异的商业道德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。一.前言2、宏观环境分析2、1、1政治和法律因素：食品饮料行业管理政策日益完善（例如我国2008年12月1日实行的中华人民共和国《饮料通则》提出新的要求。对饮料的添加剂还有特殊元素的含量有了新的指标。这些添加剂的规划和包装的透明化为饮料行业是稳定和谐

3、发展提供了良好的竞争环境）2、1、2经济环境：①中国国内生产总值增长，我国的生产水平持续增长，人们的生活水平不断提高，消费水平持续增长②消费者物价指数增长，从近几年中国的消费者物价指数统计上看，物价持续上涨，人均收入及居民消费水平不断提高，这些带动企业的发展，为企业提高庞大市场③工业生产与效益不断提高，现在科技发展极快，企业采取规模化生产，产品质量也有大幅度提高，增强企业竞争力。二.市场分析2、1、3社会和文化因素①生活方式，21世纪人们追求健康绿色环保的生活，最主要的是在饮食方面要求无添加剂、无色素、无防腐剂等。②购买习惯，现代消费者的购买欲望很多都是取决购

4、买方便性，快捷性。很多消费习惯往往和消费者的性别，年龄，职业，文化素养，个人爱好，以及经济条件有关。有大幅度提高，增强企业2、1、4技术因素①技术工艺，生产技术是衡量一个企业是否有先进性，尤其是对制造业来说至关重要，所以与之相关的核心生产技术应与研发应当成为企业关注的焦点，了解国内外生产技术核心方向，提高市场竞争力十分关键。②包装技术，外部包装是吸引消费者的一个主要部分，有些消费者根据产品的外部包装来选择产品，生产者应该通过包装技术来吸引消费者购买欲望。包装要与时代要求相符，要提倡绿色环保。二.市场分析2.2、市场需求分析(1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大

5、主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。(2)百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。(3)人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事的根本。因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。(4)休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%，在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。(5)在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相

6、比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大.二.市场分析2、3竞争对手分析可口可乐百事可乐商标对比可口可乐是以红色为标志色，标志是红底配以白色流线型字母，热情而有活力百事可乐是以蓝色为标识色，标识是红、白、蓝相间的球体，富有动感产品种类雪碧、冰露、健怡、醒目、芬达、酷儿、果粒橙等轻怡，七喜，美年达，立顿茶，激浪等口感气更足甜度略高价格在价格策略上维持成本优势，在进入中国市场以后一直采用渗透定价法。价格低，量多。供应链组成浓缩液制造商、装瓶商、经销商、零售商和消费者厂家直销

7、，批发协作模式二.市场分析2.4、广告理念首先，百事可乐相对于可口可乐而言，采用的是多元化的品牌战略。其次，百事可乐相对于可口可乐而言，在市场营销方面用的是变化多端的营销战术，而可口可乐的营销模式却过于死板，管理上有漏洞，导致市场最终端的情况反映到销售网络最顶层的时间过久，耽误了最佳的更改策略时间。百事可乐还采用了强有力的促销策略，迅速打开了中国市场，抢占了制高点，并且斥巨资买进依维柯，送货上门。而且百事可乐的管理也灵活多变，它针对不同的经销商，不同的销售人员，不同的业务员，采用不同的管理模式，如对经销商主要采价格优惠和折扣等政策等。百事可乐在对消费者人群的定

8、位上，目标是明确的，它的主要消费人群是