《答谢宴活动方案》PPT课件.ppt

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1、XX项目业主迎春答谢宴活动方案活动背景年关将至，截止12月底，XX项目共前期的销售累积了一定数量的老业主，同时友介也是客户认知项目并达成购买的重要渠道之一。因此，为了进一步挖掘及撬动老业主资源促进成交，同时建立项目形象口碑，建议举行答谢宴的活动形式邀约老业主带新客户上门。答谢宴活动促成成交维系业主，建立口碑宣传促进“老带新”一举两得年关将至，答谢佳期典型案例答谢宴，他们一直都在做……由于答谢宴活动无论是在促进老带新成交，还是建立项目形象，营造口碑方面都是非常好的活动选择。因此各大开发商经常会在项目节点、节日前后进行答谢活动，都收获较好的效果。如：恒大国香山2014年6月中旬进行针对

2、老带新积极的老业主感恩答谢宴，宴席中随即老带新成交两套单位。佳兆业三盘，每季度会进行一次老业主答谢宴会（宴席+抽奖+表演），业主反馈良好。万科恒大佳兆业金地活动目的贺岁答谢，建立口碑，促进老带新123贺岁答谢建立口碑促进老带新时值羊年贺岁，进行迎春答谢宴，喜气洋洋，不仅烘托销售现场喜庆的氛围，同时营造一个迎春好意头建立XX项目业主口碑，提高客户品牌满意度及忠诚度，提升公司在市场的品牌知名度以答谢宴为噱头，诚邀业主带亲友上门。进一步加大老带新的力度及传播力，形成蜘蛛网的传播效应，直效促进成交活动安排针对已认购的业主进行，1月底或2月初于营销中心商业空地进行，初定为1月31日或2月1日

3、参与对象：XX项目已经认购的业主（优先安排友介积极，有一定买房亲友资源的业主参加，2-3名业主一桌，每名业主可带1-3名亲友出席）邀约形式：分批进行邀约，分两批进行宴席数量安排：40桌/天，10人标准/桌，共计400人/天（根据营销中心场地情况初定）活动时间：初定为2015年1月31日或2月1日中午12点或晚6点活动地点：XX项目营销中心商业空地场地布置前期邀约反复邀约确定客户是否出席，自有媒体活动前后宣传活动前期邀约流程：活动当周(周二)：第一次电话通知及邀约客户，初步确定客户参与意向及人数；活动当周(周三)：第二次电话通知及邀约客户，确定客户参与意向及人数；活动前一天（周五)：

4、再次电话联系业主并最终确认的客户参与数量，发送邀约短信；活动当天(周六)：凭邀约短信及身份证签到领取餐券，并携带亲友入场；现有媒体配合：制作微信版请柬，供销售代表微信、电子邮件邀约后期发布微信软文，感恩业主，发图片介绍活动内容宴会、抽奖、推介、节目、互动兼具抽奖推介节目互动宴会宴会方案一：全羊宴+海底捞，羊年贺岁好意头烤全羊烤全羊是接待贵宾的极具草原特色的名菜，极具特色风味。同时时值羊年贺岁，吃烤全羊即应景对位，更有十全十美的好意头。数量及份量：3-4只/批预算价格：1000-1500元1只，供20人-30人食用海底捞火锅中的明星品牌，以“服务、味道、特色”闻名，严冬围桌吃“海底捞

5、”，其乐融融，暖暖和和。数量及份量：40桌/批（根据实际情况增减）预算价格：1200元，含餐桌布置+餐具，海底捞外包，每桌为10人标准此外，现场可自行提前准备茶水、热饮及水果，提升答谢宴效果宴会方案二：中西式自助餐，高端大气，有调性中西式混合自助餐现场采用中西式自助餐的形式进行宴会答谢，分为头盘、热菜、甜品、小吃、水果等食品。数量及份量：400人，10桌/批预算价格：60-100元标准/人包含水果、热饮，酒水费用另算抽奖参宴有礼，迎春家电大抽奖三轮穿插参宴有礼迎春家电抽奖穿插凡是来参加宴会的业主均可获得感恩贺岁礼包一个，方案一：可采用红酒、茶叶以礼盒精美包装，同时附送一张感谢卡，给

6、予客户出席宴会的尊贵感方案二：赠送米加油，经济实用，有分量宴席中穿插三轮抽奖，设置幸运奖一轮，二、三等奖一轮，一等奖一轮，三轮抽奖贯穿宴席，保证现场的热度，奖品优先采用库存奖品推介向客户讲解项目价值及老带新优惠在业主及客户就餐前，进行简短的PPT项目或直接口述进行价值点介绍，及老带新优惠活动奖励重申，让客户了解我们项目未来的前景及居住和投资的价值，进一步让业主全面了解我们项目，更好地介绍给亲友；同时让新来的客户初步了解我们项目，促进购买可能。建议宴会当日或当日到访的客户在三日内，老带新成交可获得限时加码奖励或者额外奖励（如送多一年的物管费或者IPHONE6等形式），进一步鼓励及刺激

7、老带新直接成交。节目暖场乐队，歌手献唱穿插烘托现场氛围中间穿插简单的暖场乐队或歌手献唱表演节目，可进一步给予答谢会现场锦上添花，不会在客户用餐时显得现场冷清，所以建议需选择至少一项项目表演。互动有奖问答，互动游戏，提升现场热度设置有奖问答及现场互动游戏，进行与项目有关的问答及活动，进一步的提升客户参与度，问题可与项目基础数据、老带新现行政策有关，互动活动可邀请小朋友、或一家子进行儿童类和亲子类的与项目相关的游戏，奖品可设置为项目广告雨伞或其他小纪念品与项目价值输出相关