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时间:2020-03-09
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1、二级网点建设方案随着汽车销售市场FI趋完善,各品牌之间的竞争激烈。如何做好本品牌的市场占有率和抢得市场份额,光靠做好本部的销售市场,是很难占得市场先机的,那就要做二级网点建设,这也是每个汽车销售4S店抢占市场和扩大市场销售的渠道。二级网点的建设不仅能提高销售量和扩大销售市场,对于企业品牌形象的建设和推广有很好的推动性。如何做好二级网点的建设。首先,要在当地寻找一家较有实力,而且愿意做我们品牌的代理商,宁精勿烂。其次,要求当地的代理商必须要按照公司的要求来建设和布置展场,使其达到或接近二级形象店的要求,这点是可以提高公司的整体形象。二级网点必须配合公司组织的一切活动方案。二级网点想单独做活动,必
2、须报备公司。公司经研究同意后才能执行,否则公司不予支持。如擅口实施,公司有权收回其代理资格,造成的后果自负,对公司带来负面影响,公司有权对其进行维护公司利益和形象的法律保护。公司和代理商协商好后,签定二级代理协议,一式二份。协议签定好后,必须:一、首先要打30万保证金二、网点要按公司要求的二级形象店来建设和布置展场三、网点每销售一台车辆必须要以该车的全额汇款,不得返将•反利扣除后汇款,反利可按一个月和三个月返一次执行,否则公司有权收回其代理资格四、公司有权对网点车辆的调配权,五、网点有义务完成公司下达的销售任务六、签定协议后,网点想撤资不做,网点必须提前三个月告知,并说明其原因为了更好的帮助网
3、点建设和销售,公司人员有义务全力配合网点工作,不得以任何借口推辞网点信息建设网点来公司调车,网络部、市场部及信息部做好所调车辆的档案管理,销售部予于全力配合,并做好对车辆的交接手续。网点对看车客户进行登记整理,并报备公司,以便公司能更好的配合网点的销售工作,对网点没有报备的客户,公司视为口动放弃客户,对该客户不与反利。公司对网点报备的客户在公司成交,公司视其为网点的销售任务,但公司对从该车辆的销售反利中扣除部分金额以奖励公司销售人员。对网点的销售政策为了更好的推动网点的销售,公司对网点来的客户要高于网点的销售价格,以便网点更好的商务谈判。公司对网点销售返利。网点完成一台销售任务,公司对期反利1
4、.5个点(不是所有车型),完成二台以上的任务,每台车的销售返利为3个点(不是所有车型),对于完成五台或五台以上的,每台车返利,公司只得厂家反利的一个点,其余返利给网点。财务管理,财务部对网点汇来的保证金建立帐户,网点所卖的每一车辆必须全额到帐方能开具销售发票,信息部对网点所卖的每一台做好信息登记,建档并报备财务部,以便以后更好结算网点反利。
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