大学生购买手机的消费者行为分析和营销策略制定.ppt

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1、2021/7/22目录页1.大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析2.利用消费者动机、个性等进行概念和广告开发策略引导消费3.利用个性引导消费和宣传4.手机生产企业开展营销的策略5.小组成员分工情况2021/7/22大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析1·内部个人因素12021/7/22大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析1·内部个人因素12021/7/22大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析(三)品牌1·内部个人因素12021/7/22大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析1·内部个人因素(四)款式：款式也是一个重要影响因素

2、，比如苹果和三星四边都带有弧度，而OPPO手机和VIVO系列手机有几款是长方形，通过调查发现，有89%的同学都选择带有弧度的手机。可见这种带有弧度的手机在大学生群体比较受欢迎。(五)颜色：通常所见的经典两款颜色就是黑色与白色。调查显示使用白色手机的大学生群体远远超过使用黑色的。因为白色看起来清新，舒适。12021/7/22大学生选购手机的内部个人因素和外部环境因素分析2·外部环境因素(一)从众：在2010年智能手机席卷全球后，无论是谷歌开发的安卓系统或者是苹果手机开发的IOS系统，足以让每一位青年大学生为之疯狂。智能手机方便了我们的生活，推动了时代的进步。这时候，如果我们

3、不选择从众，那么我们终究会被时代淘汰。(二)商家促销：每逢“五一”“十一”，黄金周，无论是苏宁或国美等大型手机超市或者网上各类电商，都会采用打折促销的方式刺激消费者购买，迎来购机热潮。每年开学季，商家则会采取“交话费送手机”或“交话费送流量”等促销模式刺激学生购买。12021/7/22利用消费者动机、个性等进行概念和广告开发策略引导消费求名购买动机求美购买动机求廉购买动机惠顾性购买动机利用消费者动机引导消费的宣传22021/7/22利用个性引导消费和宣传个性可以直接影响人的行为活动方式，对消费者的星系搜寻行为，产品种类的选择，产品使用率，新产品采用，品牌忠诚，信息，偏好等

4、都具有显著的影响研究表明，消费者选购商品以及对商品的偏爱，在很大程度上受其个性的影响。例如在选购手机的时候后的消费者把产品当作自我个性的延伸，在购买的时候往往追求品牌如三星，苹果等品牌，还有的将产品的质量以及对产品的功能和满意度作为自己的个性，商家要利用消费者追求个性的特征对手机进行宣传。32021/7/22手机生产企业开展营销的策略促销策略产品策略价格策略分众销售策略整合营销策略以消费者为核心，综合协调地使用各种传播方式，以统一的目标和统一传播形象，传递一致的产品信息，实现与消费的双向沟通，迅速树立产品品牌的消费者心中的地位通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群

5、，然后进行各种营销手段引导消费虽说大家对于手机的价格可不怎么看重，看重的是品牌。但在定价过程中最好定成999，1999，2999等价格，传统的吉祥数字对于大学生的心理也存在影响。产品策略要求产品无论是设计还是颜色等都能给人留下深刻的印象。大学生群体是一个追求“新”的群体，如果手机设计落后，款式陈旧，一定不会得到他们的选择。手机生产企业应定期进行折扣，返现抽奖免费体检等促销策略，引导大学生产生购买动机，发生购买行为。42021/7/22XXXXXXX：对调查结果分析、总结XXXXXXXX：进行问卷的发放和收回XX：出问卷调查题目且制成电子版XXXXXX：对调查结果进行统计、

6、计算52021/7/22谢谢观赏!2021/7/22此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！