医院市场现状分析.ppt

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1、市场现状分析梁军现状分析近期目标远期目标公司的支持兰州市第一人民医院——现状分析使用我产品方面1输液器、注射器、现已全院使用反映良好。2留置针80%的科室使用、竞争对手是BD还在不断的工作3TPE少数科室使用。现在因收费问题无法解决所以全面铺开很困难4I型留置针手术室使用90%。最近因我们的产品供不上所以少量使用BD产品兰州市第一人民医院——近期目标1留置针、加强临床工作，争取8月前全院转换2采血管、做好进入的前期工作，5月底前后进入竞争对手是广东杨浦兰州市第一人民医院——远期目标手术室产品、争取在8月份做好手术缝合线的进

2、入工作。9月手术缝合线开始使用。全院耗材、跟医院领导进一步沟通争取年底跟医院耗材全面合作达成协议。兰州市第一人民医院——公司的支持1产品专员、加大采血管和手术室产品的宣传力度。2市场推介、加大市场推介的走访，争取更多的科室支持威高产品。增加感情投入。3资金、加大临床的投入，增加开发挖潜的投资力度，不惜一切代价，在兰州做几个样板医院。甘肃省人民医院——现状分析使用我产品、现在只是输液器使用我公司的没有找到产品进入的渠道。甘肃省人民医院——近期目标1采血管、做好进入的准备工作，做好关键人的工作，争取6月底产品进入。2留置针、是

3、医院的一位领导做的，现在已经联系上了，有望在8、9月份进入。甘肃省人民医院——远期目标手术室产品、关系复杂，寻找时机。甘肃省人民医院——公司的支持1产品专员、做好宣传，增加威高在该院的知名度。2市场推介、做好。进入前的临床宣传，和留置针的试用争取几个支持威高产品的护士长3资金、加强开发费和挖潜费的投入，有足够的资金我一定能拿下。兰州是第二人民医院——现状分析使用我产品方面、现使用我公司输液器，注射器。留置针使用BD公司的是BD公司的堡垒医院兰州是第二人民医院——近期目标1留置针2采血管兰州是第二人民医院——远期目标手术

4、室产品全院耗材兰州是第二人民医院——公司的支持1产品专员2市场推介3资金甘肃省中医学院附属医院____现状分析使用我产品方面，输液器，注射器，留置针缝合线，精密避光。关系稳定。甘肃省中医学院附属医院——近期目标1采血管5月底进入甘肃省中医学院附属医院——远期目标医院近期要招标，已经跟医院方面达成共识有望使用我公司所有中标产品。甘肃省中医学院附属医院——公司的支持时间问题资金