月度工作总结.doc

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1、工作总结来新部门报到转眼就有一个多月了，在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短

2、摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，部门领导没有对我做过多的要求，主要是跟随同事学习大项目业务。主要工作有：(1)领导和同事带我一起去拜访业主，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见业主、与业主交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况；(2)全程参与大项目招标，这是我第一次参与招标，和预想中的一样，很多地方我不懂，在部门领导及标

3、书科同事的帮助下，我对招标投标工作有了更深层次的了解，学习到了以前的工作中无法学到的知识和技能，非常感谢大家给予我的关心和帮助，使我认识到招标投标是一项需要耐心和彼此良好沟通的工作；(3)拜访设计院的设计师，工程建设局的监理沟通。通过拜访得要我们所需要的消息；(4)去工地实际了解管材施工情况，了解我们管材的情况做好和业主与厂里生产协调工作；(5)去公司了解我们以签订合同的管材生产情况，及时与业主沟通做好发货工作。在日常的工作中我有了以下认识(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的业主有许多共

4、识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对业主、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在

5、自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。