销售管理系统课件.ppt

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1、TIPTOPGP5.2教育训练销售管理系统课程大纲销售管理系统功能架构…………………..5分钟销售管理系统特色………………………60分钟销售管理系统流程图……………………60分钟A.订单接单流程图B.订单出货流程图C.销货退回流程图销售管理系统功能架构图信用额度合约订单转订单销售订单产品备置预计出货通知单出货作业A/R立帐销退作业销货预测订单统计船期安排产品序号信用状管理Proformainvoice出货统计销退入库折让作业销售系统参数设置价格条件收款条件产品管理客户管理合约单打印InvoicePack

2、ingList出货单打印发票打印其他基本数据寄销代送管理客诉管理销售分析佣金管理潜在客户分析信用额度管理名词定义:额度客户:该客户所属的付款客户例如额度客户为A公司,B公司下单,信用额度超限否将checkA公司之信用额度是否超过信用评等:可对于客户分为A/B/C/D/E评等宽限天数:应收帐款日可宽限天数效期:该信用额度设置有效期限额度:信用额度可超出率:信用额度可超出比率信用额度加项信用额度减项针对集团各子公司检查比率设置信用额度释例信用额度*(1+容许超出比率)+待抵帐款*检查比率+LC收状金额*检查

3、比率+暂收支票TT*检查比率+已冲帐未审核*检查比率-未兑现应收票据*检查比率-发票应收帐款*检查比率-出货未开发票*检查比率-接单未出货*检查比率=信用余额?当信用余额<0,即超限A客户信用额度为500万(容许率为5%)==>525万+暂收支票300万检查比率10%+待抵帐款10万检查比率50%-出货未开发票额250万检查比率20%-发票应收帐款100万检查比率20%=525+30+5-50-20=490万>0(信用额度未超限)收款条件应收款日基准:1.出货日2.发票日4.出货日次月初5.发票日次月初

4、票据到期日基准:1.出货日2.发票日3.应收款日4.出货日次月初5.发票日次月初6.应收款日次月初支票到期日:XXXX应收款日期支票到期出货释例:收款条件为月结30天,票据到期日为20天应收款基准日:出货日次月初票据到期基准日:应收款日3/20出货---?4/1起算+30天---?5/1[应收款日]5/1+20天--?支票到期日收款条件包装方式设置包装方式:1个一箱包装方式:6个一箱包装方式:18个一箱针对料号/客户定义包装方式出货唛头设置针对客户定义不同唛头唛头1唛头3唛头2出货客户唛头设置方式---

5、采用变量方式设置~订单号码/箱号PPPPPCCCCC~DDDDD价格取价方式价格条件~FOB/CIF/C&F….等运费保险佣金订价模式:0.人工录入1.产品文件订价2.产品价格文件订价3.产品客户文件4.价格表取价依所需条件设置基本数据设置---客户多地址码设置---缺省币种/税种/交易条件---多单位的转换单一单位/参考单位/母子单位销售单位/库存单位/生产单位具不同转换率---客户料号&厂内产品料号录入及转换---销售分析~产品分类/销售分类/其它分群码预估市场变化销售预测预测产品销售预测MPS接单

6、流程报价单下正式订单P/I合约订单Q=1,000,000PCS[三个月]P=@3USD合约订单特性用途:客户对于未来使用量,先做产能的需求预估及单价的优惠取得1.合约订单转入一般订单2.合约订单量将随之转销3.合约订单查询(axmq402)4.不影响MRP计算订单特性1.订单来源~人为录入合约/估价/报价转入退货补入出至境外仓2.订单种类~一般订单换货订单出至境外仓境外仓出货BU间销货3.订单性质~内销订单外销订单4.订单可设置订金,出货及尾款之收款比率订单相关查询----订单明细查询----出货记录查

7、询----发票记录查询----更改记录查询----开立工单查询----库存供需查询CSD(CompleteSemiDown)管理1.SKD(SemiKnockDown)---实际出货为B(单阶)2.CKD(CompleteKnockDown)---实际出货为C及D(尾阶)ABCD下单A料号选择CKD出货C&D料号选配件功能CPUP42.4P42.4赛扬2GRAM128M256M512MHD40G50G60G显示器15”LCD17”CRT14”LCD订单订单变更流程SOno.:SSS-06040001交易

8、条件:xxx料号:AAA交期:060401SOno.:SSS-06040001交易条件:xxx料号:AAA-?BBB交期:060401-?060410版序:0版序:1出货流程订单审核生产完成出货通知单INVOICEPACKING备货安排出货出货单应收立帐出货仓库选择模式出货单仓库1仓库2仓库3客户仓库1客户仓库2客户仓库3訂單A料號出货替代功能替代料B料号C料号出货B料号1.成品替代原则同一产品类型xx.xxJKxx.xxxxx.xxGUx