药品价格策略.ppt

《药品价格策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、医药市场营销学药品价格策略第一节概述一、药品价格及差价（一）药品出厂价：药品生产企业向药品批发或零售企业销售是的药品价格（二）药品批发价：药品批发企业想药品零售企业包括医院、真说批量销售时的药品价格（三）药品零售价：零售药店和医院、诊所等医疗机构向消费者销售时的药品价格药品的价格体系出厂价批发价零售价三级定价药品价格的形成过程出厂价=生产成本+生产利润批发价=出厂价+进销差价零售价=批发价+批零差价药品价格的形成过程生产成本+利润出厂价+进销差价批发价+批零差价零售价（生产企业）（批发企业）（零售企业）（消费者）二、药品价格

2、构成生产成本流通费用国家税金企业利润（一）生产成本生产成本指生产一定数量的某种药品所耗费的物质资料的货币表现和支付给劳动者的工资。包括以下四个方面：一是原料、辅料、包装材料、燃料动力消耗费用的支出；二是生产工人和管理人员的工资支出；三是企业厂房和机械设备等固定资产的折旧；四是其他直接支出。生产成本对制药企业而言，不可忽略的成本还包括企业排污减排的环保成本。2007年4月由国家环保总局起草的《制药工业污染物排放标准》完成，要求企业在环保方面加大投人。据了解，目前石药集团在环保上的支出已达3．5亿元，华北制药、海正药业为解决环保

3、问题也已耗资达2亿元。（二）流通费用指生产领域到消费领域转移过程中所发生的劳动耗费的货币表现。药品的流通费用包括：一是推广促进费用，如广告、宣传、技术推广费用；二是销售机构费用，如销售人员工资、奖金、福利、培训、管理、差旅等；三是市场费用，如市场调查、管理等费用；四是医学费用，如药品注册、临床试验等费用；五是发运费用，如运输、保险、仓储等费用。临床试验费用通过美国食品与药品监督管理局(以下简称FDA)审批并由此进军西方主流医药市场一直是中国医药企业的梦想，但药品通过FDA上市批准是个极其严格的过程，一个新药从基础研究到获得F

4、DA授予临床研究批件(IND)约需5年，从I期临床到Ⅲ期临床实验结束约需7年，FDA审批约需12个月，整个研发过程通常花费高达数亿美元。纵观全球，每年能够通过美国FDA上市批准的新药不超过20个。天士力复方丹参滴丸复方丹参滴丸成为我国第一例圆满完成美国食品与药品监督管理局(FDA)Ⅱ期临床试验确证其安全、有效，并即将进入FDAⅢ期临床试验的中成药”.其意义无疑是重大的——第一个有希望进入欧美主流医药市场的现代中药产品,“零”的突破。国家税金是国家通过税法的形式，按规定的税率进行征收而取得的财政收入。价外税(所得税)可直接由企

5、业利润来负担，企业不能把其加入药品价格中。价内税（增值税）可以加入到药品价格中，随着药品出售而转嫁出去。因此，税金也是构成药品价格的重要因素。企业利润企业利润是指药品价格减去生产成本、期间费用和税金后的余额。它不仅是企业生产经营追求的最终目标，也是价格构成中的重要因素。合理确定价格构成中的利润十分重要，它直接影响到药品的价格水平，关系到药品价格的市场竞争力。对于政府定价的药品的利润，应根据国家的经济政策和价格政策来确定；对于实行市场调节价的药品的利润，可根据市场供求状况，按照公平、合理和诚信、质价相符的原则来确定。二、影响药

6、品价格的因素药品价值因素国家政策因素药品市场状况因素消费者行为因素药品价值因素药品产品价值是价格的基础，价格是价值的货币表现。国家政策因素国家通过制定方针政策来影响药品产品价格，其目的是平衡供求，指导消费，促进社会主义经济的发展。药品市场状况因素市场供求因素因游资的炒作，一味本来就很平常的中药“太子参”被炒作的价格达到360元1公斤，今年6月中旬终于跌倒180元1公斤，还有很大的降价空间。药品市场状况因素需求的价格弹性因素需求价格弹性是表明价格变动而引起的需求数量变动程度。药品作为一种特殊的商品，既是必需品，也是普通消费品。

7、一般来说，必需品的需求价格弹性小，非必需品的需求价格弹性大。不过，当市场上没有替代品或者没有竞争者，购买者对较高价格不在意。第二节定价目标营销定价目标，是指产品价格实现以后，企业应达到的目的。一般说来，不同的企业有不同的定价目标；同一企业的不同时期，其定价目标也不尽相同。＝　　　　＋当产量为零时，总成本＝平均成本：也称单位产品成本，指平均固定成本与平均变动成本之和，即总成本费用与总产量之比。？总成本固定成本变动成本总成本生产成本加流通费用等于完全成本，也叫总成本，其中包括固定成本和变动成本。固定成本是指不随药品种类及数量的变

8、动而变动的成本，如厂房、机器、设备的折旧，市场调研费，药品开发费等。变动成本是指随药品种类和数量的变化而变动的成本，如原材料、燃料、储运费用，销售提成等。一、以维持企业生存为定价目标为确保企业继续经营下去和使货物出手，企业必须制定较低的价格价格的最低界限就是变动成本求得生存只能是企业的短期