手机营销方案之媒体策划方案.ppt

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1、朵唯女性智能手机营销方案之媒体策划方案1目录●手机媒介分析●竞争品牌分析●媒介目标●媒介对象及区域●媒介策略●媒介运用及选择●媒介投放行程●媒介排期及预算朵唯品牌定位2009年3月，深圳市朵唯志远科技有限公司成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位，并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品牌传播，希望在消费者心智中形成朵唯即专业女性手机，专业女性手机就是朵唯的认知。消费者心中的朵唯●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性定制●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、美丽、智慧本素材由hi-hoo提供主要竞争者优劣势对比分析SWOT分析优势（S）分析1.与竞品相比，有价格优

2、势；2.产品外观时尚，功能齐全实用；3.品牌定位清晰，品牌个性突出，便于消费者认知；4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理，其个性化应用与服务增强了品牌与消费者的粘性；5.国际著名影星舒淇代言，品牌知名度高1.产品与竞品相比，性价比不高；2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者，手机硬件给人“山寨”的感觉，品牌价值难于提升；3.传播方式单一，以电视广告为主，网络互动营销少，与目标人群沟通互动少；4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不高。劣势（W）分析威胁（T）分析1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性智能手机，以更具竞争力的性价比，迅速抢占了部分市场份额，赢得了越

3、来越多的消费者的青睐；2、国际知名品牌主导智能手机市场，由于从众、跟风的心理，目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌；3、网民在网络上的主导性增强，舆论控制将更加困难。机遇（O）分析1、中高档智能手机市常潜力巨大；2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验成为趋势；3、率先深化市场细分，面向具有市场潜力的大学生和都市白领；4、互联网和新媒体不断发展，为朵唯提供新的品牌传播方式。TIPS:1.步步高、OPPO等品牌推出的智能手机外观都很时尚，外观已经不是主要的差异化的因素了，所以应该把目光更多的个性化应用、操作体验和产品附加值上。2.女大学生和都市女白领是一群与网络接触很多的群体，

4、所以多进行网络推广，加强与目标消费者沟女性消费者消费心理分析1.重视外观形象，求美心理强烈；2.典型的感性消费特质—非理性消费、情绪消费；3.口碑传播具有超强影响力；4.对价格敏感，易受促销、广告等市场氛围影响；5.注重全方位的消费体验；6.越来越重视追求时尚、注重品牌朵唯品牌定位外观更具“女人味”加大广告强度，提升广告感染力广告更具感染力添加专属功能132价格亲民45部分消费群媒体接触习性朵唯以往媒体选择电视报纸杂志（全国性）cctv-1,cctv5,cctv-6,cctv-8（地方性）北京电视台青岛电视台哈尔滨电视台（专业性）《中国经济时报》《青年报》《打工报》地区性日报

5、地区性晚报等。（专业类）《销售与市场》等(综合类)《少男少女》《读者》《意林》《青年文摘》等品牌预热期话题传播引起大众关注重磅出击期精准选择锁定目标受众深入推广期稳定投放培育品牌忠诚营销目标短期目标：提升目标消费者对朵唯女性手机的认知度和关注度；抢占品牌定位：中期目标：提高市场占有率和产品利润率；增强品牌美誉度长期目标：培养消费者品牌忠诚媒介目标消费者倾向价位品牌预热期媒介目标通过预热期营销活动——在官网、微博、论坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活动，利用网络的影响力，吸引女性消费者的关注，让她们感觉与朵唯iEva之间的零距离感，感受到朵唯对消费者的“贴心、用心、关心”。重

6、磅出击期媒介目标通过创新的移动位置社交媒体平台街旁网在朵唯核心形象店进行签到，同时签到活动同步到主流微博及社交网站，借助成熟的网络社区的社交圈实现辐射式传播，目标消费者通过亲身体验朵唯的智在美丽，使她们增强朵唯“我的贴心闺蜜”的品牌联想，和增强品牌美誉度。深入推广期媒介目标经前两个阶段的与目标消费者进行沟通互动，提升了品牌认知度和美誉度，此阶段的营销活动则着重提升目标消费者对品牌的忠诚度，进一步加深目标消费者对朵唯“我的贴心闺蜜”这一品牌理念的认同。媒介对象购买者（女性，主要定位于25-35岁。包括学生，公司白领，时尚潮流，追求完美的商务女性和家庭主妇等。）影响者（购买者的亲

7、人或朋友等）投放区域网络广告覆盖全国，POP和户外广告投放在朵唯销售中心城市（深圳，上海，成都，长沙等）。本素材由hi-hoo提供InmyAmericaisfulloftruefreedomofflyingsoaring,melodiesoflifeintheprecipitation,Weakinthefameandfortuneinthefameandfortune,intheromanticinawayfromtheromantic,Intheyearstobecomesimple,havebec