寿险行业的发展分析.ppt

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1、寿险的今天1内容行业情况2003年公司发展情况2004年公司策略全国拓展计划2行业情况－上海2003年前11个月的寿险保费收入总数为人民币212亿，比去年同期增长21.7%超过76%的新单保费来自分红型趸缴产品，保障型产品销售数量少外资保险公司高管变动频繁大众拟转让其在安联大众的股份加拿大宏利金融集团并购了恒康人寿3行业情况－上海现有寿险公司-17中资–7外资–1合资–9新寿险公司广电日生和生命开业东方人寿正在筹备过程中信诚递交在沪开业申请4市场份额－中资按截止至2003年11月底新保费收入计算公司成立时间

2、中国人寿Pre90'平安94'太保91'太平01'新华96'泰康96'中资总计11月市场份额32.5%22.8%7.7%9.7%9.5%4.7%86.9%5市场份额－外资按截止至2003年11月底新保费收入计算友邦92'安泰98'安联大众99'中宏96'海尔纽约02'中保康联00'金盛99'恒康天安00'外资总计4.0%3.9%1.4%1.7%0.8%0.3%0.6%0.3%13.1%公司成立时间11月市场份额海康03'0.1%6竞争对手的新策略对银行网点的争夺继续升级平安试图使中国银行独家代理销售其产品机

3、场航意险柜台竞标绝大多数合资公司意欲进入下一个城市向郊区拓展已初见成效72003年公司发展情况迄今保费收入-所有渠道单位:百万人民币82003年公司发展情况树立了良好的公司形象股东和管理层之间建立了紧密的关系销售增长快速员工士气高涨银行保险成功开展营运基础设施顺利建立趸缴保费比例高海尔资源利用率低代理人销售和增员落后于计划92004年公司策略提高海尔纽约人寿知名度进一步拓展上海市场－扩大代理人规模－向郊县拓展加强海尔资源的利用设立成都分公司培育海尔纽约人寿文化使其成为我们的竞争优势10全国拓展计划时间表11

4、全国拓展计划重庆北京天津上海大连青岛宁波深圳厦门11个省4个直辖市5个单列市12下一个城市成都2004年7月下旬开业131.竞争很激烈因此要拥有良好声誉及人际关系2.自己要当家作主因此要有很好之时间管理3.要靠真本领因此要终身学习代理人系统，所面对之新挑战14目标不是命运，而是方向。目标不是命令，而是承诺。目标不能决定未来，而是用来创造未来的手段。15