室内灯具市场调研分析.ppt

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1、新产品项目调研报告COVEMarketResearchCOVE-品牌调研2产品市场分析1、产品销量2、客户分析3、产品使用场所4、市场定位COVE-品牌调研2同行品牌客户产品主要销售区域为国外，选择调研品牌为国外品牌Colorkinetic的销售渠道是代理商：farralane、superiorlighting、wiedamark、goodmart、dslgroup等，都是美国代理商。其中goodmart也代理acclaimlight、Lumenpulse、Traxon的产品。Colorkinetic总部在美国，北美的销售已经非常巩固。sCOVE-品牌

2、调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分1商场:色彩柔和，以中性白色温为主，有游乐场，活动区域等，场所要求较高，面积较大，中高档产品。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分2酒店:提供安全、舒适，令利用者得到短期的休息或睡眠的空间的商业机构，五星(或四星豪华)饭店：各种各样的餐厅，较大规模的宴会厅、会议厅、综合服务比较齐全。客户：上层资产阶级、政府官员、社会名流、大企业公司的管理人员、参加国际会议的官员、专家、学者的需要。三星

3、饭店，四星饭店：讲究室内环境艺术，提供优质服务。客户：主要是满足经济地位较高的上层旅游者和公费旅行者的需要。五星(或四星豪华)饭店使用于中低档产品，三星饭店，四星饭店使用低档产品，一、二星饭店工程价格低，无法竞争。度假型酒店、主题性酒店、观光型酒店也是产品切入市场的地方，酒店在灯具使用面积较大，价格较低，需求量大。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分3缤纷色彩的主题:儿童主题乐园、主题公园、主题婚礼、派对活动等，为中低档场所。更加客户的需求，制定主题。COVE-品牌调研2客户需求

4、Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分4餐厅/咖啡厅:西餐厅是一个供顾客休闲娱乐的场所，富丽堂皇或休闲悠然，淡雅的色彩，柔和的光线。由于餐厅面积不大，单个工程需求量少，价格较低。COVE-品牌调研2客户需求Cove主要安装在室内的天花板暗槽上，不同的使用场所人群，需求不一样，需要市场细分5酒吧、KTV、娱乐场所，如入口、大堂、走廊等公共区等会配置灯带、灯条等，成本较低，Cove市场份额较少。高级酒吧会使用到，低档产品，价格便宜。COVE-品牌调研6高端工程案例：RensselaerPolytechnicIns

5、titute图书馆，可春夏秋冬为主题变化颜色。工程案例：PUBStockholm,瑞典，商店顶部，十种不同的照明场景，早晨客户到来，十五分钟的日出场景，色温变化，下午颜色变化生动。COVE-品牌调研6低端工程案例：TwilightZoneAtTheDeepHull英国。海洋水族馆展览，暗蓝色，紫色，紫的色调。COVE-品牌调研2低档（100＄以下）中档（100~200＄）高档200＄以上酒吧/KTV/婚庆/娱乐活动主题公园/餐厅/酒店北美欧洲发达国家发展国家南美亚洲/中东北美市场欧洲市场南美市场亚洲/中东红色星符号是AD产品现在处在的位置，而现在的产品

6、处在低档与中档之间，北美与欧洲市场缺少高/低档产品，南美与亚洲缺少低档产品。商场/图书馆/高级会所酒店/主题乐园/商场/教堂COVE-品牌调研2产品分析1、价格2、参数COVE-品牌调研41品牌调研COVE产品种类占比，主要调研国外COVE-品牌调研1Cove品牌调研共调研了5家Cove品牌，colorkinetics共12款，acclaimlight白光3款，traxon共6款，lumenpulse共9款，ecosenseligh1款。Colorkinetics产品线多，且较齐全COVE-品牌调研42LED颜色调研COVE产品主要分为彩光与白光COV

7、E-品牌调研2colorkinetics共12款，其中白光8款Acclaimlight3款都是白光Traxon4款白光Lumenpulse6款白光白光、彩光产品占比白光比彩光多50%，colorkinetics彩光比白光多50%3彩光LED单颗RGB混色较多，RGBA与单色较少调研colorkinetics、traxon、lumenpulseColorkinetics单颗RGB5款，其余为单色R、R、G、ATraxon单颗RGB、RGBW各一款lumenpulse单颗RGB、RGBW各一款COVE-品牌调研42700K/3000K/3500K/4000

8、K色温段产品较多，低色温2200K与高色温6500K较少，暖白冷白混色色温较少。白色LEDCO