试谈网络广告文案的写作.ppt

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1、网络广告文案写作什么是网络广告简单地说，网络广告就是在网络上做的广告。利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。与传统的四大传播媒体（报纸、杂志、电视、广播）广告及近来备受垂青的户外广告相比，网络广告具有得天独厚的优势，是实施现代营销媒体战略的重要一部分。Internet是一个全新的广告媒体，速度最快效果很理想，是中小企业扩展壮大的很好途径，对于广泛开展国际业务的公司更是如此。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越显得重要。以致广告界甚至认为互联网络将

2、超越路牌，成为传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。因而众多国际级的广告公司都成立了专门的“网络媒体分部”，以开拓网络广告的巨大市场。互联网媒体的特性1.目标营销2.容量巨大3.形式丰富4.互动性强5.更新方便6.效果易测7.销售潜力网络广告的作用1.传播信息2.树立形象3.刺激试购网络广告的形式分类方式一：参考书本分类方式二：1.网幅广告2.文本链接广告3.电子邮件广告4.赞助5.插播式广告6.其他广告形式屏保书签和工具栏指针网络影视广告网幅广告网络广告的特点1.传播范围极大2.灵活的实时性3.强烈的交互性和感官性4.受众数量可准确统

3、计5.受众的被动性网络广告计费方式一、按展示计费CPM广告（Costpermille/CostperThousandImpressions）：每千次印象费用。广告条每显示1000次（印象）的费用。CPM是最常用的网络广告定价模式之一。CPTM广告(CostperTargetedThousandImpressions)：经过定位的用户的千次印象费用（如根据人口统计信息定位）。CPTM与CPM的区别在于，CPM是所有用户的印象数，而CPTM只是经过定位的用户的印象数。二、按行动计费CPC广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次

4、数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。PPC广告（Pay-per-Click）：是根据点击广告或者电子邮件信息的用户数量来付费的一种网络广告定价模式。CPA广告(Cost-per-Action)：每次行动的费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL广告(CostforPerLead)：按注册成功支付佣金。PPL广告（Pay-per-Lead）：根据每次通过网络广告产生的引导付费的定价模式。例如，广告客户为访问者点击广告完成了在线表单而向广

5、告服务商付费。这种模式常用于网络会员制营销模式中为联盟网站制定的佣金模式。三、按销售计费CPO广告(Cost-per-Order)：也称为Cost-per-Transaction，即根据每个订单/每次交易来收费的方式。CPS广告(CostforPerSale)：营销效果是指，销售额。PPS广告（Pay-per-Sale）：根据网络广告所产生的直接销售数量而付费的一种定价模式。广告文案的写作要求Part1AIDA公式，也称爱达公式，它是从消费者的接受心理为出发点提出的广告文案创作模式。其基本思路是通过广告文案改变或者强化消费者的思想观念。具体包括4方面内容

6、：1、标题：引起注意（attention）2、正文开头：产生兴趣（interest）3、正文中间：增强信任感（desire）4、正文结尾：行动发生（action）广告文案的写作要求Part1标题作用点名主题，引人注目引起兴趣，诱读全文加深印象，促进购买抓住目标对象方式陈述式疑问式祈使式正文作用——解释原则大卫奥格威的广告正文写作原则1直截了当把实事讲的引人入胜2运用用户经验3提供咨询或服务4避免文学派5避免唱高调6用通俗语言7不要贪图获奖8重产品而不是娱乐网络广告正文写作的原则语言简练，句子简单语气亲切随和使用第二人称直截了当网络广告文案的写作要求Par

7、t2注意力要求交互性1.娱乐性，趣味性2.设置双向交流的议题1.新颖，猎奇，悬念2.简单，明了，直接网络广告文案的写作要求Part2注意力交互性网络广告文案的写作要求Part3网幅广告条文字简短，内容浓缩结构简单，直入主题吸引眼球文本链接广告陈述式新闻式设疑式逆向诉求网络广告文案写作的技巧提供免费设置悬念跟随流行满足需求简单明了明确导向ThankYou!