淘宝网店推广战略分析.ppt

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1、淘宝网店酒店宝贝推广战略分析B2C市场三部王俊杰2009.7.291中国旅游电子商务第一平台——同程®网（商铺）（仓库）同程旗舰店2.同程特惠酒店3.同程三亚酒店（门店）客源平台商品前沿2009.7.292中国旅游电子商务第一平台——同程®网三者市场关系同程网（仓库）--淘宝网（商场）--网店（店铺）三者总论1.淘宝网—亚洲最大网络零售商圈2.同程网—中国旅游电子商务第一平台3.三家网店—同程淘宝网店“连锁”三者相关比对1.淘宝网出售酒店宝贝1178家商铺（竞争强）2.同程网拥有酒店数量5500家（货源足）3.淘宝网店今后总计酒店数量12000（宝贝多）前沿2009.7.293中国旅游

2、电子商务第一平台——同程®网其他C2C平台有出售酒店预订288家商家有出售酒店预订10家商家有出售酒店预订71家商家卓越亚马逊成立于2000.5，目前已成为全球最大的中文书籍零售商。产品：书籍、音乐、音像和DVD、软件、无线产品和数码相机、玩具和礼物等产品（出售演唱会门票）前沿2009.7.294中国旅游电子商务第一平台——同程®网同程旗舰店定位优势1.酒店数量最多，宝贝地域分布广2.商铺等级较高，竞争力强3.出售宝贝品种多，影响力广泛4.商铺名“旗舰店”5.硬件技术成熟、软件客服完备、店铺装修完善定位转型同程网（存储型仓库）--旗舰店（销售型仓库“沃尔玛”）定位区域全国及港澳地区定位

3、战略1.跻身各地区各类别酒店前列2.凭借店铺优势及其他品种宝贝效应产生链销定位目标宝贝分布广、数量全、档次齐、规模大、评价高2009.7.295中国旅游电子商务第一平台——同程®网概论篇推广篇专题篇促销篇客户分析篇备注篇特惠酒店营销全局2009.7.296中国旅游电子商务第一平台——同程®网同程特惠酒店特惠酒店宝贝数量：2057特惠酒店店铺：首页基本框架呈现，专题已推出一个特惠酒店问题：宝贝描述侧栏没有充分利用；页面美感较差、店铺较单调；热门城市酒店数量不充裕；特惠酒店发展模式：广泛撒网、重点培养特惠酒店布局观：全国看局部、局部看地域（京津唐、长三角、珠三角、沿海）特惠酒店实战技巧：S

4、EO、推广技能、营销技巧特惠酒店运营环节：酒店小组(添加宝贝，装修店铺，站外推广，市场定位，战略执行，刷钻，刷人气，提排名）淘宝客户（增加收藏量，增加PV量，回头客，增加订单量）2009.7.297中国旅游电子商务第一平台——同程®网关键词：平台关键词：站外关键词：橱窗推荐推荐优质宝贝、热门宝贝、即将下架宝贝（呈现所有宝贝排名里）关键词：直通车呈现淘宝首页右上角侧栏，底栏掌柜热卖关键词：旅行社推广战略易趣拍拍有啊卓越亚马逊软文博客论坛电子邮件传真关键词：网络团购关键词：大学生2009.7.298中国旅游电子商务第一平台——同程®网战略推广之平台同程旗舰店2.同程特惠酒店3.同程三亚酒店

5、资源在各平台开设我们的店铺，崭露头角，吸引人气，相互带动宝贝销量2009.7.299中国旅游电子商务第一平台——同程®网淘宝直通车好处1)被直通车推广了的宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝的人就能看到，大大提高了宝宝的曝光率，给您带来更多的潜在客户。2)只有想买这种宝贝的人才能看到你的广告，给你带来的点击都是有购买意向的点击，带来的客户都是购买意向的买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气，虽然你推广的是你单个的宝贝，但很多买家都会进入您的店铺里去看，一个点击带来的可能是几个成交，这种整体连锁反映，是直通车推广的最大优势，久而久之你的店铺人气自然高起来了。4)可以参加更多的淘宝促销活动，我有不

6、定期的直通车用户专享的，淘宝单品促销的活动，你加入直通车后，可以报名各种促销活动。战略推广之直通车2009.7.2910中国旅游电子商务第一平台——同程®网淘宝直通车效果淘宝直通车是为淘宝卖家量身定做的推广工具。让淘宝卖家方便的在淘宝和雅虎搜索上推广自己的宝贝。1.广告位极佳：在淘宝网和雅虎中国多处位置显示广告，流量巨大。2.广告针对性强：只有搜索您宝贝的人才能看到您的广告，转化率高。3.按效果付费：按照点击付费。展示免费。强大的防恶意点击技术，系统24小时不间断运行，保证点击真实有效。战略推广之直通车2009.7.2911中国旅游电子商务第一平台——同程®网同程资源数：拥有苏州及所辖

7、区市旅行社739家推广目标：一些知名度较小的旅行社推广方式：拜访、电话、邮件、传真、QQ推广缘由：1.旅行社订房需求大，尤其苏州地区旅行社（需求大）2.知名度中小企业，未必都有长期合作、固定的酒店，未必拿订单的折扣率有我们提供的实惠，旅行社也愈来愈想节约各种成本（优惠多）3.同程酒店资源齐全，主平台有旅行社企业交流（资源足，平台广）推广步骤：1.收集苏州所有旅行社资料，比对资源，单列遗漏的旅行社2.综合特惠酒店与同程酒店预订部的优惠，单列旅行社