为深圳地产“补钙”.doc

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1、为深圳地产“补钙”2002-9-12深圳商报  2002年9月8日，星河地产在深圳五洲宾馆召开新闻发布会，郑重发布“星河国际革命纲领”，并欲将总价近千万的6套房子捐赠给深圳红十字会，用于筹集“中国造血干细胞资料库”的发展基金。星河国际为深圳带来什么？记者的一个立论是：星河国际为深圳地产“补钙”。    关于“补钙”命题  深圳地产的“钙质”是什么？诚信和信息对称！深圳地产尚未发展成熟，信息不对称和对诚信的透支，使深圳地产“缺钙”而处于疲劳、混沌状态。命题之一：人体“缺钙”，通常的症状是骨质疏松，甚至驼背。命题之二：人们

2、“补钙”是为了促进人体骨骼机能平衡。命题之三：深圳地产“缺钙”，容易导致行业“骨质疏松”。命题之四：深圳地产处于成长阶段，急待“补钙”。缺钙与补钙是钙质“收支不平衡”这个问题的两个方面。有关人体的“补钙”命题，已成为人们的日常生活常识：儿童补钙，是为了促进骨骼成长，健康成长，为后天打基础；男人补钙，为了体现雄性之美；女人补钙，为了保持优美体态。深圳地产的“补钙”其实与人体的补钙具有异曲同工的绝妙之处。深圳地产的“钙质”是什么？诚信和信息对称！深圳地产尚未发展成熟，信息不对称和对诚信的透支，使深圳地产“缺钙”而处于疲劳、

3、混沌状态。深圳地产面临着“补钙”的需要。这种趋势已被行业所共识———除了品牌，2002年深圳地产谈论最多话题就是“诚信”，但品牌总是与诚信联系在一起的；深圳地产市场的诚信体系正处于建构之中。    改写“游戏规则”    降低交易成本，提高交易效率，这是建立市场游戏规则的重要目的。“星河国际革命纲领”改写了深圳地产的“游戏规则”，创建了深圳地产市场的“新规则”。降低交易成本，提高交易效率，这是建立市场游戏规则的重要目的。2/2  不论是买卖双方，还是整个行业，市场游戏规则是公开、公正、公平的。市场游戏规则建立在诚信的建

4、础之上，遵循“信息对称”的基本原则。由“面积缺一赔二”、“落订后一周内无理由退房”、“零费用入伙”等纲领所组成“星河国际革命纲领”的提出和实施，推动深圳地产走出混沌状态。它是实实在在的，有案可查的。“星河国际革命纲领”不是“说的是一套、做的是另一套”的美丽谎言。它被郑重其事地公示于媒体面前、公示于市场面前、公示于消费者面前，这是何等的胆识和魄力！“星河国际革命纲领”是信息对称的，体现了诚信精神。“星河国际革命纲领”改写了深圳地产的“游戏规则”，创建了深圳地产市场的“新规则”。    从“骨子”里改变    “星河国际革

5、命纲领”从“骨子”里改变着深圳地产的市场观念，改变着深圳地产价值标准。观念决定一切。先进的观念造就了杰出的公司。华为公司为了“走出混沌”，制定了《华为基本法》，意味着华为从观念上改变中国企业的“混沌状态”。要改变观念，不仅从思维上改变，更要从“骨子”里进行根本性的彻底改变。只有这样，才能“刻骨铭心”。星河地产捐赠给深圳红十字会总值近千万的6套房子，这是迄今为止深圳红十字会获赠的最大一宗捐赠———这种观念和创举是令人“刻骨铭心”，它潜移默化地影响着社会公众。“星河国际革命纲领”也是这样的纲领。它从“骨子”里改变着深圳地产

6、的市场观念，改变着深圳地产价值标准———从这个意义上说，“星河国际革命纲领”充满了革命精神。它的革命性可以从几个层面去理解：其一，首因效应。“革命纲领”的提出，在深圳以至全国都前所未有；其二，切合时宜。时势造英雄，星河国际在深圳地产开始建构“诚信”的行业大背景下，率先践行诚信；其三，系统价值。它不是孤立地对某个消费利益点的承诺，而是系统地将深圳地产消费市场普遍关注的问题列入纲领；其四，行业推动。“星河国际革命纲领”改写了深圳地产市场的游戏规则，进化了市场观念，有助于推动行业进步。这是星河国际为深圳地产“补钙”的精髓所在

7、，它让深圳地产的“腰杆”挺直起来。2/2