房地产销售部薪资与佣金分配方案.doc

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1、销售部薪资及佣金分配方案一、薪资标准对比：按月计算原薪资标准现薪资预标准一现薪资预标准二试用期1600元1600元1600元试用期时间2个月无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。无从业经验2个月，底薪1500元；有房地产销售经验者为1个月，底薪1600元。试用期后底薪1800元2200元2200元电话补助100元100元100元餐补10元/天10元/天10元/天满勤奖100元100元100元自然到访佣金5‰、3套跳到6‰、4套跳7‰6‰、3套跳到7‰、4套跳8‰7‰、3套跳到8‰、4套跳9‰分销佣金1.5‰2‰2‰二、现薪资细

2、则说明1、满勤奖：（1）满勤奖由考勤机记录为准、按规定的上下班时间为准、除四天正常休息后不请假、上班迟到三次以内、不早退给予当月满勤奖；（1）辞职提前一个月上报，当月提出辞职，当月不计发放满勤奖；（2）如放长假，自返回上班日开始，不满一个月，则按日折算，请假一天满勤奖取消；2、绩效考核：以季度为考核标准：置业顾问每季度销售不低于6套商铺（1）现薪资预标准一：底薪：季度中的第一、二个月按照底薪的70%发放，即底薪1540元。如第三个月完成任务的，将这一季度按照标准底薪2200元/月补足薪资，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度每个月的底薪为1540元/月发放，不

3、予补足薪资标准差额。佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的70%发放（即当月佣金=当月总到款额*6‰/7‰/8‰*70%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的70%发放（当月佣金总金额的70%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。现薪资预标准二：底薪：同上。佣金：季度中的第一、二个月按照佣金总金额的50%发放（即当月佣金=当月总到款额*7‰/8‰/9‰*50%），如第三个月完成任务的，这一季度将按照每月佣

4、金总金额的100%计提（佣金总金额100%计提中应扣除预留10%部分），补足佣金，付清差额；如第三个月未完成任务的，这一季度的佣金均按当月佣金总金额的50%发放（当月佣金总金额的50%中应扣除预留10%部分），不予补足差额。（2）发放原则l房款付款50%及以上，按到款额计提，次月中旬与工资分开发放；l置业顾问每月的销售佣金发放90%，剩余10%每三个月发放一次；l对于员工个人提出辞职以及由公司辞退的员工，预留10%佣金部份不能发放，由后续服务人员提取；已签定商品房买卖合同的客户，原置业顾问则按85%提取，留存15%部分由后续服务人员提取；已签订商品房买卖合同并办理好

5、银行按揭面签及进户手续的客户，原置业顾问则全额提取。3、佣金试算表：以总房款30万元（1）以自然到访为标准计算。原佣金方案一方案二没完成任务基础公式300000元*5‰=1500元300000元*6‰=1800元300000元*7‰=2100元没完成任务每月计提1800元*70%=1260元2100元*50%=1050元没完成任务预留90%后1350元1134元945元差额216元405元（2）如果完成任务原佣金方案一方案二完成任务基础公式300000元*7‰=2100元300000元*8‰=2400元300000元*9‰=2700元完成任务预留90%后1890元2

6、160元2430元差额-270元-540元事业部销售部2014-12-12