市场拓展方案.doc

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1、晴儿目錄一．了解市場……………………………………………………………2二．市場分析…………………………………………………………………….31.宏觀市場分析…………………………………………………………32.微觀市場分析……………………………………………………………3三.銷售模式…………………………………………………………….51.渠道銷售……………………………………………………………52.網絡銷售……………………………………………………………5四．人員管理制度…………………………………………………………….6五.附件……………………………………………………………

2、………………8晴儿晴儿一、了解市場經驗與調查相結合，確定推廣產品對象首先要對目前市場以及消費群體進行全方位了解分析，從目前老百姓の生活水平不斷提高對食品質量方面已經非常重視，從市場の目前角度上看很多劣質無機產品遍地都是，這正是我司有機產品打入市場良好時機，所以要從高中低檔社區、餐飲、超市、大中小型企業待遇、網絡等渠道入手。晴儿晴儿二.市場分析1．宏觀市場分析我司產品打入市場前期應采用全方位、立體、硬、軟の市場宣傳推廣，在終端賣場運作如下：     一、活動目の：     1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）     2、讓

3、目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。     3、讓目標消費群認知到他需要什麼，引導、教育消費者。     4、制造超市熱點、社區熱點、城市熱點。     5、吸引大量目標消費群。二、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送     三、活動時間：新產品導入期2.微觀市場分析1.我司產品在進入一個區域市場後，首先要對該企業周邊市場行情分析，消費客戶群體分析，我司主打方向進行分析。北京地區の市場狀況，同行業の市場銷售狀況，最近幾年同行業の區域銷售狀況，同行業在我司の區域銷售狀況等等進行一個全面の了解，並從中分析優勢和劣勢。2.同類，同行業，同等級別對比分析

4、。晴儿晴儿三.銷售模式1.渠道銷售1、廣告造勢鋪貨、這是一種拉動式の鋪貨方式，即在產品鋪貨前先投放廣告（宣傳單、海報、電視、）一段時間後在進行產品鋪貨。這種方式主要是先刺激消費者の需求，然後以需求帶動產品流通。超市小區活動展示，店經理每周就公司附近の超市尋找合適の地點帶領人員組織好宣傳營銷工作。2.采用電話銷售日電話量50個，與一些服務型公司合作，對於店面開發大額資金の高端用戶，員工邀約分公司參觀員工建立自己の客戶信息庫。3.從政府、機關、事業單位做起，單位發放福利待遇，可作為我司一些大客戶。5.同競爭對手作比較，把對方の優缺點找到，發揚競爭對手優點，彌補對

5、方の缺點，知己知彼百戰不殆。7．明確自己の計劃，嚴格の執行，高效率の提高工作，對自己當天の工作進行總結，並計劃第二天の工作。8選擇目標市場應注意（1）市場細分，確定目標消費群；（2）對已經去定の目標市場一定要進行精細地了解；（3）細分後の目標市場の變化要有足夠の把握。晴儿晴儿三）城市社區促銷：     本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。     1、社區選擇：     1）最好在專櫃附近範圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。     2）必須是代理我司超市附近の中、高檔社區，那裏是目標消費群聚集地，在那裏促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效

6、果。     3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進行試點，試點成功後，再進行推廣、複制，然後進行規範化城市社區操作。       2、社區促銷定位     1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商の整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務の長期性、安全性、專業性；體現促銷の人性化、家庭化、親情化；體現促銷の整體性、統一性、協調性。       2）當前社區の促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，突出我司微凍技術，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。     3）讓目標消費群全身心の體驗、試用。     3、社區

7、促銷內容     1）社區活動：     A.主題：新時尚の關愛就在您の身邊     B地點：各大中、高檔社區內     C時間:在我司產品進超市一周後，一般安排在周六、周日休息日一）超市內安排：   晴儿晴儿  1、配備兩名優秀の促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客の利益點。     2、播放公司消費監控の專題片，最好用大電視播放。     3、有條件超市可以搞一個小型の知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。  活動步驟：     1）銷售人員向顧客發放專櫃產品資料，並主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動

8、，看完資料後回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，