经济管理基础课程期中论文.doc

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1、《经济管理基础》课程作业论文（期中）论文总成绩：分其中：提出问题：（分）分析问题：（分）观点结论：（分）论文规范：（分）论文题目：“充话费送手机”活动的经济学分析姓名：刘浩然学号：71112419共6页第6页写作大纲一．“充话费送手机”活动的描述以及问题二.关于“充话费送手机”活动的看法三.对“充话费送手机”活动的分析四．对未来此类活动的预计趋势五．总结共6页第6页“充话费送手机”活动的经济学分析一．“充话费送手机”活动的描述以及问题现在的大学校园里，经常会看到这样的情景：每到开学之初，校园里突然出现各式各样“充话费送手机”的活动，手机样式多种多样，而

2、且根据手机的不同，话费又有所不同，什么套餐也是层出不穷。无论是移动、联通还是电信都打着各式各样的招牌宣传自家的活动，招揽学生去充值.这似乎已经成为一种模式，每到开学之初必为如此，而且每年都会有很多学生参与这项活动。然而我们学生真的是受益了么？我们需要强调一点，无论是移动、联通还是电信在进行这种活动的时候都有一个潜规则，就是话费不是一次充值，而是定期返还，一般是2年还清。一般手机不能换卡，与手机卡绑定，这也就是说如果你想用这个手机你就必须使用这个手机号。而且手机会有一个月最低消费，我们必须达到这个消费标准，不然这些话费也要被扣除。所以从这方面我们可以看出

3、，这种活动完全是一种营销方式，三大通信垄断商借此竞争，抢用户，扩大用户量。而我们学生并不是受益者，正所谓“天上不会掉馅饼”，此类分销方式受益的始终是运营商。二.关于“充话费送手机”活动的看法在此我列举一个例子，如果你办理了“充三百送手机”，那么移动运营商不会给你一次性充300元，往往是先充60元，然后每个月返10元，如果你不舍得浪费你那300元的一分一毫，那你至少要熬到两年以后才用光那原始的300元。你一个月的电话费岂止10元，10元恐怕连月租或短信包月都不够，所以你两年之内为移动的贡献要远远超过这10元，即使两年后你把手机卖了，也回收不了多少钱，毕竟

4、一般一个人手机就要两、三年，两年前的一个普通旧手机都折旧完了，还能卖几个钱呢？那你说我这三百元不要了，打几通长话用光那60元，就把手机卖了，手机卖个250元，我不就净赚10元吗？其实不然，急忙用光60元，仅仅在你心理上感觉回收了60元，但从通话的价值上来说肯定是不值60元的，而且这个手机能否卖到250元也存在疑问，而对于移动运营商来说，用户充300元，大部分都转化成利润了，按照前面说，用光60元话费，移动运营商承担的成本可以忽略不计，所以只有充话费送的这个手机成本上小于这个利润，运营商也不会因为你倒卖手机而亏损。总之，不管怎样，只要你交了这300元，移

5、动运营商就有钱赚，只是赚多赚少的问题。其实“充话费送手机”共6页第6页的活动已经将目标客户区分出来了，除了那些别有用心打算倒卖手机的人，基本上所有愿意参加这项活动的用户都是愿意使用赠送手机的，各类按月换手机感觉很时尚的人自然不会选择这项业务。选择这项业务的用户往往会长时间使用该手机，或送给亲人使用该手机，移动运营商又采用一些技术使手机只能支持自己旗下的品牌，加上分月返话费这个限制，移动运营商定会长期从该用户身上获得利润。三.对“充话费送手机”活动的分析这就是分销者的一种营销手段。首先，该手机卡与该品牌的机子互为互补品，且可替代性极弱，这样消费者在获得机

6、子的同时，就对该手机卡有了很强的依赖性。其次，通过花费分摊返还的方式，可以极大地增强对客户的维系和保有率。再者，就是利用最低消费的限制方式，强迫消费者消费，以维系自己的利润。最后，就是在新生入学起开始争抢消费者，一旦消费者选择了一种类型的卡，顾及习惯和为避免麻烦，消费者不会轻易换卡。这与移动运营商的成本结构相关。通信类公司的大部分成本是与铺设网络有关的固定成本（如修建基站，获取相关执照等）。这笔成本不会随提供的服务量而改变，所以就像软件业一样，当基站修建好之后，得到一个新的顾客所带来的几乎全部是收益。而移动运营商大批量从供应商那里获得手机的价格显然会远

7、远低于市价，赠送的手机又一般是定制机——只能在本家运营商使用，相当于用一台手机控制了一个长期客户。四．对未来此类活动的预计趋势手机卡属于需求价格弹性大于一（ED>1）的产品，一旦一类手机卡的通话费用较高（P）,那么，对于营业厅而言，其收益就会下降（TR=P*Q).QP因此，在基本语音通话费用的基础上，各个营业厅都会推出一些优惠政策，比如：包月，亲情号等。来吸引消费者的眼球，在基本语音收费稳定的基础上，通过占有更多的客户来提升公司利益。阴影的面积表示TR共6页第6页PQ对于消费者，随着人们收入的提高，人们对通讯工具的需求量增加，作为手机的互补品，手机卡的

8、需求量也同步增加，因此，若供给不变，随需求水平的增加，均衡价格和均衡数量都会增加。即：需求水平