如何激励员工.ppt

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1、如何做好激励培训TraintheTrainerWorkshop好!很好,非常好!各位招行的伙伴,早上好!自我介绍昨天今天明天明天明天明天明天明天明天明天明天培训规则请勿迟到,早退手机静音欢乐基金,丰厚奖品请勿随意进出教室课程大纲第一部分关于激励培训第二部分激励培训的方法第三部分愿景的力量第四部分培训综合技能的运用第五部分实践时间第六部分如何设计培训激励大餐金钱褒扬公众前的赞美公司刊物的文章中表扬一封恭喜的信英雄宴荣誉车大字报休假/旅游适时奖励教育培训进修观摩、交流第一部分：关于激励培训第一部分：关于激励培训学员你了解你的学员吗?第一部分：关于激励培训他们是什么样的人?他们的工作情况如

2、何?他们遇到什么难处?他们为何来参加培训?他们喜欢/不喜欢被如何对待?你了解你的学员吗?第一部分：关于激励培训销售人员为何需要激励?表现＝意愿×技巧80/20定律第一部分：关于激励培训第一部分：关于激励培训激励可以让人忘却忧伤、克服恐惧、振奋精神、甚至可以以生命相许……第一部分：关于激励培训销售人员需要什么样的激励?正激励?反激励?激励的步骤注意Attention兴趣Interest欲望Desire承诺Agreement培训方法学员第二部分：激励培训的方法第二部分：激励培训的方法1.成人学习的特点?成年学员成人学员的特点?培训应怎样进行?见多识广，经验丰富需要将所学的与原有知识相联系

3、对个人学习负责学完之后可以马上运用能解决实际的问题喜欢在轻松的环境中学习喜欢多样化的培训形式即学即忘建立在他们的经验基础之上举现实的相关的例子建立在学员的背景上鼓励他们负起责任明确培训对他们的好处应提供实际应用的机会积极让他们参与使用多种培训形式跟踪培训效果，将知识进行转化成人学习与学校教育的差别内容成人学习教育知识被发现被传授中心学员教师行为关注态度关注可测评的行为目标强调技能的掌握强调信息的获取内容涉及人的技能技术性技能方法互动式参与讲课第二部分：激励培训的方法2.挖掘内心的动力A如果,今天是生命的最后一天我想说……第二部分：激励培训的方法2.挖掘内心的动力墙的妙用第二部分：激励

4、培训的方法3.励志影片运用第二部分：激励培训的方法4.不同音乐的运用开场背景思考激励第二部分：激励培训的方法5.游戏的运用放松VS有意义第二部分：激励培训的方法6.”明星”的力量第二部分：激励培训的方法7.”草根”的分享头脑风暴分组讨论第二部分：激励培训的方法8.手语舞蹈改变自己年轻的战场感恩的心我来自偶然像一颗尘土有谁看出我的脆弱我来自何方我情归何处谁在下一刻呼唤我天地虽宽这条路却难走我看遍这人间坎坷辛苦我还有多少爱我还有多少泪要苍天知道我不认输感恩的心感谢有你伴我一生让我有勇气作我自己感恩的心感谢命运花开花落我一样会珍惜感恩的心第二部分：激励培训的方法9.”外来的和尚好念经”新视

5、角深度VS广度第二部分：激励培训的方法10.故事TextTextTextTextTextTextTextTextText培训方法学员愿景第三部分：愿景的力量第三部分：愿景的力量目标管理(铁青蛙)绩效改进公式：Market=件均生意市场Effectiveness=成交率效率Activity=平均每周成交面谈数量活动推销活动得分周一周二周三周四周五周六周日总分次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数次数分数约访1取得面谈2递送建议书3签要保书4收取保费/转帐5取得准客户名单3总分百分卡指标收入梦想第四部分：激励培训综合技能1.如何开场?开场白技巧好开始是成功的一半35成功的开场白

6、的标准抓住听众的注意力揭示主题或内容启迪思考一般，不超过5分钟成功开场白有哪些标准呢？36建立公共秩序创造竞赛环境小奖小惩措施声调较高，语速略慢眼神暗示、口头提示说到做到、决不姑息课程开始的控场37创造有效的开场白开门见山故事吸引问题切入事实陈述相互交流游戏引用名言技巧1：开门见山直接切入主题，感觉简洁明快、干净利索。尤其对于一些比较排斥花哨形式的学员。提示：有时一时很难将学员的注意力吸引住。开门见山例如：“大家早上好，欢迎参加今天的培训课程，今天我将与大家分享的课程主题是如何进行有效沟通。”技巧2：故事吸引吸引学员的兴趣，提高学员参与课程的积极性。提示：所引用的故事必须与所要强调的

7、观点或内容有关联，能够启发学员思考，千万不要为讲故事而讲故事。故事吸引这个故事告诉了我们一个道理：面对同一市场，不同的营销策略……向和尚卖木梳的故事……技巧3：问题切入以一两个问题带出授课的主题，并引出授课的内容。让学员开动脑筋思考，集中精神听讲，以印证自己的想法与培训师的想法是否一致。问题切入例如：大家认为最好的顾客是怎样的？很多的时候，我们都希望我们的顾客不用我们多费口舌、多费功夫就达成交易，其实这样的认识存在一定的偏见，我们最好的顾客不见得是—最大的