电子产品策划书.docx

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1、电子产品策划书策划人：l一：活动摘要　　拟建活动基本情况l二：业务描述　　活动的基本介绍：　　电子产品是随着时代的发展走进大学生群体的，它既有革命性的，先进性的一面，也形成了一种时尚潮流的标志，和生活和学习中的必须品。所以我们觉得随着新生的到来，及再读的大学生，老师，亲朋好友们，对电子产品的需求和热爱。因为学校开办了一堂市场营销课，因此我们开始策划做电子产品代理活动。l三 ：市场调查　　1、大学生拥有的电子产品种类及购买方式。　　据调查数据显示，100%的大学生都拥有手机.电子词典作为学习用品，并广泛应用于各门学科的学习，由于其体积小，携带方便，内容丰富，对

2、于学生学习英语语法，查询英语词汇更是有很大的帮助，颇受学生的青睐,在调查中，35%的大学生拥有电子词典.而高达85%的大学生表示购买过MP3、MP4，19%的被调查者拥有相机，有12%的大学生表示拥有游戏机，51%的大学生拥有电脑。　　同样，购买电子产品的方式也是多样化的。其中以专卖店为主，随后是通信市场，百货商场和网上购买。　　2、大学生购买电子产品的动机，考虑因素及电子产品存在的问题(一)大学生购买电子产品的动机　　大学生电子产品购买问题越来越引起社会各界的关注。而大学生在购买电子产品时，有着不同的购买动机。从得到的数据中，从以下四个方面进行分析：1.有

3、利于学习。大学生作为学生的一个特殊群体，在购买电子产品时，往往有出于学习的动机;2.有16%的人为追求时尚新潮。由于大学生的价值观、消费观还没有完全稳定，消费经验不够丰富，加之求新、求美的个性;3.提高生活质量。有大约31%人为了追求生活品质，满足自己的物质、精神需求而购买;此外，还有14%的大学生出于其他的目的购买了相关的电子产品。　　(二)大学生购买电子产品时考虑的因素及电子产品存在的问题　　大学生作为一个没有独立经济来源的特殊群体，由于大多数学生来自农村和普通工薪家庭，很多人的生活费用来源于父母、兼职、奖学金等，因而没有太多的消费资金。经调查，有60%

4、的人会考虑价格因素。因而价格中低档、薄利多销应该是企业最佳的选择，电子产品企业可以针对大学生制定相应的营销策略。有69%的人在购买电子产品时会考虑到质量因素和有47%的会考虑其功能因素因此，企业应该把产品营销与大学生的相应需求结合起来，在提高质量的同时，注重产品功能的多样化。具有62%品牌因素影响和较小的其他因素中，分别有62%和33%的人认为在品牌上和外观应有所改进。　　3、大学生对电子产品不断更新换代的看法　　在这次调查中，27%的人对不断升级的电子产品认为是越新越好，他们认为产品越新功能就越强大，也就能更加符合自己的口味，当新电子产品刚打入市场时，这类

5、人是消费的主力军。认为实用就好的比例最大，达到了68%，他们认为，电子产品只要能满足自己的对电子产品某些功能的需求就行，越实用越好。对升级的电子产品不感兴趣的仅为3%。其他原因占2%。　　4.再读大学生中还有一些没有买电脑的，但经过再读期间对电子产品的认识，希望自己也能拥有电子产品，所以希望买自己需要的电子产品。所以对再读大学生的市场调查是大二的主要是;电脑，相机，及一些配件等，对大三的要毕业了，对优盘这些储备方便的产品的需求。还有老师们对配件的需求，对于亲朋好友给予帮助。l四：行业分析　　1、该行业发展程度如何?　　答：该行业还不够完善，无规模化，影响力还

6、不够，有一定的问题。但市场大，资源多，利润高。　　2.、该行业的发展趋势怎样?　　答：对电子产品的需求　　4、经济发展对该行业的影响程度如何?　　答：不同生活的学生对电子产品的需求是不一样的，可以根据自身需求来定制。　　5、学校及政府是如何影响该行业的?　　答：暂无，在学生手册里暂无相关惩罚，但是前提是诚信守法，合理。　　6.、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略?　　答，竞争对手来源于学生家庭，外界电商，主要还是一些电子产　　品代理商。我们的战略是：1.把自己的代理工作做好。2组建自己的团队.3.制定相关营销方式.4.即使解决出现的问题,5.处理好商家之间

7、的关系.　　7.、该行业的障碍是什么?将如何克服?　　答:障碍是:1,销售方式,如何让其他人相信,愿意由我们代理..2.我们的销售团队.3.对于市场的处理,如何战胜其他代理商.克服上:我们真诚加智慧做好电子产品的代理.l五： 市场营销　　1、营销机构和营销队伍　　答：建立一定团队,团队人员在拓展开一些外部人员.,而团队内部的分工情况不同.负责的工作有,,财务(两名)市场部(一名)策划部(两名)销售部(两名)采购部(一名)人力部(一名　　2、广告策略和销售策略　　答：1.制作简单的名片进行宣传.2.宣传单.张贴,吸引更多的人参与其中.3.不同的工作情况赚取的利

8、润不同.具体情况:如果带入推销出去一台电脑提纯该电脑