荣华文化传播招商手册.doc

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1、福建荣华文化传播有限公司超市购物车广告项目招商目录二0一一年八月十二日大部分有远见的供应商，都愿意投资一点广告费用在综合超市的广告媒体上。因为它们的影响力极大，供应商的“商标价值”通常也都是如此点点滴滴累积而成的超市购物车广告的优势一个消费者，我们可预知他正常的购物决策流程是：1，产生品牌记忆。2，进入超市。3，购物车挂板一路伴随购物，广告不断进行品牌提醒。4，进入产品购物区，购物车挂板再次提醒消费决策。5，执行最终购买。而终端是至关重要的销售阵地。占六成的消费者只有当进入卖场后才作出购买决定，消费者接触的广告次数越多，对产品的注意度、记忆度、理

2、解度就越高，购买的冲动就越强。购物车广告的广告形式就是把您的产品宣传广告安装在购物车上，给购物车载上了一个流动的立体广告牌，它们每天被成千上万的顾客推在手中，购买商品，穿梭在超市的每个角落，为您的企业和产品做着持续的宣传。它突破了传统广告媒介，如电视、报刊、广播、杂志及各种户外广告形式的局限性。具有资金投入少，针对性强，效果好的特点。每一辆购物车就是一个独立的广告个体，同时也为客户提供了一个新的广告平台。通过这样在销售现场发生购买时的品牌提示轰炸，对购买心理和行为施加巨大影响，促进消费者购买产品。在减少广告主多环节广告重复投放造成浪费的同时，使企

3、业广告投入真正转化为巨大的销售回报优势：购物车广告人群到达率100%。没有强迫感，在购物现场任何时刻都触目皆是，不仅一车一品牌，可以整卖场一形象，甚至众多大卖场一家独占形象传播渠道，促销功能强大，广告暴露时间长，覆盖整个购物时间。每天跟随卖场营业时间13个小时，强化突出自身产品优势和品牌效应。我们决定是否执行一项广告计划，最主要的首先是它的影响力。而购物车的影响力优势在于：1、强制植入式传播。购物车媒体符合人们正常的视觉范围，只要消费者进入超市大卖场，即使不使用购物车，也一定会在全程购物过程中看到购物车广告，对消费者起到了提醒购买的作用。2、高流

4、动性。因其流动的特质，每一辆购物车媒体平台都可以渗透到卖场每一个角落，范围大，效果好。且使用时间长，从消费者进入超市至离开，整个购物过程都有广告效果。3、极具针对性。直接面对终端消费群体，清晰锁定购买决策者。每一个卖场周边区域的3至5公里内的固定购物人群比例高达90%，而且购物访问率平均每周1.5次上。4、高广告到达率。每辆购物车装有三块挂板，购物车周边270度全覆盖广告醒目，强制收看，到达率100%。5、价格费用低廉。手推车广告是千人成本价格最低的卖场广告形式。根据北京和上海的统计数据，一个大型超市按发布时间三个月计算，所投放的广告不会少于20

5、0万人次观看，千人成本(cpm)只需要18元。与其它广告形式相比，要达到同样的效果，广告客户需付出5倍以上的费用。单个的手推车虽小，但几百几千部手推车所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，产品陈列，本身就是一个传播商品信息的渠道。这里的消费群体多具有一定的购买力，消费群体以20~35岁的年轻人居多，还有部分是有一定固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配。把广告框加在大型超市手推车上，实际上就是做一个流动广告。超市客流量大，购物车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可轻易看到

6、上面的广告。与车载广告等"途中媒体"相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。来自广告市场的一份调查显示，40%的受调查者表示关注过手推车上面的广告，表明这种方式做广告并不让人反感。而且超市一般选择在有较多的人群的居住地或闹市区，凭借周围的固定人群及自有品牌影的忠实消费人群，使大型超市的平均客流量在7000/天。可见，手推车广告相对于其他广告模式有着强大市场优势。